《中國好聲音》給中小企業(yè)的五大營(yíng)銷(xiāo)啟示錄
2012-10-10 14:59 來(lái)源：中國工程機械商貿網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 《中國好聲音》從7月13日在浙江衛視開(kāi)播后，不足兩個(gè)月就紅透全國，該檔節目的收視率已經(jīng)達到“秒殺”同行的地步——其前三期就分別取得了1.5%、2.77%、3.09%的收視率成績(jì)
【CPP114】訊：《中國好聲音》從7月13日在浙江衛視開(kāi)播后，不足兩個(gè)月就紅透全國，該檔節目的收視率已經(jīng)達到“秒殺”同行的地步——其前三期就分別取得了1.5%、2.77%、3.09%的收視率成績(jì)，第四期以后收視率牢牢站在了3%以上，在8月24日播出的第七期節目中，以劉歡考核學(xué)員的全新節目形式讓收視再創(chuàng )新高：全國42城市的收視率高達4.103%，而同期江蘇衛視的王牌冠軍節目《非誠勿擾》七八月間的全國網(wǎng)收視率不過(guò)2.553%。
中國好聲音營(yíng)銷(xiāo)啟示錄一：好老師如黑夜燈塔照亮人生
香港中文大學(xué)蘭曉華在《做人有氣度做事有謀略》中指出“人生有一位好導師可以少走彎路，企業(yè)有一位好老師，在“老師”指導下學(xué)習工作經(jīng)營(yíng)企業(yè)，可以健康快速成長(cháng)，在老師的大樹(shù)底下好乘涼，站在叫巨人的肩膀上看的更遠，《中國好聲音》的節目模式非常成熟，引進(jìn)國外電視節目制作版權荷蘭《TheVoice》，而《TheVoice》包括節目創(chuàng )意、運營(yíng)模式、制作，早已經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗”�！禩heVoice》的版權方在硬件上要求嚴格，不僅節目的標識要同原版一樣，就是導師坐的4把椅子也是從原產(chǎn)地運來(lái)的；同時(shí)荷蘭版權方還派了荷蘭、美國和英國的專(zhuān)家在節目錄制現場(chǎng)指導，及時(shí)糾正錯誤。同時(shí)《中國好聲音》入鄉入俗也進(jìn)行了本土化的第二次創(chuàng )作，如原版權中重點(diǎn)體現的歌手“情感故事”在節目中加以弱化。
中國好聲音營(yíng)銷(xiāo)啟示錄二：文化理念高度定位決定一切
《中國好聲音》的創(chuàng )作正是遵循“新聞的視角、人文的情懷、公益的訴求、綜藝的包裝和營(yíng)銷(xiāo)的思維”這一理念，《中國好聲音》始終圍繞著(zhù)“大型勵志音樂(lè )評論節目”這一定位，《中國好聲音》定位為“大型勵志音樂(lè )評論節目”，而不是選秀節目。正如著(zhù)名主持人白巖松也評價(jià)道：“我覺(jué)得《中國好聲音》正在鼓勵越來(lái)越多人，不是通過(guò)抱怨，妄圖使自己的命運發(fā)生多大改變，而是希望通過(guò)在公平規則之下，自己艱苦的努力而改變。我覺(jué)得未來(lái)中國一定要建立這樣一種夢(mèng)想通道，兩者缺一不可。”《中國好聲音》圍繞音樂(lè )本身做節目，不以其他元素為噱頭，用真誠的人文的情懷來(lái)對待節目和選手，對選手負責。如《中國好聲音》中的一些優(yōu)秀選手將會(huì )與節目組簽約，最后4位優(yōu)勝者會(huì )得到出音樂(lè )專(zhuān)輯機會(huì )，其他選手也會(huì )與節目組有后續合作，比如為選手提供參演音樂(lè )劇機會(huì )，或者向相關(guān)機構推薦他們的歌曲等。
中國好聲音營(yíng)銷(xiāo)啟示錄三：劍走偏鋒差異化定位
在眼下中國電視節目普遍質(zhì)量偏低，類(lèi)似于“狗血愛(ài)情劇”、“坑爹武俠劇”等垃圾電視節目屢屢出現在熒屏上，亂炒作，搏出位等不良風(fēng)氣污染了中國電視節目的風(fēng)氣，但是真正具備高質(zhì)量的“大片”由于收視率偏低在收視為王的時(shí)代寸步難行。著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蘭曉華認為，《中國好聲音》的成功不僅僅贏(yíng)在了收視率上面，更贏(yíng)在了氣質(zhì)上面，《中國好聲音》卻打破這一定律，不但叫好又叫座，給我國的電視人樹(shù)立了策劃標桿，《中國好聲音》的火爆為中國的電視節目樹(shù)立一種“大片意識”，即營(yíng)造大氣場(chǎng)、傳遞真性情、輸出正能量。
