今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應】全自動(dòng)�；剞D

: 【供應】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

中小印刷包裝企業(yè)借電子商務(wù)度七道坎分析

2012-08-27 08:51 來(lái)源：中國電子商務(wù)研究中心責編：喻小嘜

摘要：: 目前我國印刷包裝制造商很難融到資金，即使能融到資金，規模也非常有限。有的甚至負債經(jīng)營(yíng)，要想貼近市場(chǎng)，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在統一個(gè)層面上。因此企業(yè)發(fā)展難題重重，往往迫于無(wú)奈，陷入價(jià)格戰，因此著(zhù)名管理大師中山大學(xué)教授周帆建議中國印刷包裝中小企業(yè)抱團發(fā)展。這讓筆者想到了美國最老的一家平價(jià)連鎖店“99美分”，該公司2010年的營(yíng)收為13億美元。

更多精彩資訊>>

小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：前些年經(jīng)濟形式一片大好，印刷企業(yè)都從成立走到成長(cháng)，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而，數年下來(lái)，印刷行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，有的印刷人比喻印刷是在“印衛生紙”。鈔票和衛生紙，天壤之別。由此可見(jiàn)，印刷的興盛時(shí)期“過(guò)得是多么快活”。但為此付出的代價(jià)是，導致今日印刷行業(yè)處在競爭激烈的微利時(shí)代有些卻面臨著(zhù)裁員倒閉。目前，在轉型過(guò)程中，一些印刷企業(yè)遇到很多困難，很多企業(yè)都在奮力“找路”——他們或轉型、或升級、或尋找其他附加值。微利時(shí)代的印刷企業(yè)，路在何方？筆者建議印刷包裝企業(yè)要重視國際市場(chǎng)的大差距，度過(guò)七道坎。

　　第一道坎：開(kāi)源節流產(chǎn)業(yè)升級

　　在外需上不來(lái)、內需拉不動(dòng)、成本在上漲的局勢下，以出口拉動(dòng)的外向型城市東莞企業(yè)有三大苦惱：一是沒(méi)有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但錢(qián)收不回來(lái)�；钤词瞧髽I(yè)生存下來(lái)的根本。很多印刷企業(yè)家感嘆：現在做實(shí)業(yè)很難�！朵N(xiāo)售就用這幾招》作者著(zhù)名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蘭曉華說(shuō)成功的營(yíng)銷(xiāo)謀略就成為企業(yè)生存下來(lái)的關(guān)鍵。貝恩咨詢(xún)公司曾發(fā)布過(guò)一項研究結果：贏(yíng)得一位新客戶(hù)的成本，是留住一位既有客戶(hù)成本的6倍到7倍，此外，將客戶(hù)保持率提高5%，能讓公司的利潤提升25%到95%。對客戶(hù)的服務(wù)，誠信最為關(guān)鍵。

　　在產(chǎn)業(yè)轉型升級的過(guò)程中，能衍生出許多新的營(yíng)銷(xiāo)模式，中國印刷包裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理模式有待立異，治理經(jīng)驗，治理手段，治理人才都面對挑戰;市場(chǎng)的治理，價(jià)格的治理，促銷(xiāo)的治理都在一個(gè)中等或中上等水平。國印刷包裝與世界水平的最大差距，這在操作人員的技術(shù)經(jīng)驗、工作效率上都有所體現。所以說(shuō)要想使我國的印刷包裝達到這樣的世界水平還需要付出努力。

　　第二道坎：戰略遠景規劃

　　世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清楚的印象。我們不少印刷包裝企業(yè)戰略多元化，同時(shí)存在著(zhù)過(guò)度惡性競爭，眾多的國內印刷包裝企業(yè)和品牌主業(yè)不凸起，核心競爭力差。因此，出產(chǎn)企業(yè)要專(zhuān)業(yè)，要成為產(chǎn)品種別的領(lǐng)導者，2012年中國印刷機械包裝行業(yè)高峰論壇蘭曉華這樣說(shuō)。中國印刷包裝企業(yè)目前規模較小，應先把某一類(lèi)產(chǎn)品做的最好，差異化策略競爭，正如百度李彥宏所說(shuō)的做到極致，自然就成功了。

