如何破解中國激光打印市場(chǎng)色彩迷局？
2012-05-07 09:42 來(lái)源： 太平洋電腦網(wǎng) 責編：陳培
- 摘要：
- 盡管業(yè)界和媒體一致看好彩色激光打印機在中國文印市場(chǎng)的潛力，但數據卻令人不得不正視“殘酷”的現實(shí)。
【CPP114】訊：盡管業(yè)界和媒體一致看好彩色激光打印機在中國文印市場(chǎng)的潛力，但數據卻令人不得不正視“殘酷”的現實(shí)。
調研數據顯示，2011年，中國市場(chǎng)激光打印機與激光一體機的整體市場(chǎng)銷(xiāo)量約600萬(wàn)臺，其中彩色激光設備不到20萬(wàn)臺，比率低于3.33%；A3幅面復印機銷(xiāo)量約60萬(wàn)臺，彩色復印機銷(xiāo)量只占3萬(wàn)臺，比率約為5%。
“我十分不理解為什么彩色激光打印機在中國市場(chǎng)如此不被接受？”佳能商務(wù)影像方案部總經(jīng)理江原大成先生在4月26日的媒體溝通會(huì )上拋出了這個(gè)問(wèn)題。
其實(shí)不僅是佳能面臨著(zhù)如此的“窘境”，包括惠普、三星、富士施樂(lè )在內的所有打印廠(chǎng)商都無(wú)法回避這一現狀。
究竟是什么絆住了彩色激光打印機在市場(chǎng)的發(fā)力？
是老生常談的成本問(wèn)題嗎？對于中國企業(yè)，特別是SMB（中小企業(yè)）來(lái)說(shuō)，成本是其管理層首要考慮的因素。相對于黑白激光打印機來(lái)說(shuō)，彩色激光打印機的價(jià)格偏高，因此客觀(guān)上設置了價(jià)格壁壘。如果倒推到若干年前，彩色激光打印機的價(jià)格幾乎是“天價(jià)”。然而，近幾年，彩色激光打印機的價(jià)格一路走低，盡管比黑白激光打印機的價(jià)格仍然高一些，但已經(jīng)非常“親民”。例如，惠普CP1025、佳能LBP7010C、富士施樂(lè )DocuPrintCP105b和三星CLP-315等，價(jià)格都在1500~2000元。從中小企業(yè)的角度來(lái)看，首次購機的成本壓力趨向于無(wú)。
難道是使用成本的困擾？惠普曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)測試，用惠普的CP1025與普通黑白激光打印機進(jìn)行對比，測試結果表明，如果打印黑白文檔，彩色激光打印機的單頁(yè)成本比黑白激光打印機要節省20%。盡管這個(gè)對比帶有一些“官方”背景，但其較大的數據差表明這幾乎是接近事實(shí)的。
是競品的原因么？筆者覺(jué)得這是可能因素之一。在惠普等企業(yè)大力推廣商噴概念之后，彩色激光打印機在市場(chǎng)上的表現更是“捉襟見(jiàn)肘”。而無(wú)論是在輸出質(zhì)量和打印速度方面，商噴都足以與彩激媲美。企業(yè)用戶(hù)特別是中小企業(yè)更為傾向于選擇商噴，而不是彩激，而且這些企業(yè)基本是一臺黑白激光加一臺商噴的組合，以實(shí)現自身對成本和色彩的雙重需求。
另外，筆者認為，企業(yè)的行業(yè)屬性也是影響彩色激光打印機“普及”的因素之一。在中國，很多企業(yè)只有業(yè)務(wù)部門(mén)對色彩的有著(zhù)強烈的需求，比如市場(chǎng)部門(mén)。而像是廣告、公關(guān)、咨詢(xún)、醫療等服務(wù)性行業(yè)，由于對口的是直接客戶(hù)，所以對于色彩的需求也非常大。這些具備明顯行業(yè)屬性的企業(yè)應該是彩色激光打印機需要“攻堅”的目標。
其實(shí)，最為關(guān)鍵的因素或許是觀(guān)念。相信很多人對于彩色打印設備的第一認知都會(huì )是噴墨打印機，而不是激光打印機。畢竟，在中國，黑白激光打印機非常盛行，或許正是這一現狀造成了觀(guān)念上的固化，進(jìn)而成為彩色激光打印機發(fā)展的阻礙。
