當當網(wǎng)總裁回應威脅出版商：不掙錢(qián)就不賣(mài)不算霸道
2012-11-02 09:03 來(lái)源：北京青年報 責編：王岑
- 摘要：
- 10月31日，當當網(wǎng)聯(lián)合鳳凰聯(lián)動(dòng)出版公司共同推出亞洲明星造型師小p的新書(shū)《媲美明星3：心機美顏術(shù)》。
【CPP114】訊：10月31日，當當網(wǎng)聯(lián)合鳳凰聯(lián)動(dòng)出版公司共同推出亞洲明星造型師小p的新書(shū)《媲美明星3：心機美顏術(shù)》。當當網(wǎng)總裁李國慶表示，這是當當出的第一本明星書(shū)，當當除了賣(mài)書(shū)以外也出一些適應時(shí)代發(fā)展的書(shū)。他希望這項業(yè)務(wù)在3年內占到圖書(shū)銷(xiāo)售的10%。針對此前“下架圖書(shū)威脅供貨商參加促銷(xiāo)”一事，當當網(wǎng)被指渠道霸權，李國慶表示，“這談不上霸道，掙錢(qián)就賣(mài)，不掙錢(qián)就不賣(mài)，都是協(xié)商自愿。”
當當網(wǎng)總裁李國慶親自出席發(fā)布會(huì )為小P站臺，據悉該書(shū)是當當出的第一本明星書(shū)，對此當當非常重視，該書(shū)也主要由當當操盤(pán)，當當除了賣(mài)書(shū)外也出一些適應時(shí)代發(fā)展需要的圖書(shū)。“我認為三個(gè)月預計能賣(mài)20萬(wàn)冊，當當網(wǎng)能占到65%，其他是各大書(shū)城和實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售。”據悉，當當網(wǎng)也正在涉水傳統出版領(lǐng)域，“旅游、少兒、生活類(lèi)是我們的重點(diǎn)。”
日前，供貨商收到當當網(wǎng)關(guān)于應對惡性促銷(xiāo)價(jià)格戰的通知。該通知稱(chēng)，為應對某網(wǎng)站挑起的低于成本的促銷(xiāo)價(jià)格戰，被迫發(fā)起反擊，各個(gè)供貨商必須承擔部分促銷(xiāo)費用。與此同時(shí)，為了懲戒少數不參加其促銷(xiāo)活動(dòng)的供應商，目前，已有四家出版機構的圖書(shū)被當當宣布下架。針對此事，當當網(wǎng)官方聲明表示，“雙方均在充分溝通的前提下達成一致，并非強制出版社參加。”
但是業(yè)內人士表示，雖然表面有協(xié)商，但實(shí)際上還是有強制成分，因為渠道的壟斷已經(jīng)對供貨商形成霸權，出版方喪失議價(jià)權，形成“挾客戶(hù)以令出版社”的局面，一旦圖書(shū)被下架就會(huì )明顯影響銷(xiāo)售額，所以出版社不得不同意。昨天當當網(wǎng)總裁李國慶在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，近期促銷(xiāo)確實(shí)要求供貨商100%參加，個(gè)別出版社提出經(jīng)營(yíng)困難，能不能不參加，所以，確實(shí)有些品種暫時(shí)下架。
不參加促銷(xiāo)，就下架，這是不是太霸道？李國慶稱(chēng)，“掙錢(qián)就賣(mài)，不掙錢(qián)就不賣(mài)，這不算霸道吧？如果說(shuō)你不同意，我硬要從貨款里扣，那叫霸權，我們是不賺錢(qián)的品種就不賣(mài)了唄，這不能算。”他還向記者表示，以前也有過(guò)這樣的事情，“這三天促銷(xiāo)如果它不參加，我們掛著(zhù)太多特例品，讀者不干，這幾天網(wǎng)站就只能屏蔽了。促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，再恢復。”
當當網(wǎng)總裁李國慶親自出席發(fā)布會(huì )為小P站臺，據悉該書(shū)是當當出的第一本明星書(shū)，對此當當非常重視，該書(shū)也主要由當當操盤(pán)，當當除了賣(mài)書(shū)外也出一些適應時(shí)代發(fā)展需要的圖書(shū)。“我認為三個(gè)月預計能賣(mài)20萬(wàn)冊，當當網(wǎng)能占到65%，其他是各大書(shū)城和實(shí)體書(shū)店的銷(xiāo)售。”據悉，當當網(wǎng)也正在涉水傳統出版領(lǐng)域，“旅游、少兒、生活類(lèi)是我們的重點(diǎn)。”
日前，供貨商收到當當網(wǎng)關(guān)于應對惡性促銷(xiāo)價(jià)格戰的通知。該通知稱(chēng)，為應對某網(wǎng)站挑起的低于成本的促銷(xiāo)價(jià)格戰，被迫發(fā)起反擊，各個(gè)供貨商必須承擔部分促銷(xiāo)費用。與此同時(shí)，為了懲戒少數不參加其促銷(xiāo)活動(dòng)的供應商，目前，已有四家出版機構的圖書(shū)被當當宣布下架。針對此事，當當網(wǎng)官方聲明表示，“雙方均在充分溝通的前提下達成一致，并非強制出版社參加。”
但是業(yè)內人士表示，雖然表面有協(xié)商，但實(shí)際上還是有強制成分，因為渠道的壟斷已經(jīng)對供貨商形成霸權，出版方喪失議價(jià)權，形成“挾客戶(hù)以令出版社”的局面，一旦圖書(shū)被下架就會(huì )明顯影響銷(xiāo)售額，所以出版社不得不同意。昨天當當網(wǎng)總裁李國慶在接受記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，近期促銷(xiāo)確實(shí)要求供貨商100%參加，個(gè)別出版社提出經(jīng)營(yíng)困難，能不能不參加，所以，確實(shí)有些品種暫時(shí)下架。
不參加促銷(xiāo)，就下架，這是不是太霸道？李國慶稱(chēng)，“掙錢(qián)就賣(mài)，不掙錢(qián)就不賣(mài)，這不算霸道吧？如果說(shuō)你不同意，我硬要從貨款里扣，那叫霸權，我們是不賺錢(qián)的品種就不賣(mài)了唄，這不能算。”他還向記者表示，以前也有過(guò)這樣的事情，“這三天促銷(xiāo)如果它不參加，我們掛著(zhù)太多特例品，讀者不干，這幾天網(wǎng)站就只能屏蔽了。促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，再恢復。”
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