　　第三道坎：產(chǎn)業(yè)集群規模產(chǎn)業(yè)鏈

　　我國的印刷包裝雖然有發(fā)展，但是可配的產(chǎn)業(yè)集群功能模塊少，產(chǎn)業(yè)鏈條還沒(méi)有完整系統國際視野化，也還有產(chǎn)生真正的巨頭和龍頭企業(yè)。

　　第四道坎：21世紀人才最貴

　　不少?lài)硕家詾橥鈬瞬涣私庵袊袌?chǎng)，實(shí)在外國制造商很會(huì )用高薪聘請中國本土化人才，舍得花錢(qián)購買(mǎi)信息，建立行之有效的信息通道和快速反應的決議計劃管道，而中國印刷包裝對于市場(chǎng)的響應，往往滯后，我們往往在該決議計劃的時(shí)候又缺乏了決斷以至延誤商機。

　　第五道坎：放眼世界做大出口

　　廣東省印刷復制業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)孔環(huán)基表示，中國印刷包裝產(chǎn)品出口目前困難很大，主要表現在，一是歐債危機導致主要出口對象國經(jīng)濟不景氣，致使訂單減少，甚至沒(méi)有訂單;二是企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)，匯率變動(dòng)，招工難、用工貴，成本上升，原材料價(jià)格上漲，國際貿易保護主義抬頭，雙反案例時(shí)有發(fā)生等方面。他說(shuō):“各種原因疊加，導致印刷包裝外貿企業(yè)處于為別人打工的狀態(tài)，沒(méi)有利潤可言。”中國市場(chǎng)本身的需求越來(lái)越大，很多外國企業(yè)到中國來(lái)出產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場(chǎng)。中國印刷包裝制造商大部門(mén)以國內市場(chǎng)為主。但是國內市場(chǎng)正在變革之中資源鋪張，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本非常高，中國印刷包裝出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場(chǎng)僅僅是開(kāi)端，要走出去，缺乏跨國精英人才和商業(yè)經(jīng)驗。轉載中國財經(jīng)網(wǎng)

　　第六道坎：企業(yè)資金實(shí)力

　　目前我國印刷包裝制造商很難融到資金，即使能融到資金，規模也非常有限。有的甚至負債經(jīng)營(yíng)，要想貼近市場(chǎng)，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在統一個(gè)層面上。因此企業(yè)發(fā)展難題重重，往往迫于無(wú)奈，陷入價(jià)格戰，因此著(zhù)名管理大師中山大學(xué)教授周帆建議中國印刷包裝中小企業(yè)抱團發(fā)展。這讓筆者想到了美國最老的一家平價(jià)連鎖店“99美分”，該公司2010年的營(yíng)收為13億美元。該公司老板說(shuō)：“想到這個(gè)數字是一元一元賺來(lái)的，就覺(jué)得很有意思。”這兩件小事驗證了一個(gè)哲學(xué)道理：只要老老實(shí)實(shí)提供顧客想要的，即使每次只有微薄進(jìn)賬，涓滴也能成江河。也許，印刷百年老店就是這樣煉成的。大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，“剩”者為王，特別是在當下。

　　第七道坎：品牌文化價(jià)值

　　已進(jìn)入中國的國外印刷包裝企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。而中國企業(yè)對語(yǔ)言、市場(chǎng)的認識程度較高，對企業(yè)文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高，營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)家蘭曉華這樣說(shuō)，蘭曉華認為企業(yè)文化執行到什么程度，決定企業(yè)文化的層次，圍繞企業(yè)文化的執行，可以中國將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分成三種類(lèi)型：一流企業(yè)做人二流企業(yè)做事三流企業(yè)做樣。

分享到：下一篇：建藥材種植基地上小包裝生產(chǎn)線(xiàn)