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從出版業(yè)的發(fā)展探索印刷業(yè)的未來(lái)之路

2012-09-06 13:53 來(lái)源：慧聰印刷網(wǎng) 責編：王岑

摘要：: 出版業(yè)和印刷業(yè)這二者之間存在著(zhù)密不可分的關(guān)系。從古代的發(fā)展脈跡來(lái)看，印刷術(shù)的出現成就了出版，使得印刷力得到了極大的解放；而出版業(yè)也深深影響著(zhù)印刷業(yè)。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：出版業(yè)和印刷業(yè)這二者之間存在著(zhù)密不可分的關(guān)系。從古代的發(fā)展脈跡來(lái)看，印刷術(shù)的出現成就了出版，使得印刷力得到了極大的解放；而出版業(yè)也深深影響著(zhù)印刷業(yè)。
　　
　　建國以后在出版業(yè)的帶動(dòng)下印刷業(yè)的發(fā)展起到了巨大的帶動(dòng)作用。而近些年來(lái)，數字技術(shù)的迅猛崛起“侵吞了”原本屬于傳統印刷出版的領(lǐng)域。手機報、平板電腦、微博等新興媒體會(huì )在多大程度上影響與改變傳統的出版與大眾的閱讀習慣？電子書(shū)替代傳統紙質(zhì)教科書(shū)的進(jìn)程到底有多快，能否在我國形成潮流，以至占比達到內容印刷用紙量將近十個(gè)百分點(diǎn)（2010年課本用紙占圖書(shū)、期刊、報紙等內容印刷用紙量的9.36%，用紙63.54萬(wàn)噸）的印刷業(yè)務(wù)會(huì )否因之消失？所有這些讓傳統出版企業(yè)對自己的“前途”頗感煩憂(yōu)。另外，在全球金融危機繼續蔓延的情況下，企業(yè)對自己的“未來(lái)之路”更應該積極探索，拓展自己的生存空間。
　　
　　創(chuàng )新是企業(yè)發(fā)展的永恒話(huà)題
　　
　　每個(gè)企業(yè)發(fā)展到一定階段都需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，就如同每個(gè)人在成長(cháng)中需要不斷的吸收新知識。新產(chǎn)品的核心就在于差異化。差異化就是要做到人無(wú)我有、人有我精，根據企業(yè)自身的特點(diǎn)確定經(jīng)營(yíng)方向，要求企業(yè)不斷創(chuàng )新，開(kāi)拓自己的利潤空間。走差異化經(jīng)營(yíng)之路，從思想上接受這一觀(guān)點(diǎn)并不難，難的是找準自身企業(yè)的落腳點(diǎn)。
　　
　　上海盛隆印務(wù)就是這方面的成功者。“盛隆”面對激烈的市場(chǎng)競爭，勇于走差異化經(jīng)營(yíng)的道路—文化產(chǎn)業(yè)。其總經(jīng)理呂孫彤表示，每年100萬(wàn)元的會(huì )所租賃費用遠比花同樣的資金招聘業(yè)務(wù)員帶來(lái)的業(yè)務(wù)量大。經(jīng)過(guò)詳密的籌備，2011年4月，26知名畫(huà)家的作品終于在“盛隆印務(wù)”的“盛和堂”會(huì )所“掀開(kāi)了神秘的面紗”，由此一炮而紅，一場(chǎng)接一場(chǎng)的畫(huà)展指排到了年底，大批市民擁躉而至，一家原本無(wú)人問(wèn)津的印刷企業(yè)一時(shí)間在上海家喻戶(hù)曉。除印刷業(yè)務(wù)外，會(huì )所還帶有其他的業(yè)務(wù)：利用手上的畫(huà)家資源，為企業(yè)做品牌包裝；在畫(huà)展舉辦中，充當中介實(shí)現畫(huà)作的預售，從而獲得提成；利用畫(huà)作復制品為客戶(hù)做室內環(huán)境布置。
　　
　　所謂文化搭臺，經(jīng)濟唱戲這就是一個(gè)成功的案例。
　　
　　機遇與挑戰并存
　　
　　市場(chǎng)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在變動(dòng)之中。變，無(wú)疑存在著(zhù)風(fēng)險，但變也存在著(zhù)成功的可能，一味地繼承傳統，在飛速向前發(fā)展的大形勢下，“我們的路就會(huì )越走越窄”。
　　
　　商業(yè)模式變化為企業(yè)開(kāi)拓新道路。“碩科圖像”，把自己打造成專(zhuān)為跨國公司提供包裝外包服務(wù)的公司，他自己不搞印刷，但為國際大公司提供包裝需求的服務(wù)認證。“東港”、“伊諾爾”等票據印刷公司都已經(jīng)把郵政所引入了自己?jiǎn)挝�，在完成印刷生產(chǎn)的同時(shí)同步完成郵件的分發(fā)，大大提高了印刷品的郵發(fā)速度，為委印方提高競爭效率提供了實(shí)實(shí)在在的幫助。
　　
　　這些都預示著(zhù)一種全新的業(yè)務(wù)承攬模式。
　　
　　挖掘客戶(hù)需求
　　
　　服務(wù)好客戶(hù)能夠為我們開(kāi)拓市場(chǎng)，而找準客戶(hù)的需求，幫其解決問(wèn)題才是有的方矢。
　　
　　煙草印刷廠(chǎng)的前任總經(jīng)理俞志康發(fā)現一家外資食品公司的印刷外發(fā)業(yè)務(wù)總量中所占比重過(guò)低。于是，他便找來(lái)了這家企業(yè)所有的包裝，經(jīng)過(guò)分析這些產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，并且在改進(jìn)基礎設計的基礎上作出實(shí)物樣品。之后俞總親自拜訪(fǎng)客戶(hù)，幫助客戶(hù)發(fā)現了他們還未意識到的缺點(diǎn)。
　　
　　要讓客戶(hù)真正的受用，幫助其得到、維護利益，才是一款產(chǎn)品的價(jià)值所在。