中國好聲音營(yíng)銷(xiāo)啟示錄四：細節營(yíng)銷(xiāo)展現節目的精致
細節決定成敗，《中國好聲音》的大氣場(chǎng)、真性情體現在了細小環(huán)節的精致化呈現。比如以往的綜藝節目一般只有四個(gè)機位，有時(shí)候鏡頭對著(zhù)一位導師，而另一位導師的表情或者動(dòng)作卻來(lái)不及捕捉，而《中國好聲音》現場(chǎng)有20多個(gè)機位，它們能把這些細節全都拍攝下來(lái)。還有《中國好聲音》不僅有出色的營(yíng)銷(xiāo)方案，還有完善的執行計劃，在某國際企業(yè)突然決定不合作的背景下，要是一般節目組基本上裸奔的情況下能在24小時(shí)敲定廣東加多寶合作，而正是“好聲音”在營(yíng)銷(xiāo)上細節的成功，沒(méi)有未雨綢繆，怎么能大風(fēng)起兮云飛揚，讓《快樂(lè )大本營(yíng)》頂禮膜拜《非誠勿擾》黯然失色。
中國好聲音營(yíng)銷(xiāo)啟示錄五：會(huì )講故事煽情營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )成功
中國好聲音的選手的人生故事豐富多彩。農民出身、父親去世、雙眼失明、家庭條件不好……選手的這些經(jīng)歷讓節目蒙上一層草根色彩，節目陸偉也坦承，好故事的背后確實(shí)來(lái)自節目組的有意安排。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蘭曉華說(shuō)“任何一個(gè)電視臺的這種類(lèi)型的節目，多多少少都會(huì )有一些設計和安排，尤其是臺上一些比較動(dòng)情的故事。雖然不會(huì )故意地去編造，但會(huì )跟要去做這件事的人說(shuō)，你到時(shí)在臺上講一講這件事，以這個(gè)經(jīng)歷和故事來(lái)打動(dòng)評委。同時(shí)，可能也會(huì )去跟評委說(shuō)，待會(huì )選手會(huì )講這樣一個(gè)故事，你要有這樣的準備，這樣做是因為怕場(chǎng)面會(huì )失控，比如選手講完故事之后，評委一點(diǎn)反應都沒(méi)有。”
中國好聲音營(yíng)銷(xiāo)啟示錄一：好老師如黑夜燈塔照亮人生
香港中文大學(xué)蘭曉華在《做人有氣度做事有謀略》中指出“人生有一位好導師可以少走彎路，企業(yè)有一位好老師，在“老師”指導下學(xué)習工作經(jīng)營(yíng)企業(yè)，可以健康快速成長(cháng)，在老師的大樹(shù)底下好乘涼，站在叫巨人的肩膀上看的更遠，《中國好聲音》的節目模式非常成熟，引進(jìn)國外電視節目制作版權荷蘭《TheVoice》，而《TheVoice》包括節目創(chuàng )意、運營(yíng)模式、制作，早已經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的考驗”�！禩heVoice》的版權方在硬件上要求嚴格，不僅節目的標識要同原版一樣，就是導師坐的4把椅子也是從原產(chǎn)地運來(lái)的；同時(shí)荷蘭版權方還派了荷蘭、美國和英國的專(zhuān)家在節目錄制現場(chǎng)指導，及時(shí)糾正錯誤。同時(shí)《中國好聲音》入鄉入俗也進(jìn)行了本土化的第二次創(chuàng )作，如原版權中重點(diǎn)體現的歌手“情感故事”在節目中加以弱化。
中國好聲音營(yíng)銷(xiāo)啟示錄二：文化理念高度定位決定一切
