小電商抱團取暖：共享流量 應對廣告價(jià)格上漲
2011-12-08 09:22 來(lái)源：TechWeb.com.cn 責編：王岑
- 摘要：
- 在大中型電商廣告拼殺的熱情過(guò)后，“電商寒冬”的說(shuō)法伴隨著(zhù)資本市場(chǎng)的冷靜越來(lái)越多地被提及。此時(shí)的垂直類(lèi)小電商選擇避開(kāi)風(fēng)口，探索一條抱團取暖，互補合作的道路。率先進(jìn)行嘗試的是由哇噻網(wǎng)發(fā)起，天天網(wǎng)、初刻、優(yōu)雅100，高街網(wǎng)共同參與的為期一個(gè)月的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。
【CPP114】訊：在大中型電商廣告拼殺的熱情過(guò)后，“電商寒冬”的說(shuō)法伴隨著(zhù)資本市場(chǎng)的冷靜越來(lái)越多地被提及。此時(shí)的垂直類(lèi)小電商選擇避開(kāi)風(fēng)口，探索一條抱團取暖，互補合作的道路。率先進(jìn)行嘗試的是由哇噻網(wǎng)發(fā)起，天天網(wǎng)、初刻、優(yōu)雅100，高街網(wǎng)共同參與的為期一個(gè)月的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)。
此次聯(lián)合促銷(xiāo)的形式是，五家電商統一懸掛包含推廣入口的促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)，用戶(hù)點(diǎn)擊這個(gè)頁(yè)面之后會(huì )分流到各個(gè)網(wǎng)站。同時(shí)，五家電商也會(huì )共同向外界推廣。這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)于12月1日上線(xiàn)。
發(fā)起此次活動(dòng)的哇噻網(wǎng)CEO趙徑文表示，之后可能還會(huì )互換廣告位，“我們還會(huì )探討，如果效果好的話(huà)我們在后面還有其他的推動(dòng)形式，線(xiàn)下的活動(dòng)也可以做。”
抱團應對廣告價(jià)格上漲
電子商務(wù)市場(chǎng)的火熱催熱了廣告市場(chǎng)，線(xiàn)上門(mén)戶(hù)、搜索引擎、導航網(wǎng)站廣告，以及線(xiàn)下展示廣告價(jià)格都在一路上揚。樂(lè )淘網(wǎng)CEO畢勝此前公開(kāi)表示，今年樂(lè )淘的營(yíng)銷(xiāo)成本占總成本的50%以上。百度同樣一個(gè)位置的廣告，去年每月35萬(wàn)，今年已經(jīng)漲至800萬(wàn)。
參加了此次五家電商聯(lián)合促銷(xiāo)的天天網(wǎng)的CEO鞠傳國也表示廣告價(jià)格過(guò)高，難以承受，“我們在hao123的鏈接去年年初是一個(gè)月五六萬(wàn)，現在一個(gè)月一百多萬(wàn)。以前是每半年漲50%，現在感覺(jué)是每個(gè)月漲50%，近一年漲的六七倍，感覺(jué)太浮躁了。”
趙徑文坦言抱團的最大的動(dòng)機正是節約成本，共享資源，“非理性的廣告價(jià)格投下去之后產(chǎn)出和投入是完全不吻合的，我們覺(jué)得推廣有很多的方式，大家能夠共享一下資源是最好的，這樣第一可以節約成本，第二可以探討一下新的合作方式。”
以互補性共享流量和用戶(hù)
趙徑文在微博上表達了這一提議后，得到了三四十家電商的響應，最終化妝品購物網(wǎng)天天網(wǎng)、休閑服飾品牌初刻網(wǎng)、家居用品購物網(wǎng)優(yōu)雅100、名品特賣(mài)網(wǎng)高街網(wǎng)同手工藝交易平臺哇噻網(wǎng)五家電商走到了一起。
可以看出，這五家電商都各具特色，專(zhuān)注于細分領(lǐng)域并形成了一定的品牌，所以聯(lián)合起來(lái)可以達到很好的互補效果。高街網(wǎng)CEO李云認為：“我們這五家網(wǎng)站，用戶(hù)資源相對既有重疊也有互補，比如高街網(wǎng)網(wǎng)的用戶(hù)一定有喜歡化妝品的，也喜歡生活家居類(lèi)的，我們希望能夠把各家的資源充分的最大化的共享起來(lái)。”
