近年來(lái)，設計業(yè)、廣告業(yè)的快速發(fā)展促進(jìn)了招貼海報、商業(yè)展覽的增多，使得長(cháng)期未被重視的大幅面印刷市場(chǎng)的份額開(kāi)始逐步擴大。隨著(zhù)膠印機制造商其理念的創(chuàng )新及設備技術(shù)的不斷更新，在大幅面市場(chǎng)，傳統膠印也漸露頭角，并逐漸得到更多業(yè)界人士的關(guān)注。無(wú)論是DRUPA2004上的ROLAND 900 XXL，還是CHINAPRINT2005上高寶超全張利必達162A以及高寶公司于2004年推出的超大幅面膠印機利必達205，都進(jìn)一步證實(shí)了傳統膠印在大幅面印刷市場(chǎng)“大有可為”。這也一定程度上預示：大幅面膠印機為商業(yè)印刷商提供所有潛在的增值服務(wù)將成為可能。

　　贏(yíng)得客戶(hù)

　　印刷工業(yè)市場(chǎng)調查結果顯示，目前的印刷商太多，而現有的印刷活件又相對過(guò)少。商業(yè)印刷商們要想從眾多的競爭者中拿到活件，就得學(xué)會(huì )去開(kāi)拓新的市場(chǎng)，抓住新的機遇，為客戶(hù)提供新的服務(wù)。具有高附加值的大幅面膠印機給他們帶來(lái)了商機。如56、64英寸的大幅面膠印機可以進(jìn)行POP、標簽、直郵、畫(huà)冊/指南的印制，甚至能在塑料、光柵片和折疊紙盒等印刷介質(zhì)上印刷。

　　位于美國羅切斯特的FLOWER CITY公司是專(zhuān)門(mén)為旅游業(yè)提供商業(yè)印刷服務(wù)，也是印制標簽、明信片和折疊紙盒等產(chǎn)品的印刷商。該公司引進(jìn)高寶大幅面印刷機后，能夠進(jìn)行雙聯(lián)印刷(TWO-UP)，從而可以在價(jià)格上戰勝僅有40英寸幅面膠印機的企業(yè)。此外，高寶的大幅面印刷機還幫助FLOWER CITY公司開(kāi)拓了新的市場(chǎng)，使他們能夠承接許多以前不敢承接的活件。目前，FLOWER CITY公司由于業(yè)務(wù)的需求，又購進(jìn)了三臺高寶大幅面印刷機。

　　無(wú)獨有偶。另一家從大幅面膠印上受益的公司是英國的ALLIED公司。據悉，該公司在高寶利必達142的安裝期內，就贏(yíng)得了客戶(hù)。并且有的客戶(hù)每隔一個(gè)月就會(huì )提供一個(gè)長(cháng)版活件給利必達142。ALLIED公司總裁兼CEO JOHN SOMMERS說(shuō)：“當初，我們的一個(gè)客戶(hù)看到了剛安裝好的利必達142之后，他就要求將活件在新設備上試印。印刷完畢之后，客戶(hù)對高寶利必達142的印刷質(zhì)量非常滿(mǎn)意，并立刻簽定了合同�，F在想來(lái)，如果用40英寸幅面的印刷機加工此活件，可能由于印刷幅面及印刷成本的因素，簽單的速度就不會(huì )那么快”。

　　奪得市場(chǎng)

　　效率是贏(yíng)得市場(chǎng)的一大法寶，高產(chǎn)量意味著(zhù)高利潤。而大幅面膠印機的高產(chǎn)量為商業(yè)印刷商們提供了獲得高利潤的平臺。例如，一臺利必達142每小時(shí)能印刷15000張40英寸×56英寸的印張，相當于40英寸幅面印刷機以每小時(shí)30000張的速度印刷。利必達142在一個(gè)印張上同時(shí)印刷兩個(gè)活件，不僅提高了效率，還降低了成本，為印刷商在價(jià)格大戰中奪得了市場(chǎng)。

　　位于加拿大MARKHAM的商業(yè)印刷商PLM集團，安裝了一臺帶有上光機組和傳輸裝置的64英寸幅面的六色利必達162。該公司總裁DAVE STUART介紹：“從目前的生產(chǎn)情況來(lái)看，64英寸幅面的印刷機比40英寸的印刷機帶來(lái)的利潤要大。比如我們引進(jìn)的這臺大幅面印刷機高寶利必達162，其生產(chǎn)能力抵得上三臺40英寸幅面的印刷機�！�

　　高寶公司市場(chǎng)部副總裁ERIC FRANK說(shuō)：“利必達142是同等型號大幅面印刷機中速度最快的，它的印刷尺寸大、頁(yè)面多，可使你的業(yè)務(wù)增長(cháng)加快。如ALLIED公司所引進(jìn)的高寶56英寸六色帶水性上光的利必達142印刷機就是一個(gè)很成功的案例�！�

　　高寶大幅面膠印機在紙張的傳輸方面功能強大，能夠用兩根寬真空吸氣帶把大幅面的紙張平穩地輸送到前規。并且使用單個(gè)版夾來(lái)代替裝版盒，在更換印版時(shí)可提前將印版裝在版夾上，當控制臺發(fā)出換版信號，多個(gè)機組都能夠在四分鐘之內完成印版任務(wù)�！八�的全自動(dòng)換版系統幫我們提高了工作效率�！盇LLIED公司總裁兼CEO JOHN SOMMERS如是說(shuō)。

　　FLOWER CITY執行副總裁WILLIAM OLIVERI也認為大幅面印刷機的全自動(dòng)化是一個(gè)大的優(yōu)勢，“全自動(dòng)的換版裝置以及橡皮布和滾筒的自動(dòng)清洗裝置提高了印刷工作效率。而且大幅面印刷機的印前準備時(shí)間與40英寸幅面印刷機的相差不多�！彼�還指出：“我們將嘗試著(zhù)為同一客戶(hù)做多個(gè)活件的印刷服務(wù)，因為每個(gè)公司的標志等都有特定的專(zhuān)色，如果將這些活件統一印刷，一來(lái)客戶(hù)無(wú)需多次核對專(zhuān)色的成份；再者節省了客戶(hù)的時(shí)間(一次查看多個(gè)活件)�！保╞ush)