《中國好聲音》的創(chuàng )作正是遵循“新聞的視角、人文的情懷、公益的訴求、綜藝的包裝和營(yíng)銷(xiāo)的思維”這一理念，《中國好聲音》始終圍繞著(zhù)“大型勵志音樂(lè )評論節目”這一定位，《中國好聲音》定位為“大型勵志音樂(lè )評論節目”，而不是選秀節目。正如著(zhù)名主持人白巖松也評價(jià)道：“我覺(jué)得《中國好聲音》正在鼓勵越來(lái)越多人，不是通過(guò)抱怨，妄圖使自己的命運發(fā)生多大改變，而是希望通過(guò)在公平規則之下，自己艱苦的努力而改變。我覺(jué)得未來(lái)中國一定要建立這樣一種夢(mèng)想通道，兩者缺一不可。”《中國好聲音》圍繞音樂(lè )本身做節目，不以其他元素為噱頭，用真誠的人文的情懷來(lái)對待節目和選手，對選手負責。如《中國好聲音》中的一些優(yōu)秀選手將會(huì )與節目組簽約，最后4位優(yōu)勝者會(huì )得到出音樂(lè )專(zhuān)輯機會(huì )，其他選手也會(huì )與節目組有后續合作，比如為選手提供參演音樂(lè )劇機會(huì )，或者向相關(guān)機構推薦他們的歌曲等。
中國好聲音營(yíng)銷(xiāo)啟示錄三：劍走偏鋒差異化定位
在眼下中國電視節目普遍質(zhì)量偏低，類(lèi)似于“狗血愛(ài)情劇”、“坑爹武俠劇”等垃圾電視節目屢屢出現在熒屏上，亂炒作，搏出位等不良風(fēng)氣污染了中國電視節目的風(fēng)氣，但是真正具備高質(zhì)量的“大片”由于收視率偏低在收視為王的時(shí)代寸步難行。著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蘭曉華認為，《中國好聲音》的成功不僅僅贏(yíng)在了收視率上面，更贏(yíng)在了氣質(zhì)上面，《中國好聲音》卻打破這一定律，不但叫好又叫座，給我國的電視人樹(shù)立了策劃標桿，《中國好聲音》的火爆為中國的電視節目樹(shù)立一種“大片意識”，即營(yíng)造大氣場(chǎng)、傳遞真性情、輸出正能量。
中國好聲音營(yíng)銷(xiāo)啟示錄四：細節營(yíng)銷(xiāo)展現節目的精致
細節決定成敗，《中國好聲音》的大氣場(chǎng)、真性情體現在了細小環(huán)節的精致化呈現。比如以往的綜藝節目一般只有四個(gè)機位，有時(shí)候鏡頭對著(zhù)一位導師，而另一位導師的表情或者動(dòng)作卻來(lái)不及捕捉，而《中國好聲音》現場(chǎng)有20多個(gè)機位，它們能把這些細節全都拍攝下來(lái)。還有《中國好聲音》不僅有出色的營(yíng)銷(xiāo)方案，還有完善的執行計劃，在某國際企業(yè)突然決定不合作的背景下，要是一般節目組基本上裸奔的情況下能在24小時(shí)敲定廣東加多寶合作，而正是“好聲音”在營(yíng)銷(xiāo)上細節的成功，沒(méi)有未雨綢繆，怎么能大風(fēng)起兮云飛揚，讓《快樂(lè )大本營(yíng)》頂禮膜拜《非誠勿擾》黯然失色。
中國好聲音營(yíng)銷(xiāo)啟示錄五：會(huì )講故事煽情營(yíng)銷(xiāo)才會(huì )成功
中國好聲音的選手的人生故事豐富多彩。農民出身、父親去世、雙眼失明、家庭條件不好……選手的這些經(jīng)歷讓節目蒙上一層草根色彩，節目陸偉也坦承，好故事的背后確實(shí)來(lái)自節目組的有意安排。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蘭曉華說(shuō)“任何一個(gè)電視臺的這種類(lèi)型的節目，多多少少都會(huì )有一些設計和安排，尤其是臺上一些比較動(dòng)情的故事。雖然不會(huì )故意地去編造，但會(huì )跟要去做這件事的人說(shuō)，你到時(shí)在臺上講一講這件事，以這個(gè)經(jīng)歷和故事來(lái)打動(dòng)評委。同時(shí)，可能也會(huì )去跟評委說(shuō)，待會(huì )選手會(huì )講這樣一個(gè)故事，你要有這樣的準備，這樣做是因為怕場(chǎng)面會(huì )失控，比如選手講完故事之后，評委一點(diǎn)反應都沒(méi)有。”
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