圖書(shū)≠唯一的產(chǎn)品 出版衍生品多種經(jīng)營(yíng)
2012-06-21 09:20 來(lái)源：出版商務(wù)周報 責編：王岑
- 摘要：
- 出版社就是出版圖書(shū)嗎？否。比如地圖社可以做地圖鼠標墊、科技出版社可以根據手工圖書(shū)銷(xiāo)售布藝、美術(shù)社可以做撲克牌和剪紙、絲巾。各專(zhuān)業(yè)社、科技社可以根據自己的需要發(fā)展圖書(shū)的衍生產(chǎn)品，創(chuàng )造圖書(shū)產(chǎn)品之外的價(jià)值，生動(dòng)活潑地展開(kāi)多種經(jīng)營(yíng)。
【CPP114】訊：出版社就是出版圖書(shū)嗎？否。比如地圖社可以做地圖鼠標墊、科技出版社可以根據手工圖書(shū)銷(xiāo)售布藝、美術(shù)社可以做撲克牌和剪紙、絲巾。各專(zhuān)業(yè)社、科技社可以根據自己的需要發(fā)展圖書(shū)的衍生產(chǎn)品，創(chuàng )造圖書(shū)產(chǎn)品之外的價(jià)值，生動(dòng)活潑地展開(kāi)多種經(jīng)營(yíng)。
隨書(shū)布藝：賣(mài)書(shū)更“有料”
寧夏書(shū)博會(huì )上，河南科學(xué)技術(shù)出版社的展臺格外有趣，墻上掛滿(mǎn)了各色手工藝品，據該社銷(xiāo)售公司總監郭瑞光介紹，河南科技社的手工圖書(shū)包括布藝、編織、折紙、美食，單獨為布藝建立了“手工創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)部”，銷(xiāo)售布藝材料包，將來(lái)可能引進(jìn)編織等產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)部從2011年籌備，今年在當當網(wǎng)等渠道報訂。如今圖書(shū)定價(jià)大約20余元，搭配材料包根據不同大小定價(jià)從80到100元不等，批發(fā)時(shí)圖書(shū)6折，材料包7折左右發(fā)售。
該社手工創(chuàng )意事業(yè)部副經(jīng)理吳闖介紹說(shuō)，成立手工創(chuàng )意事業(yè)部的初衷是河南科技社在布藝手工類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)銷(xiāo)售占第一位，并與日本、英美、中國臺灣合作出版，接觸了眾多上游資源。經(jīng)過(guò)廣泛市場(chǎng)調研，河南科技社發(fā)現國際創(chuàng )意手工發(fā)展強勢，日本有幾百億日元的產(chǎn)值，臺灣則有100億新臺幣的規模，認為未來(lái)中國的創(chuàng )意手工大有可為�；诖�，河南科技社引進(jìn)了境外的材料工具等，廣泛推動(dòng)創(chuàng )意手工發(fā)展。布藝、拼布所用布料有自身的要求和特點(diǎn)，與平時(shí)所見(jiàn)的工藝用布紋理、張力、花色有很大差異。要做成最佳效果，就需要進(jìn)口專(zhuān)業(yè)的手工打造材料，費用較高，因此該類(lèi)圖書(shū)的讀者定位是中高端的讀者群，出版社再開(kāi)展活動(dòng)帶動(dòng)更多人了解、進(jìn)入此領(lǐng)域�，F主要通過(guò)已成熟的圈子發(fā)售，每個(gè)發(fā)達的城市都有手工拼布的培訓機構，或者店面推廣。社里也通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與受眾群體廣泛溝通，讓他們自己享受手工慢生活的樂(lè )趣。除了沿海一線(xiàn)城市，如今西北、西南、中部地區都有需求，甚至有讀者遠從新疆烏魯木齊赴北京學(xué)習手工。
制作：特殊產(chǎn)品線(xiàn)
