“……使用三倍徑滾筒之后，紙張在機器內通過(guò)翻轉的次數減少，遞接的速度縮短，對紙張的平整度，套印精度都有提高，如果紙張經(jīng)過(guò)滾筒的時(shí)間過(guò)長(cháng)，套印精度就差……”這是濰坊東航精密機械有限公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理朱金鑫正在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品，在朱經(jīng)理將客戶(hù)送走的空檔，CPP114記者緊隨其后，對朱經(jīng)理進(jìn)行了采訪(fǎng)。

    CPP114：朱經(jīng)理你好！東航作為一家老牌膠印機生產(chǎn)廠(chǎng)家，你能談一下參加此次展會(huì )的目的嗎？ 
    
    朱經(jīng)理：東航這次主要是展示今年研發(fā)的新產(chǎn)品DH452六開(kāi)四色膠印機，DH452的技術(shù)是由國外引進(jìn)的，它的設計結構采用自動(dòng)程化度高，連續給水、給紙裝置、氣動(dòng)控制離合結構、三倍徑過(guò)渡滾筒……為了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，滿(mǎn)足國內客戶(hù)的需求，我們的定價(jià)也不是很高，不到一百萬(wàn)，國外同等的四色膠印機一般都要一百七八十萬(wàn)。 
    
    CPP114：面對濰坊當地眾多的膠印機廠(chǎng)家，您是怎么看東航目前市場(chǎng)的前景？ 
    
    朱經(jīng)理：現在小膠印機市場(chǎng)還是很大的，東航是最早一批做小膠印機的廠(chǎng)家，后來(lái)濰坊生產(chǎn)小膠印設備的企業(yè)越來(lái)越多，好多企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng)把價(jià)格定得很低，甚至在沒(méi)有利潤的情況來(lái)做市場(chǎng)。自身沒(méi)有得到利益的同時(shí)，對市場(chǎng)也帶來(lái)了一定的沖擊，原本質(zhì)量與信譽(yù)競爭變成了價(jià)格戰。如果東航還在小膠印設備上與這些小廠(chǎng)競爭，在價(jià)格上是不占優(yōu)勢的，所以從2004年開(kāi)始東航對產(chǎn)品結構進(jìn)行調整，在穩固小膠印市場(chǎng)的同時(shí)，先后開(kāi)發(fā)了DH66/NP重型商務(wù)印刷機，DH252/DH452多色印刷機和機組式柔版印刷機。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后收到用戶(hù)好評。 
    
    CPP114：東航以什么方式維護自己的市場(chǎng)？ 
    
    朱經(jīng)理：“客戶(hù)的需求就是我們的追求”這是我們公司一直傳承的經(jīng)營(yíng)理念，我們一直都是這樣做的。在我們技術(shù)范圍內，可以根據用戶(hù)的需求定做設備。另外東航的售后服務(wù)在行業(yè)中做得是很到位的，這一方面我們還是繼續保留，現在關(guān)鍵還是不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。如果沒(méi)有新產(chǎn)品來(lái)支撐，企業(yè)怎么發(fā)展也沒(méi)有空間。 
    
    CPP114：您如何看柔版印刷機的市場(chǎng)？ 
    
    朱經(jīng)理：柔版印刷機是近幾年在國內發(fā)展起來(lái)的，這種環(huán)保印刷方式在食品、醫藥包裝上應用廣泛。中國進(jìn)入WTO以后，國內包印行業(yè)與國際接軌，環(huán)保型包裝印刷設備的市場(chǎng)需求量也越來(lái)越大，好多國外企業(yè)都到中國加工、銷(xiāo)售。我們今年上半年的柔印機的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)去年全年銷(xiāo)售收入，預計今年將突破兩千萬(wàn)。另外我們不斷開(kāi)拓國際市場(chǎng)，首臺完全滿(mǎn)足歐州CE認證的DH330八色柔版印刷機將在今年九月落戶(hù)西班牙。 
    
    CPP114：聽(tīng)說(shuō)東航的柔印機還申請了國家專(zhuān)利？     
    
    朱經(jīng)理：是的，我們盡最大努力滿(mǎn)足用戶(hù)的各種需求，不斷創(chuàng )新改進(jìn)。我們的柔印機已申請了五項專(zhuān)利，應用在印后配套設備上使用。一般柔印連機分切收卷只能收到1米左右，我們的產(chǎn)品能收到1.5米；一般柔印重復印刷長(cháng)度不過(guò)超過(guò)1米，我們可以達到1.3米，包括斷張重復印刷的長(cháng)度，都可以通過(guò)伺服控制斷張尺寸。 
    
    CPP114：東航現在是如何進(jìn)行企業(yè)宣傳的？  
     
    朱經(jīng)理：東航早期在媒體上的投入比較大，現在保持專(zhuān)業(yè)媒體宣傳的同時(shí)，進(jìn)一步加強網(wǎng)絡(luò )媒體的宣傳，再就是參加國內外的大型專(zhuān)業(yè)展會(huì )，最主要的還是為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，通過(guò)客戶(hù)口碑相傳。 
    
    CPP114：東航客源的由來(lái)？ 
    
    朱經(jīng)理：東航以前在小型印刷機方面知名度很高，目前要在柔印機多色機方面發(fā)展，現在最大的客戶(hù)群是我們八千多家的老客戶(hù)，他們大部分都是從事小膠印業(yè)務(wù)的，如果有百分之十的客戶(hù)需要更新多色機設備，也有八百多臺。從目前國內生產(chǎn)多色機的企業(yè)生產(chǎn)情況來(lái)看，一個(gè)企業(yè)的年產(chǎn)量大概在一百臺左右，可以說(shuō)缺口很大。 
    
    CPP114：此次參展的最大收獲是什么？ 
    
    朱經(jīng)理：最大的收獲是新產(chǎn)品DH452六開(kāi)四色膠印機在展會(huì )上引起了新老客戶(hù)的注意和同行的重視，取得了很好的市場(chǎng)效果，參展第一天樣機就已售出。我們的柔印機詢(xún)問(wèn)的人也很多，這就說(shuō)明我們的產(chǎn)品初步得到了客戶(hù)的肯定，為產(chǎn)品進(jìn)一步推向市場(chǎng)奠定了基礎。 
    
    CPP114：東航未來(lái)戰略目標？ 
    
    朱經(jīng)理：東航進(jìn)入印刷設備行業(yè)已經(jīng)十年了，十年前的發(fā)展是以小膠印起家，在小膠印領(lǐng)域做出一定的知名度和品牌，我們要借這個(gè)東風(fēng)進(jìn)一步向印刷包裝設備進(jìn)發(fā)。加大對包裝印刷設備和多色機的投入，做精品，創(chuàng )名牌。 
    
    東航憑借著(zhù)十幾年的行業(yè)經(jīng)驗，以完善的企業(yè)管理和技術(shù)開(kāi)發(fā)為根本，不斷地開(kāi)拓創(chuàng )新，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐，為行業(yè)帶來(lái)了的活力和生機。