價(jià)格戰燒錢(qián)自營(yíng)B2C不好做

　　今年，電商圈價(jià)格戰異常激烈，每次價(jià)格大戰，京東都得自己掏錢(qián)打折，以吸引消費者。而作為京東的最大的競爭對手，阿里巴巴旗下的天貓在價(jià)格戰中更有優(yōu)勢。

　　業(yè)界人士稱(chēng)，不像京東自營(yíng)B2C模式，作為平臺型電商，天貓只是為賣(mài)家們提供了一個(gè)“攤位”，通過(guò)收取各種服務(wù)費賺錢(qián)，自身并不買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出，因此即便發(fā)生價(jià)格戰，天貓的虧損也有平臺上的商家一起承擔，這比京東自包自攬所面臨的損失風(fēng)險要小得多。

　　今年以來(lái)頻繁的價(jià)格戰，再加上進(jìn)貨、廣告、物流等成本，京東商城的財務(wù)狀況不容樂(lè )觀(guān)。根據京東商城今年5月在港向資本市場(chǎng)推介的數據顯示，2011年，京東商城的凈虧損率約為5%，當年凈虧損超過(guò)11億元。而2012年的預計營(yíng)收為450億元，如果按照2011年的凈虧損率計算，虧損規模約為23億元。

　　據媒體報道，一位京東商城的競爭對手高管表示，“上一輪號稱(chēng)15億美元的融資，用了1年半時(shí)間，又需要新融資，如果京東商城虧損止不住，這次新融資的錢(qián)僅夠它虧半年時(shí)間，之后，不上市就麻煩了。”

　　當當“入淘”自營(yíng)向平臺轉型

　　值得注意的是，在“雙11”前夕，另一老牌自營(yíng)B2C電商當當網(wǎng)宣布入駐天貓，據悉，其在“雙11”也獲得了1000萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

　　2011年9月天貓宣布實(shí)施開(kāi)放B2C戰略，據悉，已有87家B2C電商入駐，目前有影響力、還沒(méi)有入淘（天貓）的獨立B2C只剩下了京東、蘇寧易購、亞馬遜中國和騰訊旗下的易迅網(wǎng)4家資金實(shí)力雄厚的電商。

　　業(yè)內人士認為，京東也早已看到了B2C自營(yíng)者的處境，因此在兩年前就開(kāi)始實(shí)行開(kāi)放平臺戰略，引進(jìn)商家入駐。同樣的，競爭對手騰訊、亞馬遜、當當等都在做平臺。

　　不過(guò)京東的平臺戰略也遭到競爭對手的強勢阻擊，之前爆出商家入駐面臨“二選一”，如果選擇在京東這兒賣(mài)貨，就可能無(wú)法在其競爭對手那兒“擺攤”。

　　有業(yè)界人士比喻，現在電商競爭的格局，是老大拉著(zhù)老三、老四等小弟吃掉老二的地盤(pán)，這在歷史上屢屢奏效，相反老二拉

　　一幫小弟去拼老大，往往會(huì )被老大以打拉結合、不斷分化的手段各個(gè)擊破。

　　但無(wú)論如何，有一點(diǎn)可以肯定的是，明年電商平臺化轉型的趨勢不可避免，電商專(zhuān)家李成東甚至喊出“雙11后，獨立B2C已死”的口號。

　　而京東如何突破重圍，實(shí)現平臺化轉型，并在2013年成功上市，則成為業(yè)界最大的懸念。