入世十年 印刷企業(yè)走出去的艱難蛻變
2011-12-29 13:36 來(lái)源：中國新聞出版網(wǎng)/報 責編：江佳
- 摘要：
- 2011年，入世10年，走出去和引進(jìn)來(lái)再次成為熱議話(huà)題。在這10年中，從單純地承接外單到直接在海外建廠(chǎng)，本土企業(yè)在海外跋涉中艱難蛻變；從建立辦事處到大規模并購，外資企業(yè)在克服水土不服后快速增長(cháng)。
【CPP114】訊：2011年，入世10年，走出去和引進(jìn)來(lái)再次成為熱議話(huà)題。在這10年中，從單純地承接外單到直接在海外建廠(chǎng)，本土企業(yè)在海外跋涉中艱難蛻變；從建立辦事處到大規模并購，外資企業(yè)在克服水土不服后快速增長(cháng)。記錄10年，有很多值得回憶的企業(yè)和事件；盤(pán)點(diǎn)10年，讓我們共同見(jiàn)證這10年印刷企業(yè)的變化。
中國入世已經(jīng)步入了第十個(gè)年頭，在與國際接軌中，走出去是極為關(guān)鍵的一步，到2010年，我國對外加工貿易額已達662億元。面對國際印刷大鱷，我國沖在走出去第一線(xiàn)的印刷企業(yè)正在怎么走，又打算如何走下去？在12月22日召開(kāi)的全國新聞出版走出去工作會(huì )議上，4家印刷企業(yè)獲新聞出版走出去先進(jìn)單位，北京華聯(lián)印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華聯(lián)印刷）總經(jīng)理朱敏更是作為印刷企業(yè)代表作了演講�；厥鬃约鹤叱鋈サ淖阚E，他們有話(huà)要說(shuō)。
一說(shuō)：拓展市場(chǎng)
提到這個(gè)話(huà)題，朱敏從兩家公司談起。第一家是俄羅斯車(chē)里雅賓斯克的出版商烏拉爾出版社。在公司進(jìn)行基礎建設時(shí)，一個(gè)偶然的機會(huì )，華聯(lián)印刷與這家出版社建立了聯(lián)系并得知其希望能在中國印刷他的圖書(shū)。“因為我曾在香港中華商務(wù)接受過(guò)一年的培訓，關(guān)于報價(jià)、合同、出口報關(guān)、卡板熏蒸、運輸、檢驗檢疫、信用證、對方清關(guān)需要的資料準備等都能詳細地提供給客戶(hù)�？赡芫褪且驗楸容^專(zhuān)業(yè)的解釋得到了客戶(hù)的信任，華聯(lián)印刷開(kāi)業(yè)之際，對方就送來(lái)了訂單，2003年僅這一個(gè)客戶(hù)就達到將近2000萬(wàn)元人民幣的銷(xiāo)售額。”談及此，朱敏感到很驕傲，華聯(lián)印刷由此也開(kāi)始了在北方的海外印刷之路。
第二家是日本昭文社。昭文社在日本地圖市場(chǎng)占有70%的市場(chǎng)份額，之前曾到深圳的一些印刷企業(yè)試印但都未獲認可。2008年年初華聯(lián)印刷與之商談地圖印制項目，要進(jìn)行250網(wǎng)線(xiàn)試印，裝訂要求也很高。“從測試到大批量生產(chǎn)僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間，這么短的時(shí)間內就能拿到日本的訂單對印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是奇跡。”朱敏說(shuō)，“后來(lái)公司針對地圖的印制周期短、質(zhì)量要求苛刻的特點(diǎn)，又重新對各工序進(jìn)行梳理，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化時(shí)間管理，強化質(zhì)量控制，最大限度地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，使生產(chǎn)有序進(jìn)行，提高印件運行效率。盡管困難重重，我們這個(gè)項目還是實(shí)現了500萬(wàn)元人民幣的銷(xiāo)售額。”