優(yōu)雅100CEO陳騰華表示，此次合作一方面是一起向外做廣告宣傳，另一方面更重要的是共享流量。“我們網(wǎng)站上放的活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)，大概有20%多的用戶(hù)會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁(yè)面，剩下的60%、70%是到諸位的網(wǎng)站上，這是挺好的。同時(shí)我也能夠看到，他們這幾個(gè)網(wǎng)站上也給我們直接帶來(lái)了流量。”
此次聯(lián)合促銷(xiāo)的形式是，五家電商統一懸掛包含推廣入口的促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)，用戶(hù)點(diǎn)擊這個(gè)頁(yè)面之后會(huì )分流到各個(gè)網(wǎng)站。同時(shí)，五家電商也會(huì )共同向外界推廣。這個(gè)活動(dòng)已經(jīng)于12月1日上線(xiàn)。
發(fā)起此次活動(dòng)的哇噻網(wǎng)CEO趙徑文表示，之后可能還會(huì )互換廣告位，“我們還會(huì )探討，如果效果好的話(huà)我們在后面還有其他的推動(dòng)形式，線(xiàn)下的活動(dòng)也可以做。”
抱團應對廣告價(jià)格上漲
電子商務(wù)市場(chǎng)的火熱催熱了廣告市場(chǎng)，線(xiàn)上門(mén)戶(hù)、搜索引擎、導航網(wǎng)站廣告，以及線(xiàn)下展示廣告價(jià)格都在一路上揚。樂(lè )淘網(wǎng)CEO畢勝此前公開(kāi)表示，今年樂(lè )淘的營(yíng)銷(xiāo)成本占總成本的50%以上。百度同樣一個(gè)位置的廣告，去年每月35萬(wàn)，今年已經(jīng)漲至800萬(wàn)。
參加了此次五家電商聯(lián)合促銷(xiāo)的天天網(wǎng)的CEO鞠傳國也表示廣告價(jià)格過(guò)高，難以承受，“我們在hao123的鏈接去年年初是一個(gè)月五六萬(wàn)，現在一個(gè)月一百多萬(wàn)。以前是每半年漲50%，現在感覺(jué)是每個(gè)月漲50%，近一年漲的六七倍，感覺(jué)太浮躁了。”
趙徑文坦言抱團的最大的動(dòng)機正是節約成本，共享資源，“非理性的廣告價(jià)格投下去之后產(chǎn)出和投入是完全不吻合的，我們覺(jué)得推廣有很多的方式，大家能夠共享一下資源是最好的，這樣第一可以節約成本，第二可以探討一下新的合作方式。”
以互補性共享流量和用戶(hù)
趙徑文在微博上表達了這一提議后，得到了三四十家電商的響應，最終化妝品購物網(wǎng)天天網(wǎng)、休閑服飾品牌初刻網(wǎng)、家居用品購物網(wǎng)優(yōu)雅100、名品特賣(mài)網(wǎng)高街網(wǎng)同手工藝交易平臺哇噻網(wǎng)五家電商走到了一起。
可以看出，這五家電商都各具特色，專(zhuān)注于細分領(lǐng)域并形成了一定的品牌，所以聯(lián)合起來(lái)可以達到很好的互補效果。高街網(wǎng)CEO李云認為：“我們這五家網(wǎng)站，用戶(hù)資源相對既有重疊也有互補，比如高街網(wǎng)網(wǎng)的用戶(hù)一定有喜歡化妝品的，也喜歡生活家居類(lèi)的，我們希望能夠把各家的資源充分的最大化的共享起來(lái)。”
優(yōu)雅100CEO陳騰華表示，此次合作一方面是一起向外做廣告宣傳，另一方面更重要的是共享流量。“我們網(wǎng)站上放的活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)，大概有20%多的用戶(hù)會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)入我們的產(chǎn)品頁(yè)面，剩下的60%、70%是到諸位的網(wǎng)站上，這是挺好的。同時(shí)我也能夠看到，他們這幾個(gè)網(wǎng)站上也給我們直接帶來(lái)了流量。”
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