綜合電商與垂直電商：品類(lèi)級垂直電商能活？
2012-11-12 10:22 來(lái)源：TechWeb 責編：王岑
- 摘要：
- 當天貓宣布雙十一第一分鐘就有1000萬(wàn)人同時(shí)涌入天貓和淘寶，十分鐘就有2.5億交易額時(shí)候，當媒體還在期待京東、蘇寧、亞馬遜中國宣布銷(xiāo)售數據的時(shí)候，垂直電商的情況早已被我們拋到一旁。
對于垂直電商發(fā)展此前一直有觀(guān)點(diǎn)認為其命門(mén)在于“營(yíng)銷(xiāo)效率”不高。垂直電商意味著(zhù)消費群體越細分，一方面細分群體在廣播式營(yíng)銷(xiāo)下效果不佳。另一方面，百貨化、平臺化的電商越來(lái)越多，會(huì )導致用戶(hù)流失。
李樹(shù)斌表示，從公司端的運營(yíng)角度來(lái)說(shuō)，新客戶(hù)的成本已經(jīng)付出了，顧客的重復購買(mǎi)率越高，重復購買(mǎi)的間隔越短，公司的盈利周期也就越短。但是單一小品類(lèi)的垂直網(wǎng)站很難滿(mǎn)足用戶(hù)重復購買(mǎi)的需求，而且用戶(hù)容易轉移，用戶(hù)一但轉移，很可能永不回來(lái)。
也正是因此，好樂(lè )買(mǎi)會(huì )選擇鞋類(lèi)產(chǎn)品的相關(guān)延展品類(lèi)，比如服裝，包配等。李樹(shù)斌表示，我們的定位是為用戶(hù)提供整個(gè)服裝鞋帽的時(shí)尚綜合網(wǎng)站。
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