案例：土特產(chǎn)借電子商務(wù)開(kāi)辟新銷(xiāo)路
2011-12-14 10:27 來(lái)源：義烏商報 作者：陸超男 責編：喻小嘜
- 摘要：
- 電子商務(wù)為農家麻糖開(kāi)啟了新銷(xiāo)路。團購活動(dòng)結束后，朱光新幾乎天天能接到新的訂單。嘗到甜頭后的朱光新，又有了更大膽的想法。 “麻糖只是一個(gè)嘗試，如果能做成功，我就考慮把更多的義烏土特產(chǎn)放到網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售，如紅糖麻花、金絲蜜棗等�！爆F在的朱光新，已經(jīng)不是傳統的賣(mài)貨郎，倒更像是一個(gè)義烏土特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )推手。。
【CPP114】訊：義烏人朱光新在國際商貿城做玩具生意，后來(lái)又兼做麻糖生意。2年前，他的一個(gè)表兄開(kāi)始用傳統工藝制作農家麻糖，竟然一炮打響，第一年就賣(mài)出6萬(wàn)斤，第二年銷(xiāo)量猛增，一下子就突破15萬(wàn)斤。“義烏的農家麻糖這么受歡迎，何不把它放到網(wǎng)上去賣(mài)？‘土貨’不再走‘土路’，說(shuō)不定會(huì )闖出一片新天地！”在朱光新的努力幫助下，過(guò)去大多只在路邊攤上叫賣(mài)的義烏農家麻糖，今年開(kāi)始“試水”電子商務(wù)領(lǐng)域。
傳統麻糖遠銷(xiāo)港澳臺
“我表兄就是個(gè)老實(shí)巴交的農民，只會(huì )做，不會(huì )宣傳。他家的麻糖用料講究，純手工制作，味道很正宗，但這些只有吃到過(guò)的人才知道。”朱光新說(shuō)，一些到義烏做過(guò)生意的港澳臺客商，曾經(jīng)吃過(guò)他表兄做的麻糖，后來(lái)雖然人不在義烏了，但還是會(huì )打長(cháng)途電話(huà)來(lái)訂購，而且一訂就是成百上千斤，說(shuō)是拿去當做年貨送給朋友或員工。
“今年10月下旬，我表兄家的麻糖又開(kāi)賣(mài)了，用的仍是老辦法。別人來(lái)農莊吃飯，他就在餐前送去一小碟，當做是免費甜點(diǎn)，一般吃過(guò)的客人都會(huì )買(mǎi)一點(diǎn)帶回家去。表哥對此很滿(mǎn)意，但我覺(jué)得太可惜了，麻糖的銷(xiāo)路還可以更廣一些。于是，我想到了電子商務(wù)。”朱光新告訴記者，最近幾年，電子商務(wù)在義烏非�；�，他在做玩具生意的同時(shí)，也嘗試著(zhù)開(kāi)了一家淘寶店，專(zhuān)門(mén)賣(mài)圍巾、手套。一年多時(shí)間，網(wǎng)店的信譽(yù)也有4鉆了。
“現在快遞很方便，想吃麻糖，只要點(diǎn)一點(diǎn)鼠標，麻糖就送到你面前了，根本不用親自跑到農莊，遭那份麻煩。”朱光新不僅把表兄家的麻糖放在自己的淘寶店里賣(mài)，還與義烏本地的團購網(wǎng)站合作，挑選了用小米、芝麻加工的兩個(gè)口味較受歡迎的品種，推出一期特價(jià)團購活動(dòng)，原價(jià)近200元的5斤裝麻糖，團購價(jià)只要98元，一下子就賣(mài)出了2000多斤。
既“上”網(wǎng)又做品牌
電子商務(wù)為農家麻糖開(kāi)啟了新銷(xiāo)路。團購活動(dòng)結束后，朱光新幾乎天天能接到新的訂單。嘗到甜頭后的朱光新，又有了更大膽的想法。他不僅把網(wǎng)絡(luò )當作是賣(mài)貨的平臺，還要通過(guò)電子商務(wù)把表兄家的麻糖做成品牌。
“我表兄家的麻糖質(zhì)量有保障，味道也不錯，既然是好產(chǎn)品，就有做品牌的基礎。我現在要做的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )打響知名度。”朱光新說(shuō)，人家做麻糖用4元一斤的糖油，他表兄用的卻是14元一斤的糖油，光糖油一項，成本就比人家高出3倍多。他都是用傳統工藝制作的，比如，用來(lái)做麻糖的花生米，都在炒熟后用石臼搗碎去衣；芝麻炒前至少用篩子篩2遍，除去沙泥，炒熟后又要篩幾遍；熬一鍋糖要1個(gè)多小時(shí)，麻糖切好后又要自然攤涼，至少要等半個(gè)小時(shí)才能裝箱，是正宗的“義烏味”�，F在，朱光新又在網(wǎng)上打出了無(wú)條件退貨退款的承諾，希望能吸引更多的網(wǎng)友下單購買(mǎi)。