各專(zhuān)業(yè)社根據本社的傳統出版優(yōu)勢領(lǐng)域，開(kāi)拓衍生品的特色生產(chǎn)線(xiàn)。例如地球儀是中國地圖出版社的傳統產(chǎn)品，該社下屬北京博目地圖制品有限公司總經(jīng)理馬寶山介紹，傳統地球儀是紙質(zhì)，十二瓣粘貼。中國地圖出版社從1997年開(kāi)始，與德國合作生產(chǎn)一次成型地球儀，發(fā)展至今已形成 30余種產(chǎn)品。絕大多數是社里控制產(chǎn)品線(xiàn)，也有少數訂制的寶石地球儀，地圖社自己有車(chē)間加工，技術(shù)雖引進(jìn)德國，但設備是國內生產(chǎn)、地圖社自有的。地球儀產(chǎn)品價(jià)格從50元到2萬(wàn)元不等，最大尺寸的地球儀的直徑有1.06米。產(chǎn)品分四大塊：商用、禮品、教學(xué)、少兒，根據功用不同，樣式也不同。據該社地圖文化發(fā)展中心分社社長(cháng)卜慶華介紹，除地球儀外，該社還有地圖絲巾、領(lǐng)帶、瓷盤(pán)、鼠標墊、木簡(jiǎn)等產(chǎn)品，庫存很少，都是訂制。一般圖書(shū)至少要印刷三五千冊，真絲地圖等產(chǎn)品不同于印刷品，數量對成本影響不大。
天津楊柳青畫(huà)社新品開(kāi)發(fā)辦主任王茜介紹，楊柳青畫(huà)社是年畫(huà)的傳統保護單位，出版年畫(huà)的衍生品，包括明信片、撲克牌，剪紙、拼圖、金屬掛件、書(shū)簽、瓷器（與景德鎮合作）、內畫(huà)壺、折扇、絲巾，產(chǎn)值和圖書(shū)平分秋色。這些產(chǎn)品沒(méi)有書(shū)號，但社里有實(shí)體店，直接銷(xiāo)售。楊柳青社很少與當當等網(wǎng)上書(shū)店合作銷(xiāo)售衍生產(chǎn)品，但也做一些團體訂購，由市場(chǎng)部經(jīng)銷(xiāo)。新品研發(fā)伊始由總編室兼做年畫(huà)產(chǎn)品，2011年才成立部門(mén)專(zhuān)攻此項，已出產(chǎn)品十種。由于前期要制作模具，需要一定量才能生產(chǎn)，因此也會(huì )產(chǎn)生一些庫存的問(wèn)題。
銷(xiāo)售：形式各異
吳闖介紹，河南科技社的布藝包不同于一般圖書(shū)，原則上不同意退貨�；疽缘昝嫘问脚浒l(fā)，目前很多布藝產(chǎn)品是國外進(jìn)口的，本身就有條碼，按國際慣例銷(xiāo)售。將來(lái)生產(chǎn)出自己產(chǎn)品的時(shí)候，再申請其他商品條碼。
河南科技社社長(cháng)助理李坪淥補充說(shuō)，目前河南科技社手工圖書(shū)有500個(gè)品種，最暢銷(xiāo)的品種有3萬(wàn)冊，河南科技社的產(chǎn)業(yè)有兩條主線(xiàn)：一是培訓，二是材料包。豐富的材料可以讓讀者通過(guò)圖紙介紹自己制作，享受制作過(guò)程。培訓是日本、美國等國外老師授課，布藝包將來(lái)預期比圖書(shū)產(chǎn)值高。
此外，社里還積極開(kāi)展實(shí)體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟的有機結合，打造中國手工第一門(mén)戶(hù)：完美手工網(wǎng)。該網(wǎng)站兼具學(xué)習、交流、溝通、交易的功能，申請了國家重點(diǎn)扶持項目，進(jìn)入了國家“十二五”項目庫，稱(chēng)為“中國創(chuàng )意手工產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺”，與相關(guān)服務(wù)構成整體產(chǎn)業(yè)模式，不僅在河南、北京、南京等6地擁有實(shí)體店，還在淘寶、當當等網(wǎng)上商城擁有自己的店鋪。李坪淥認為，開(kāi)拓店面可以為行業(yè)和原材料商做平臺，集聚全國的資源，更好地引導和培育市場(chǎng)，避免整個(gè)行業(yè)蜂擁而至，導致過(guò)早死亡的可能。