如何破解中國激光打印市場(chǎng)的色彩迷局？耐心地“教育”用戶(hù)，或許是最有效的解決辦法之一。
調研數據顯示，2011年，中國市場(chǎng)激光打印機與激光一體機的整體市場(chǎng)銷(xiāo)量約600萬(wàn)臺，其中彩色激光設備不到20萬(wàn)臺，比率低于3.33%；A3幅面復印機銷(xiāo)量約60萬(wàn)臺，彩色復印機銷(xiāo)量只占3萬(wàn)臺，比率約為5%。
“我十分不理解為什么彩色激光打印機在中國市場(chǎng)如此不被接受？”佳能商務(wù)影像方案部總經(jīng)理江原大成先生在4月26日的媒體溝通會(huì )上拋出了這個(gè)問(wèn)題。
其實(shí)不僅是佳能面臨著(zhù)如此的“窘境”，包括惠普、三星、富士施樂(lè )在內的所有打印廠(chǎng)商都無(wú)法回避這一現狀。
究竟是什么絆住了彩色激光打印機在市場(chǎng)的發(fā)力？
是老生常談的成本問(wèn)題嗎？對于中國企業(yè)，特別是SMB（中小企業(yè)）來(lái)說(shuō)，成本是其管理層首要考慮的因素。相對于黑白激光打印機來(lái)說(shuō)，彩色激光打印機的價(jià)格偏高，因此客觀(guān)上設置了價(jià)格壁壘。如果倒推到若干年前，彩色激光打印機的價(jià)格幾乎是“天價(jià)”。然而，近幾年，彩色激光打印機的價(jià)格一路走低，盡管比黑白激光打印機的價(jià)格仍然高一些，但已經(jīng)非常“親民”。例如，惠普CP1025、佳能LBP7010C、富士施樂(lè )DocuPrintCP105b和三星CLP-315等，價(jià)格都在1500~2000元。從中小企業(yè)的角度來(lái)看，首次購機的成本壓力趨向于無(wú)。
難道是使用成本的困擾？惠普曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)測試，用惠普的CP1025與普通黑白激光打印機進(jìn)行對比，測試結果表明，如果打印黑白文檔，彩色激光打印機的單頁(yè)成本比黑白激光打印機要節省20%。盡管這個(gè)對比帶有一些“官方”背景，但其較大的數據差表明這幾乎是接近事實(shí)的。
是競品的原因么？筆者覺(jué)得這是可能因素之一。在惠普等企業(yè)大力推廣商噴概念之后，彩色激光打印機在市場(chǎng)上的表現更是“捉襟見(jiàn)肘”。而無(wú)論是在輸出質(zhì)量和打印速度方面，商噴都足以與彩激媲美。企業(yè)用戶(hù)特別是中小企業(yè)更為傾向于選擇商噴，而不是彩激，而且這些企業(yè)基本是一臺黑白激光加一臺商噴的組合，以實(shí)現自身對成本和色彩的雙重需求。
另外，筆者認為，企業(yè)的行業(yè)屬性也是影響彩色激光打印機“普及”的因素之一。在中國，很多企業(yè)只有業(yè)務(wù)部門(mén)對色彩的有著(zhù)強烈的需求，比如市場(chǎng)部門(mén)。而像是廣告、公關(guān)、咨詢(xún)、醫療等服務(wù)性行業(yè)，由于對口的是直接客戶(hù)，所以對于色彩的需求也非常大。這些具備明顯行業(yè)屬性的企業(yè)應該是彩色激光打印機需要“攻堅”的目標。
其實(shí)，最為關(guān)鍵的因素或許是觀(guān)念。相信很多人對于彩色打印設備的第一認知都會(huì )是噴墨打印機，而不是激光打印機。畢竟，在中國，黑白激光打印機非常盛行，或許正是這一現狀造成了觀(guān)念上的固化，進(jìn)而成為彩色激光打印機發(fā)展的阻礙。
如何破解中國激光打印市場(chǎng)的色彩迷局？耐心地“教育”用戶(hù)，或許是最有效的解決辦法之一。
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