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申威達卜偉卿：較真技術(shù) 服務(wù)先行

2012-04-05 00:00 來(lái)源：cpp114 文/陳培責編：陳培

摘要：: 當出版印刷在電子面前退步時(shí)，印刷行業(yè)面臨的是挑戰、機遇還是無(wú)奈？世界壟斷史告訴我們，每次兼并融合都有其規律，產(chǎn)業(yè)衰退也將迎來(lái)新產(chǎn)業(yè)的藍海。

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　　在即將到來(lái)的2012德魯巴展上，申威達也將首次展出完整的裁切生產(chǎn)線(xiàn)，讓技術(shù)在海外市場(chǎng)得到更多的認可。說(shuō)起這些時(shí)，卜偉卿補充說(shuō)到，這種展示是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，能與國際接軌，拓寬申威達的市場(chǎng)疆域。的確如其說(shuō)，他們在一些展會(huì )上已經(jīng)得到了國際同行的認可，即使是如今紙媒不興，印刷業(yè)深陷定位迷局的情況下，申威達的產(chǎn)品還是受到了國際市場(chǎng)的歡迎，尤其是俄羅斯地區，更加忠實(shí)于“中華一刀“這個(gè)品牌。

　　
　　精準營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)細化三等分
　　
　　光禿禿的技術(shù)進(jìn)度，跟不上“國際范”的要求，唯有技術(shù)打底，宣傳得當、定位營(yíng)銷(xiāo)，才能揚名立萬(wàn)，成就響亮品牌，發(fā)展企業(yè)自身。這一層面，卜偉卿思路很廣，讓筆者印象深刻的是他對精準營(yíng)銷(xiāo)的分析。他把現在客戶(hù)細分為三個(gè)層次，配以公司三個(gè)型號的切紙機，可謂恰到好處。
　　
　　他說(shuō)：“由于多年經(jīng)營(yíng)結累，申威達年銷(xiāo)售切紙機已達到10萬(wàn)臺，客戶(hù)資源豐富，而這個(gè)群體也不一，雖然與高端客戶(hù)群體的合作更密，但不可忽視行業(yè)中成長(cháng)起來(lái)的中端客戶(hù)群體，這個(gè)群體數量龐大，有很大的發(fā)展空間。針對這樣的市場(chǎng)容納度，申威達把客戶(hù)細化，推出三個(gè)套系的切紙機型。對高端客戶(hù)（國內百強客戶(hù)群體）推出F系列的機型，為客戶(hù)提供了更精準的設備，與其合作的國際一流企業(yè)也因考慮其配制和信價(jià)比而愿意購買(mǎi)這一系列的產(chǎn)品。而對于那些折中考慮價(jià)格和質(zhì)量的客戶(hù)群體，申威達則推出中高檔S系列為其服務(wù)。這個(gè)群體一般為國內大型企業(yè)，占有份額也最高，如寧波的廣博，江蘇的鳳凰集團等遍布各地的企業(yè)。而另一種G系列針對的則是中端客戶(hù)，客戶(hù)群體仍然很大，對于這樣的客戶(hù)，他們跟進(jìn)合作并扶持成長(cháng)。”

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