朱敏告訴《中國新聞出版報》記者，其實(shí)這樣的客戶(hù)案例還有很多很多，正是在迎接一次又一次挑戰中，華聯(lián)印刷有了好口碑，在口口相傳中，逐漸贏(yíng)得了越來(lái)越多的客戶(hù)。從開(kāi)業(yè)到2011年年底，華聯(lián)印刷累計外單銷(xiāo)售額預計將達到2.7億元人民幣，超過(guò)4000萬(wàn)美元，僅今年一年的海外業(yè)務(wù)就將達到800萬(wàn)美元，比去年增長(cháng)56%�？蛻�(hù)來(lái)自俄羅斯、哈薩克斯坦、美國、日本、英國。“我們的主要客戶(hù)來(lái)自俄語(yǔ)區，所以從2004年起，我們就一直參加每年的莫斯科國際書(shū)展，借此宣傳公司。”朱敏補充道。
中國入世已經(jīng)步入了第十個(gè)年頭，在與國際接軌中，走出去是極為關(guān)鍵的一步，到2010年，我國對外加工貿易額已達662億元。面對國際印刷大鱷，我國沖在走出去第一線(xiàn)的印刷企業(yè)正在怎么走，又打算如何走下去？在12月22日召開(kāi)的全國新聞出版走出去工作會(huì )議上，4家印刷企業(yè)獲新聞出版走出去先進(jìn)單位，北京華聯(lián)印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華聯(lián)印刷）總經(jīng)理朱敏更是作為印刷企業(yè)代表作了演講�；厥鬃约鹤叱鋈サ淖阚E，他們有話(huà)要說(shuō)。
一說(shuō)：拓展市場(chǎng)
提到這個(gè)話(huà)題，朱敏從兩家公司談起。第一家是俄羅斯車(chē)里雅賓斯克的出版商烏拉爾出版社。在公司進(jìn)行基礎建設時(shí)，一個(gè)偶然的機會(huì )，華聯(lián)印刷與這家出版社建立了聯(lián)系并得知其希望能在中國印刷他的圖書(shū)。“因為我曾在香港中華商務(wù)接受過(guò)一年的培訓，關(guān)于報價(jià)、合同、出口報關(guān)、卡板熏蒸、運輸、檢驗檢疫、信用證、對方清關(guān)需要的資料準備等都能詳細地提供給客戶(hù)�？赡芫褪且驗楸容^專(zhuān)業(yè)的解釋得到了客戶(hù)的信任，華聯(lián)印刷開(kāi)業(yè)之際，對方就送來(lái)了訂單，2003年僅這一個(gè)客戶(hù)就達到將近2000萬(wàn)元人民幣的銷(xiāo)售額。”談及此，朱敏感到很驕傲，華聯(lián)印刷由此也開(kāi)始了在北方的海外印刷之路。
第二家是日本昭文社。昭文社在日本地圖市場(chǎng)占有70%的市場(chǎng)份額，之前曾到深圳的一些印刷企業(yè)試印但都未獲認可。2008年年初華聯(lián)印刷與之商談地圖印制項目，要進(jìn)行250網(wǎng)線(xiàn)試印，裝訂要求也很高。“從測試到大批量生產(chǎn)僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間，這么短的時(shí)間內就能拿到日本的訂單對印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是奇跡。”朱敏說(shuō)，“后來(lái)公司針對地圖的印制周期短、質(zhì)量要求苛刻的特點(diǎn)，又重新對各工序進(jìn)行梳理，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化時(shí)間管理，強化質(zhì)量控制，最大限度地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，使生產(chǎn)有序進(jìn)行，提高印件運行效率。盡管困難重重，我們這個(gè)項目還是實(shí)現了500萬(wàn)元人民幣的銷(xiāo)售額。”
朱敏告訴《中國新聞出版報》記者，其實(shí)這樣的客戶(hù)案例還有很多很多，正是在迎接一次又一次挑戰中，華聯(lián)印刷有了好口碑，在口口相傳中，逐漸贏(yíng)得了越來(lái)越多的客戶(hù)。從開(kāi)業(yè)到2011年年底，華聯(lián)印刷累計外單銷(xiāo)售額預計將達到2.7億元人民幣，超過(guò)4000萬(wàn)美元，僅今年一年的海外業(yè)務(wù)就將達到800萬(wàn)美元，比去年增長(cháng)56%�？蛻�(hù)來(lái)自俄羅斯、哈薩克斯坦、美國、日本、英國。“我們的主要客戶(hù)來(lái)自俄語(yǔ)區，所以從2004年起，我們就一直參加每年的莫斯科國際書(shū)展，借此宣傳公司。”朱敏補充道。
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