“麻糖只是一個(gè)嘗試，如果能做成功，我就考慮把更多的義烏土特產(chǎn)放到網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售，如紅糖麻花、金絲蜜棗等。”現在的朱光新，已經(jīng)不是傳統的賣(mài)貨郎，倒更像是一個(gè)義烏土特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )推手。
傳統麻糖遠銷(xiāo)港澳臺
“我表兄就是個(gè)老實(shí)巴交的農民，只會(huì )做，不會(huì )宣傳。他家的麻糖用料講究，純手工制作，味道很正宗，但這些只有吃到過(guò)的人才知道。”朱光新說(shuō)，一些到義烏做過(guò)生意的港澳臺客商，曾經(jīng)吃過(guò)他表兄做的麻糖，后來(lái)雖然人不在義烏了，但還是會(huì )打長(cháng)途電話(huà)來(lái)訂購，而且一訂就是成百上千斤，說(shuō)是拿去當做年貨送給朋友或員工。
“今年10月下旬，我表兄家的麻糖又開(kāi)賣(mài)了，用的仍是老辦法。別人來(lái)農莊吃飯，他就在餐前送去一小碟，當做是免費甜點(diǎn)，一般吃過(guò)的客人都會(huì )買(mǎi)一點(diǎn)帶回家去。表哥對此很滿(mǎn)意，但我覺(jué)得太可惜了，麻糖的銷(xiāo)路還可以更廣一些。于是，我想到了電子商務(wù)。”朱光新告訴記者，最近幾年，電子商務(wù)在義烏非�；�，他在做玩具生意的同時(shí)，也嘗試著(zhù)開(kāi)了一家淘寶店，專(zhuān)門(mén)賣(mài)圍巾、手套。一年多時(shí)間，網(wǎng)店的信譽(yù)也有4鉆了。
“現在快遞很方便，想吃麻糖，只要點(diǎn)一點(diǎn)鼠標，麻糖就送到你面前了，根本不用親自跑到農莊，遭那份麻煩。”朱光新不僅把表兄家的麻糖放在自己的淘寶店里賣(mài)，還與義烏本地的團購網(wǎng)站合作，挑選了用小米、芝麻加工的兩個(gè)口味較受歡迎的品種，推出一期特價(jià)團購活動(dòng)，原價(jià)近200元的5斤裝麻糖，團購價(jià)只要98元，一下子就賣(mài)出了2000多斤。
既“上”網(wǎng)又做品牌
電子商務(wù)為農家麻糖開(kāi)啟了新銷(xiāo)路。團購活動(dòng)結束后，朱光新幾乎天天能接到新的訂單。嘗到甜頭后的朱光新，又有了更大膽的想法。他不僅把網(wǎng)絡(luò )當作是賣(mài)貨的平臺，還要通過(guò)電子商務(wù)把表兄家的麻糖做成品牌。
“我表兄家的麻糖質(zhì)量有保障，味道也不錯，既然是好產(chǎn)品，就有做品牌的基礎。我現在要做的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )打響知名度。”朱光新說(shuō)，人家做麻糖用4元一斤的糖油，他表兄用的卻是14元一斤的糖油，光糖油一項，成本就比人家高出3倍多。他都是用傳統工藝制作的，比如，用來(lái)做麻糖的花生米，都在炒熟后用石臼搗碎去衣；芝麻炒前至少用篩子篩2遍，除去沙泥，炒熟后又要篩幾遍；熬一鍋糖要1個(gè)多小時(shí)，麻糖切好后又要自然攤涼，至少要等半個(gè)小時(shí)才能裝箱，是正宗的“義烏味”�，F在，朱光新又在網(wǎng)上打出了無(wú)條件退貨退款的承諾，希望能吸引更多的網(wǎng)友下單購買(mǎi)。
“麻糖只是一個(gè)嘗試，如果能做成功，我就考慮把更多的義烏土特產(chǎn)放到網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售，如紅糖麻花、金絲蜜棗等。”現在的朱光新，已經(jīng)不是傳統的賣(mài)貨郎，倒更像是一個(gè)義烏土特產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò )推手。
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