國內打印廠(chǎng)商挑戰“巨頭”的背后
2011-10-25 09:22 來(lái)源：電腦商情在線(xiàn) 責編：江佳
- 摘要：
- 10月24日消息：長(cháng)久以來(lái)打印機市場(chǎng)一直被國外巨頭壟斷，他們掌握著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)絕大多數的核心技術(shù)，這也成為了中國本土廠(chǎng)商長(cháng)期無(wú)法逾越的鴻溝。所以在激烈的市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)掌握了核心技術(shù)的“金鑰匙”，誰(shuí)就擁有了主動(dòng)權與話(huà)語(yǔ)權。掌握核心技術(shù)，也就成為了國產(chǎn)打印廠(chǎng)商發(fā)展的方向。
【CPP114】訊：10月24日消息：長(cháng)久以來(lái)打印機市場(chǎng)一直被國外巨頭壟斷，他們掌握著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)絕大多數的核心技術(shù)，這也成為了中國本土廠(chǎng)商長(cháng)期無(wú)法逾越的鴻溝。所以在激烈的市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)掌握了核心技術(shù)的“金鑰匙”，誰(shuí)就擁有了主動(dòng)權與話(huà)語(yǔ)權。掌握核心技術(shù)，也就成為了國產(chǎn)打印廠(chǎng)商發(fā)展的方向。
◆從“2468”到“365”
在奔圖內部，大家都很熟悉一個(gè)數字：2468。什么意思呢？其實(shí)“2468”就是從奔圖打印機立項到第一臺奔圖打印機上市總共花了2468天，整整6年多的時(shí)間。而“365”，意味著(zhù)奔圖從推出單色激光打印機到推出多功能激光打印機只用了365天，也就是短短1年時(shí)間。
在1年的時(shí)間里，從單色發(fā)展到多功能是非常不容易的。鐵杵不能一夜磨成針，羅馬也不是一天建成的。這其中究竟發(fā)生了什么？
眾所周知，打印機行業(yè)一直被高度的壟斷和高度的專(zhuān)業(yè)保護，很多IT界知名的企業(yè)都兵敗于此，其中包括臺灣一些較有實(shí)力的企業(yè)也都紛紛慘敗。那么奔圖到為何還要挺進(jìn)這個(gè)“水深的”打印機市場(chǎng)呢？
對此汪東穎坦言：“初期奔圖做打印機的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)只有少數的設備制造商。在這個(gè)行業(yè)里，渠道商、批發(fā)商總是感到被壓迫和愚弄，而終端消費者因為品牌種類(lèi)少，總覺(jué)得沒(méi)有選擇的余地，所以我們認為這個(gè)行業(yè)一定蘊藏著(zhù)巨大的商機。”
“但后來(lái)我們發(fā)現了問(wèn)題的嚴重性”，汪東穎接著(zhù)解釋道，“打印機市場(chǎng)不僅是一個(gè)被高度壟斷的行業(yè)，打印機實(shí)際上還是信息設備，對信息安全影響重大。而在制定標準的行業(yè)委員會(huì )里幾乎沒(méi)有中國人，尷尬處境可想而知。”
“所以在激烈的市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)掌握了核心技術(shù)的‘金鑰匙’，誰(shuí)就擁有了主動(dòng)權與話(huà)語(yǔ)權。”
◆用核心技術(shù)和“高手”過(guò)招
在中國市場(chǎng)存在這樣一個(gè)現象：一項科技產(chǎn)品在我們掌握了核心技術(shù)后就普及得特別快，就像80年代的電視和冰箱、90年代的空調、21世紀的汽車(chē)。
現在常講“企業(yè)要打造核心競爭力”，這個(gè)核心競爭力首先考慮的是給最終用戶(hù)和中間的商家帶來(lái)什么利益。實(shí)際上一家公司要做大或者能跟強大的對手抗衡，最重要的反而不是你現在究竟有多大的規模，而是你有沒(méi)有核心的價(jià)值。蘋(píng)果公司又一次超越微軟的事實(shí)就很好的證明了這一點(diǎn)。
同樣，對于奔圖公司而言，汪東穎表示：“我們致力于根據市場(chǎng)的需求，打造自己的核心價(jià)值，創(chuàng )造自己的核心競爭力，這樣在競爭的過(guò)程中才能發(fā)展，必須要克服競爭。”
“全球發(fā)布與M5000系列多功能一體機的推出，標志著(zhù)奔圖全面掌握了激光打印機的相關(guān)核心技術(shù)，正式進(jìn)軍國際激光打印機廠(chǎng)商行列，成為全球化的打印機品牌。”汪東穎自豪的說(shuō)。
在奔圖新推出的激光打印機和多功能一體機中，集成芯片采用的是集成電路設計技術(shù)和加密技術(shù)，以及最新的信息傳輸隔離技術(shù)，杜絕了激光打印產(chǎn)品在激光掃描和數據傳出過(guò)程中可能存在的系統“漏洞”和“后門(mén)”，確保了用戶(hù)打印信息的安全保密性和隱私性。這一點(diǎn)深受政府機關(guān)、企事業(yè)單位的青睞。
