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競爭合作新理念印刷企業(yè)做優(yōu)做強必要條件

2012-08-29 08:42 來(lái)源：必勝責編：王岑

摘要：: 印刷工序復雜多樣，而我國中小型印刷企業(yè)又居多，有的企業(yè)印前設備精良，印后裝訂能力不足，而有的企業(yè)卻恰恰相反。這些企業(yè)便易于形成聯(lián)盟，取長(cháng)補短，增加效益。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：印刷工序復雜多樣，而我國中小型印刷企業(yè)又居多，有的企業(yè)印前設備精良，印后裝訂能力不足，而有的企業(yè)卻恰恰相反。這些企業(yè)便易于形成聯(lián)盟，取長(cháng)補短，增加效益。專(zhuān)業(yè)化分工可以提高效率。例如，北京很多書(shū)刊印刷企業(yè)積極與郊區和周邊省市裝訂廠(chǎng)合作，緩解了印裝不平衡的矛盾。

　　企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須進(jìn)行競爭，也有合作，是一種合作競爭的新理念。它強調合作的重要性，有效克服了傳統企業(yè)戰略過(guò)分強調競爭的弊端，為企業(yè)戰略管理理論研究注入了嶄新的思想。同時(shí)，利用博弈理論和方法來(lái)制定企業(yè)合作競爭戰略，強調了戰略制定的互動(dòng)性和系統性，并通過(guò)大量的沙盤(pán)推演進(jìn)行博弈策略分析，為企業(yè)戰略管理研究提供了新的分析工具。合作競爭戰略管理理論的核心邏輯是共贏(yíng)性，反映了企業(yè)戰略要以博弈思想分析各種商業(yè)互動(dòng)關(guān)系、與商業(yè)博弈活動(dòng)所有參與者建立起公平合理的合作競爭關(guān)系為重點(diǎn)�！　�

　　當前市場(chǎng)競爭行為的劃分

　　我們現有的中小企業(yè)都處在完全競爭的市場(chǎng)環(huán)境中生存，而不是國家壟斷的石油、鐵路、電力等國營(yíng)企業(yè)在國家宏觀(guān)調控下的不完全競爭。于是市場(chǎng)成就了一切，也決定一切。市場(chǎng)競爭的內在動(dòng)力是經(jīng)濟主體自身的利益驅動(dòng)。目的，排斥同行，維護自我生存，并可持續發(fā)展。市場(chǎng)競爭的行為可分為三大類(lèi)：惡性競爭、良性競爭和動(dòng)態(tài)競爭。

　　惡性競爭：是指公司運用遠低于行業(yè)平均價(jià)格甚至低于成本的價(jià)格提供產(chǎn)品或服務(wù)，或使用非商業(yè)不正當手段來(lái)獲取市場(chǎng)份額的競爭方式。惡性競爭又稱(chēng)過(guò)度競爭在國外經(jīng)濟學(xué)文獻中又稱(chēng)“自殺惡性競爭式競爭”、“毀滅性競爭”或“破壞性競爭”，表現為企業(yè)之間頻繁發(fā)生的價(jià)格戰、資源戰、廣告戰等現象。而惡性競爭的后果往往造成兩敗俱傷、頭破血流。

　　良性競爭：與惡性競爭相反，所有在競爭中能共同發(fā)展的競爭就可以定義為良性競爭。美國心理學(xué)家索里和特爾福德認為，當競爭是在能力相當的各組之間進(jìn)行，既要求合作，又要求競爭時(shí)，或者每個(gè)人都努力超過(guò)他自己以前的成績(jì)時(shí)，競爭似乎最為有效。而通常良性競爭的結果則可以進(jìn)化為個(gè)性化、差異化經(jīng)營(yíng)，可持續發(fā)展。

　　動(dòng)態(tài)競爭：西方管理學(xué)者從九十年代初開(kāi)始，就在總結七、八十年代過(guò)分多樣化錯誤的基礎上，注意到了競爭動(dòng)態(tài)化的特點(diǎn)。對于復雜和快速變化的競爭現象的概括，第一本著(zhù)作采用了“極度或者超級競爭”這個(gè)概念，而在第二本著(zhù)作中則采用了“動(dòng)態(tài)競爭”的概念。動(dòng)態(tài)競爭是指，在特定行業(yè)內，某個(gè)(某些)企業(yè)采取的一系列競爭行動(dòng)，引起競爭對手的一系列反應，這些反應又會(huì )影響到原先行動(dòng)的企業(yè)，這是一種競爭互動(dòng)的過(guò)程。

　　競合的出現

　　競合的概念來(lái)源于合作競爭理論。合作競爭理論源于對競爭對抗性本身固有的缺點(diǎn)的認識和適應當今復雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一種特殊的博弈，是一種可以實(shí)現雙贏(yíng)的非零和博弈。

　　競合是一種產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)之間的合作，在一個(gè)區域內，競合是為了帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)共同發(fā)展，而不是單單為了自己的企業(yè)發(fā)展。企業(yè)模式的競爭與合作就是把企業(yè)做成無(wú)邊界企業(yè)，做成虛擬企業(yè)，做成網(wǎng)絡(luò )企業(yè)，做成橫向協(xié)作鏈、縱向配套鏈的企業(yè)，我們要學(xué)會(huì )開(kāi)放式做企業(yè)，把生產(chǎn)線(xiàn)建在無(wú)邊界的別人的廠(chǎng)里，利用社會(huì )資源來(lái)做企業(yè)，借助科技創(chuàng )新、知識產(chǎn)權的專(zhuān)利技術(shù)、商標品牌、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式，把企業(yè)的價(jià)值體系做大，每個(gè)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢，做自己最擅長(cháng)的工序。走產(chǎn)業(yè)競合之路，每個(gè)企業(yè)就可以好、快、多、省的發(fā)展，這不就是科學(xué)發(fā)展觀(guān)嗎？走產(chǎn)業(yè)競合之路，把企業(yè)做實(shí)、做強、做專(zhuān)業(yè)，不是把圍墻內的企業(yè)規模做大，而是“小核心、大范圍”，把實(shí)體規模做小，把網(wǎng)絡(luò )、價(jià)值體系做大，把企業(yè)做成無(wú)邊界企業(yè)，只有這樣，企業(yè)才能實(shí)現減少固定資產(chǎn)投入，把有限的資金用在流動(dòng)和周轉過(guò)程之中，只有這樣，我們的企業(yè)才能越做越活，市場(chǎng)才能越做越大，才能可持續發(fā)展。