階段性產(chǎn)能過(guò)剩擴張減速
　　
　　冷靜對待投資熱
　　
　　恒安集團CEO許連捷：我認為，生活用紙、紙尿褲市場(chǎng)近一兩年還沒(méi)有到整合洗牌階段。國內的生活用紙、紙尿褲產(chǎn)品與衛生巾不同。衛生巾產(chǎn)品早在幾年前就已經(jīng)進(jìn)入整合洗牌階段。生活用紙、紙尿褲產(chǎn)品都還處于普及率大幅提升的階段，盡管有階段性產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，但是幾年內能消化完。當然，如果到了普及率達到較高水平時(shí)，國內的生活用紙市場(chǎng)也會(huì )進(jìn)入洗牌階段，那時(shí)就是品質(zhì)、品牌的競爭，也就是整合階段。那些沒(méi)有品牌、營(yíng)銷(xiāo)渠道的小企業(yè)會(huì )很辛苦，甚至會(huì )比我們創(chuàng )業(yè)、拓展市場(chǎng)時(shí)期更辛苦。
　　
　　現在大家都很看好國內的生活用紙市場(chǎng)。因為在造紙行業(yè)中生活用紙的門(mén)檻較低，投資成本相對來(lái)說(shuō)不高，所以其它行業(yè)、其它紙種的企業(yè)都一窩蜂式地進(jìn)入生活用紙行業(yè)。但他們中的很多人沒(méi)有考慮清楚，營(yíng)銷(xiāo)的方法是什么?渠道應該如何運作?最近幾年紙尿褲、生活用紙市場(chǎng)的集中投資使產(chǎn)能階段性過(guò)剩。但是，由于中國是一個(gè)快速成長(cháng)的市場(chǎng)，國內的生活用紙行業(yè)還處于產(chǎn)品的更替階段，老百姓的收入水平在提高，用紙量在增加，每年生活用紙的消費增長(cháng)量為五六十萬(wàn)噸，盡管有階段性產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，幾年內應該都能消化完。
　　
　　我們本來(lái)打算在今年5月實(shí)施增加36萬(wàn)噸產(chǎn)能的投資。但現在我覺(jué)得應該緩一緩。我相信，我們現有的產(chǎn)能能夠支撐明年市場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(cháng)。即使2014年沒(méi)有新增產(chǎn)能，我們也可以先采用OEM加工的方式滿(mǎn)足原紙供應。我歷來(lái)的性格就是這樣，大家越是熱捧的時(shí)候，我越要冷靜下來(lái)想清楚，從不跟風(fēng)。
　　
　　推行清潔生產(chǎn)和林漿紙一體化
　　
　　實(shí)現綠色循環(huán)發(fā)展
　　
　　金紅葉紙業(yè)集團有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理葉廷祺：隨著(zhù)政府倡導節能減排，部分落后企業(yè)將被淘汰出局，騰出的市場(chǎng)空間將由具有技術(shù)和規模優(yōu)勢的領(lǐng)先企業(yè)占領(lǐng)。我們以“清潔生產(chǎn)，節能減排”為基礎，能夠有效提高資源利用率，降低原材料的消耗，達到環(huán)境和經(jīng)濟效益的雙贏(yíng)。我們推行林漿紙一體化綠色大循環(huán)發(fā)展模式，實(shí)現可持續發(fā)展。
　　
　　作為亞洲知名的生活用紙產(chǎn)銷(xiāo)公司，金紅葉秉承APP(中國)“綠色承諾，綠色發(fā)展”的可持續發(fā)展戰略，始終視環(huán)境保護為公司最重要的企業(yè)社會(huì )責任，并將其落實(shí)到綠色造紙和清潔生產(chǎn)上。我們注重能源和水的利用效率，更重視廢棄物的回收和綜合利用，不僅減少環(huán)境負擔，減少溫室氣體排放，更節省了成本。
　　
　　瞄準年輕消費者群體
　　
　　逐步擴大網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
　　
　　金紅葉紙業(yè)集團有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理葉廷祺：社會(huì )發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的影響力已遠遠超出人們的想象。作為一家與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，我們很支持這種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。針對消費者喜愛(ài)在網(wǎng)上購物的消費趨勢，金紅葉在淘寶商城上開(kāi)設了金紅葉官方旗艦店，受到廣大消費者的歡迎。
　　
　　維達集團市場(chǎng)與傳媒中心執行副總裁湯海棠：現在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，很多年輕消費者都習慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行購物。這種新的營(yíng)銷(xiāo)方式是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢，具有方便快捷、互動(dòng)性強的優(yōu)勢，是一個(gè)很好的創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。我們也充分運用這個(gè)平臺進(jìn)行官方微博運營(yíng)、minisite互動(dòng)游戲、電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。我們與新浪微博、天貓、一號店、京東商城等網(wǎng)絡(luò )媒介都進(jìn)行了合作。我們相信，隨著(zhù)網(wǎng)購環(huán)境的發(fā)展和成熟，它的占比會(huì )越來(lái)越高。