卜慶華介紹，地圖衍生產(chǎn)品進(jìn)到新華書(shū)店銷(xiāo)售系統就必須有書(shū)號，但地圖絲巾、領(lǐng)帶之類(lèi)的產(chǎn)品，如果只是圖案，就算不上出版物。廣東地區外貿地球儀由地圖社提供數據圖片，以類(lèi)似收版稅的方式結算收入。無(wú)論是領(lǐng)帶還是鼠標墊，涉及國境線(xiàn)的都必須要審核，必須精確。馬寶山強調說(shuō)，現在地圖產(chǎn)業(yè)盜版侵權現象非常嚴重，如今國家測繪局和包括工商、公安、新聞出版總署的十三部門(mén)聯(lián)合，將整治問(wèn)題地圖、地球儀作為重點(diǎn)督查的工作之一，還于今年出臺了《深化“問(wèn)題地圖”專(zhuān)項治理行動(dòng)工作方案》，強調只有具有地圖出版資質(zhì)的出版社才有資格出版地圖產(chǎn)品。這對于地圖出版及其衍生品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，將會(huì )起到良好的促進(jìn)作用。
隨書(shū)布藝：賣(mài)書(shū)更“有料”
寧夏書(shū)博會(huì )上，河南科學(xué)技術(shù)出版社的展臺格外有趣，墻上掛滿(mǎn)了各色手工藝品，據該社銷(xiāo)售公司總監郭瑞光介紹，河南科技社的手工圖書(shū)包括布藝、編織、折紙、美食，單獨為布藝建立了“手工創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)部”，銷(xiāo)售布藝材料包，將來(lái)可能引進(jìn)編織等產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)部從2011年籌備，今年在當當網(wǎng)等渠道報訂。如今圖書(shū)定價(jià)大約20余元，搭配材料包根據不同大小定價(jià)從80到100元不等，批發(fā)時(shí)圖書(shū)6折，材料包7折左右發(fā)售。
該社手工創(chuàng )意事業(yè)部副經(jīng)理吳闖介紹說(shuō)，成立手工創(chuàng )意事業(yè)部的初衷是河南科技社在布藝手工類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)銷(xiāo)售占第一位，并與日本、英美、中國臺灣合作出版，接觸了眾多上游資源。經(jīng)過(guò)廣泛市場(chǎng)調研，河南科技社發(fā)現國際創(chuàng )意手工發(fā)展強勢，日本有幾百億日元的產(chǎn)值，臺灣則有100億新臺幣的規模，認為未來(lái)中國的創(chuàng )意手工大有可為�；诖�，河南科技社引進(jìn)了境外的材料工具等，廣泛推動(dòng)創(chuàng )意手工發(fā)展。布藝、拼布所用布料有自身的要求和特點(diǎn)，與平時(shí)所見(jiàn)的工藝用布紋理、張力、花色有很大差異。要做成最佳效果，就需要進(jìn)口專(zhuān)業(yè)的手工打造材料，費用較高，因此該類(lèi)圖書(shū)的讀者定位是中高端的讀者群，出版社再開(kāi)展活動(dòng)帶動(dòng)更多人了解、進(jìn)入此領(lǐng)域�，F主要通過(guò)已成熟的圈子發(fā)售，每個(gè)發(fā)達的城市都有手工拼布的培訓機構，或者店面推廣。社里也通過(guò)網(wǎng)絡(luò )與受眾群體廣泛溝通，讓他們自己享受手工慢生活的樂(lè )趣。除了沿海一線(xiàn)城市，如今西北、西南、中部地區都有需求，甚至有讀者遠從新疆烏魯木齊赴北京學(xué)習手工。
制作：特殊產(chǎn)品線(xiàn)
各專(zhuān)業(yè)社根據本社的傳統出版優(yōu)勢領(lǐng)域，開(kāi)拓衍生品的特色生產(chǎn)線(xiàn)。例如地球儀是中國地圖出版社的傳統產(chǎn)品，該社下屬北京博目地圖制品有限公司總經(jīng)理馬寶山介紹，傳統地球儀是紙質(zhì)，十二瓣粘貼。中國地圖出版社從1997年開(kāi)始，與德國合作生產(chǎn)一次成型地球儀，發(fā)展至今已形成 30余種產(chǎn)品。絕大多數是社里控制產(chǎn)品線(xiàn)，也有少數訂制的寶石地球儀，地圖社自己有車(chē)間加工，技術(shù)雖引進(jìn)德國，但設備是國內生產(chǎn)、地圖社自有的。地球儀產(chǎn)品價(jià)格從50元到2萬(wàn)元不等，最大尺寸的地球儀的直徑有1.06米。產(chǎn)品分四大塊：商用、禮品、教學(xué)、少兒，根據功用不同，樣式也不同。據該社地圖文化發(fā)展中心分社社長(cháng)卜慶華介紹，除地球儀外，該社還有地圖絲巾、領(lǐng)帶、瓷盤(pán)、鼠標墊、木簡(jiǎn)等產(chǎn)品，庫存很少，都是訂制。一般圖書(shū)至少要印刷三五千冊，真絲地圖等產(chǎn)品不同于印刷品，數量對成本影響不大。
