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簡(jiǎn)析數字印刷是應用題而不是選擇題

2012-08-14 09:07 來(lái)源：必勝責編：王岑

摘要：: 德魯巴2012展會(huì )上我們都看到上百家數字印刷機供貨商展出，其中噴墨技術(shù)就有九十幾家，有為標簽設計的，也有為按需印書(shū)設計，或是有輪轉有平臺式的，有寬幅的也有窄幅面的，看來(lái)想要從事數字印刷生意，要找個(gè)好的印刷設備一點(diǎn)也不難了。

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　　【CPP114】訊：德魯巴2012展會(huì )上我們都看到上百家數字印刷機供貨商展出，其中噴墨技術(shù)就有九十幾家，有為標簽設計的，也有為按需印書(shū)設計，或是有輪轉有平臺式的，有寬幅的也有窄幅面的，看來(lái)想要從事數字印刷生意，要找個(gè)好的印刷設備一點(diǎn)也不難了。問(wèn)題是那一臺數字印刷機合適呢？百中選一可是多么困難的選擇題呀。
　　
　　我們知道數字印刷的投資門(mén)坎相對于傳統膠印要低，如果你找到一個(gè)好項目，如果避免同行在你對面的開(kāi)一家相同的數字印刷服務(wù)公司，買(mǎi)一臺比你的版本新的同一款數字印刷機，開(kāi)始訪(fǎng)問(wèn)你的客戶(hù)？
　　
　　我們知道數字印刷是少量多樣的解決方案，如何解決積少量少利潤成就獲利的難題，簡(jiǎn)單地問(wèn)就是如何招來(lái)客戶(hù)，而不是派很多人去找很多少量多樣的活？
　　
　　今天數字印刷機的應用已經(jīng)很普及?，不知道誰(shuí)能回答以上兩個(gè)問(wèn)題？
　　
　　看來(lái)很少人能夠會(huì )回答你的問(wèn)題！不是沒(méi)有這種同行，而是正在從事數字印刷而快樂(lè )生產(chǎn)做生意的同行不多，他也不想讓你知道。
　　
　　顯然數字印刷不是一個(gè)選擇題，選擇題必須在需求清晰時(shí)才有得選，你想買(mǎi)一部汽車(chē)，需求很清晰，那一廠(chǎng)牌、什么樣的規格和價(jià)格，可以列個(gè)清單來(lái)選擇，數字印刷應該是一個(gè)全新的應用題，先得找到如何應用才有答案。
　　
　　什么應用需要數字印刷機？
　　
　　你搬家后總想換換壁紙，為了選擇自己喜歡的花色，到家具賣(mài)場(chǎng)發(fā)現事先印好的一卷卷壁紙排列整齊，本來(lái)就是賣(mài)場(chǎng)設計方便客戶(hù)選擇喜歡的花色，一眼看到所有的花色，但是你總想把墻紙攤開(kāi)，才能想象一面墻同一花色的感覺(jué)，可能因為壁紙很重，店員的笑容越來(lái)越僵硬，“搬來(lái)搬去到底買(mǎi)不買(mǎi)呀？”
　　
　　店員態(tài)度不佳當然影響業(yè)績(jì)；更嚴重的問(wèn)題是壁紙生產(chǎn)時(shí)無(wú)法預測每一種花色的銷(xiāo)售量，最暢銷(xiāo)的壁紙老是缺貨，最不受歡迎的總是存貨最多。
　　
　　有一位大陸壁紙工廠(chǎng)陳老板被數字印刷機的業(yè)務(wù)員發(fā)現了，他被說(shuō)服采用數字印刷來(lái)生產(chǎn)壁紙，各種花色只要先印少量的樣本，供家具賣(mài)場(chǎng)先挑選好花色，才下單生產(chǎn)，實(shí)現了“按需壁紙”生產(chǎn)作業(yè)。既然壁紙已經(jīng)數字化了，陳老板跑到不賣(mài)他的壁紙的賣(mài)場(chǎng)，去推銷(xiāo)自己的按需壁紙，還進(jìn)一步擴大物流系統，提供今天下單明天交貨的服務(wù)，原來(lái)賣(mài)不到的客戶(hù)都被數字壁紙征服了。
　　
　　陳老板投資了第二臺的數字印刷機，幅面更寬，效率更高了。為了避免競爭對手的出現，陳老板推出更有效益的服務(wù)模式，賣(mài)場(chǎng)訂貨，陳老板把墻紙送到最終客戶(hù)家里，陳老板在壁紙業(yè)成了龍頭，他微笑地說(shuō)，“這樣的生意模式門(mén)坎已經(jīng)很高了，你想再投入的機會(huì )很小了”。
　　
　　“我還打算，賣(mài)場(chǎng)賣(mài)了壁紙，我們到客戶(hù)家里把貼壁紙的工程也包了。”
　　
　　“我們還想擴大生意到其它城市，還沒(méi)有按需壁紙的地區，都是我的機會(huì )。”于是有人建議陳老板建一個(gè)網(wǎng)站來(lái)服務(wù)遠程的家具賣(mài)場(chǎng)，下一屆數字印刷展覽會(huì )，陳老板已經(jīng)是印刷人了，他要去了解更好的數字印刷設備和網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)Storefront軟件，以及ERP管理系統，當然也要去感受印刷行業(yè)的趨勢信息，到了那時(shí)候有人會(huì )稱(chēng)呼陳老板為網(wǎng)絡(luò )印刷新貴，印刷業(yè)界多覺(jué)得印刷生意供過(guò)于求太嚴重，生意難做，陳老板一直以為自己是壁紙業(yè)者，就還沒(méi)有那個(gè)煩惱。