創(chuàng )新永遠是企業(yè)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中最為重要的因素，特別是作為一個(gè)后來(lái)者，奔圖在產(chǎn)品方面的創(chuàng )新成就有目共睹。而在營(yíng)銷(xiāo)方面，奔圖科技總經(jīng)理劉洪認為有兩個(gè)創(chuàng )新：“第一，得到了渠道合作伙伴的認可。不到半年的時(shí)間，我們在全國有超過(guò)1000家的合作伙伴，整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)覆蓋到全國各大中小城市。第二，每個(gè)月的銷(xiāo)量不斷上升。銷(xiāo)量持續上升說(shuō)明用戶(hù)的接受度非常高。”劉洪最后說(shuō)道。
◆從“2468”到“365”
在奔圖內部，大家都很熟悉一個(gè)數字：2468。什么意思呢？其實(shí)“2468”就是從奔圖打印機立項到第一臺奔圖打印機上市總共花了2468天，整整6年多的時(shí)間。而“365”，意味著(zhù)奔圖從推出單色激光打印機到推出多功能激光打印機只用了365天，也就是短短1年時(shí)間。
在1年的時(shí)間里，從單色發(fā)展到多功能是非常不容易的。鐵杵不能一夜磨成針，羅馬也不是一天建成的。這其中究竟發(fā)生了什么？
眾所周知，打印機行業(yè)一直被高度的壟斷和高度的專(zhuān)業(yè)保護，很多IT界知名的企業(yè)都兵敗于此，其中包括臺灣一些較有實(shí)力的企業(yè)也都紛紛慘敗。那么奔圖到為何還要挺進(jìn)這個(gè)“水深的”打印機市場(chǎng)呢？
對此汪東穎坦言：“初期奔圖做打印機的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)只有少數的設備制造商。在這個(gè)行業(yè)里，渠道商、批發(fā)商總是感到被壓迫和愚弄，而終端消費者因為品牌種類(lèi)少，總覺(jué)得沒(méi)有選擇的余地，所以我們認為這個(gè)行業(yè)一定蘊藏著(zhù)巨大的商機。”
“但后來(lái)我們發(fā)現了問(wèn)題的嚴重性”，汪東穎接著(zhù)解釋道，“打印機市場(chǎng)不僅是一個(gè)被高度壟斷的行業(yè)，打印機實(shí)際上還是信息設備，對信息安全影響重大。而在制定標準的行業(yè)委員會(huì )里幾乎沒(méi)有中國人，尷尬處境可想而知。”
“所以在激烈的市場(chǎng)競爭中，誰(shuí)掌握了核心技術(shù)的‘金鑰匙’，誰(shuí)就擁有了主動(dòng)權與話(huà)語(yǔ)權。”
◆用核心技術(shù)和“高手”過(guò)招
在中國市場(chǎng)存在這樣一個(gè)現象：一項科技產(chǎn)品在我們掌握了核心技術(shù)后就普及得特別快，就像80年代的電視和冰箱、90年代的空調、21世紀的汽車(chē)。
現在常講“企業(yè)要打造核心競爭力”，這個(gè)核心競爭力首先考慮的是給最終用戶(hù)和中間的商家帶來(lái)什么利益。實(shí)際上一家公司要做大或者能跟強大的對手抗衡，最重要的反而不是你現在究竟有多大的規模，而是你有沒(méi)有核心的價(jià)值。蘋(píng)果公司又一次超越微軟的事實(shí)就很好的證明了這一點(diǎn)。
同樣，對于奔圖公司而言，汪東穎表示：“我們致力于根據市場(chǎng)的需求，打造自己的核心價(jià)值，創(chuàng )造自己的核心競爭力，這樣在競爭的過(guò)程中才能發(fā)展，必須要克服競爭。”
“全球發(fā)布與M5000系列多功能一體機的推出，標志著(zhù)奔圖全面掌握了激光打印機的相關(guān)核心技術(shù)，正式進(jìn)軍國際激光打印機廠(chǎng)商行列，成為全球化的打印機品牌。”汪東穎自豪的說(shuō)。
在奔圖新推出的激光打印機和多功能一體機中，集成芯片采用的是集成電路設計技術(shù)和加密技術(shù)，以及最新的信息傳輸隔離技術(shù)，杜絕了激光打印產(chǎn)品在激光掃描和數據傳出過(guò)程中可能存在的系統“漏洞”和“后門(mén)”，確保了用戶(hù)打印信息的安全保密性和隱私性。這一點(diǎn)深受政府機關(guān)、企事業(yè)單位的青睞。
創(chuàng )新永遠是企業(yè)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中最為重要的因素，特別是作為一個(gè)后來(lái)者，奔圖在產(chǎn)品方面的創(chuàng )新成就有目共睹。而在營(yíng)銷(xiāo)方面，奔圖科技總經(jīng)理劉洪認為有兩個(gè)創(chuàng )新：“第一，得到了渠道合作伙伴的認可。不到半年的時(shí)間，我們在全國有超過(guò)1000家的合作伙伴，整個(gè)渠道網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)覆蓋到全國各大中小城市。第二，每個(gè)月的銷(xiāo)量不斷上升。銷(xiāo)量持續上升說(shuō)明用戶(hù)的接受度非常高。”劉洪最后說(shuō)道。
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