天津楊柳青畫(huà)社新品開(kāi)發(fā)辦主任王茜介紹，楊柳青畫(huà)社是年畫(huà)的傳統保護單位，出版年畫(huà)的衍生品，包括明信片、撲克牌，剪紙、拼圖、金屬掛件、書(shū)簽、瓷器（與景德鎮合作）、內畫(huà)壺、折扇、絲巾，產(chǎn)值和圖書(shū)平分秋色。這些產(chǎn)品沒(méi)有書(shū)號，但社里有實(shí)體店，直接銷(xiāo)售。楊柳青社很少與當當等網(wǎng)上書(shū)店合作銷(xiāo)售衍生產(chǎn)品，但也做一些團體訂購，由市場(chǎng)部經(jīng)銷(xiāo)。新品研發(fā)伊始由總編室兼做年畫(huà)產(chǎn)品，2011年才成立部門(mén)專(zhuān)攻此項，已出產(chǎn)品十種。由于前期要制作模具，需要一定量才能生產(chǎn)，因此也會(huì )產(chǎn)生一些庫存的問(wèn)題。
銷(xiāo)售：形式各異
吳闖介紹，河南科技社的布藝包不同于一般圖書(shū)，原則上不同意退貨�；疽缘昝嫘问脚浒l(fā)，目前很多布藝產(chǎn)品是國外進(jìn)口的，本身就有條碼，按國際慣例銷(xiāo)售。將來(lái)生產(chǎn)出自己產(chǎn)品的時(shí)候，再申請其他商品條碼。
河南科技社社長(cháng)助理李坪淥補充說(shuō)，目前河南科技社手工圖書(shū)有500個(gè)品種，最暢銷(xiāo)的品種有3萬(wàn)冊，河南科技社的產(chǎn)業(yè)有兩條主線(xiàn)：一是培訓，二是材料包。豐富的材料可以讓讀者通過(guò)圖紙介紹自己制作，享受制作過(guò)程。培訓是日本、美國等國外老師授課，布藝包將來(lái)預期比圖書(shū)產(chǎn)值高。
此外，社里還積極開(kāi)展實(shí)體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟的有機結合，打造中國手工第一門(mén)戶(hù)：完美手工網(wǎng)。該網(wǎng)站兼具學(xué)習、交流、溝通、交易的功能，申請了國家重點(diǎn)扶持項目，進(jìn)入了國家“十二五”項目庫，稱(chēng)為“中國創(chuàng )意手工產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺”，與相關(guān)服務(wù)構成整體產(chǎn)業(yè)模式，不僅在河南、北京、南京等6地擁有實(shí)體店，還在淘寶、當當等網(wǎng)上商城擁有自己的店鋪。李坪淥認為，開(kāi)拓店面可以為行業(yè)和原材料商做平臺，集聚全國的資源，更好地引導和培育市場(chǎng)，避免整個(gè)行業(yè)蜂擁而至，導致過(guò)早死亡的可能。
卜慶華介紹，地圖衍生產(chǎn)品進(jìn)到新華書(shū)店銷(xiāo)售系統就必須有書(shū)號，但地圖絲巾、領(lǐng)帶之類(lèi)的產(chǎn)品，如果只是圖案，就算不上出版物。廣東地區外貿地球儀由地圖社提供數據圖片，以類(lèi)似收版稅的方式結算收入。無(wú)論是領(lǐng)帶還是鼠標墊，涉及國境線(xiàn)的都必須要審核，必須精確。馬寶山強調說(shuō)，現在地圖產(chǎn)業(yè)盜版侵權現象非常嚴重，如今國家測繪局和包括工商、公安、新聞出版總署的十三部門(mén)聯(lián)合，將整治問(wèn)題地圖、地球儀作為重點(diǎn)督查的工作之一，還于今年出臺了《深化“問(wèn)題地圖”專(zhuān)項治理行動(dòng)工作方案》，強調只有具有地圖出版資質(zhì)的出版社才有資格出版地圖產(chǎn)品。這對于地圖出版及其衍生品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，將會(huì )起到良好的促進(jìn)作用。
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