北美彩色可變數據印刷（CVDP）市場(chǎng)回顧分析

　　北美是數碼印刷的發(fā)源地，其CVDP市場(chǎng)的發(fā)展隨著(zhù)美國經(jīng)濟發(fā)展的起落而呈現出比10年前的預料慢得多的趨勢，然而仍是在探索嘗試中漸進(jìn)。由于專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化市場(chǎng)推銷(xiāo)模式的普及，客戶(hù)對高效率由設計到印刷生產(chǎn)流程和服務(wù)的簡(jiǎn)化要求以及新技術(shù)的使用，使越來(lái)越多印刷客戶(hù)和服務(wù)提供者認識到數碼印刷（DP）和彩色可變數據印刷（CVDP）的重要性和優(yōu)點(diǎn)。但到目前為止，似乎是觀(guān)望等待者多于積極參與者。據統計，2004年整個(gè)北美印刷業(yè)900億美元的銷(xiāo)售額中，數碼印刷的銷(xiāo)售額占10%；彩色數碼印刷的銷(xiāo)售額4%~5%；彩色可變數據印刷則更少，僅占1%，約9億美元。

　　北美彩色可變數據印刷（CVDP）服務(wù)的供應與采購類(lèi)型：直郵材料，市場(chǎng)銷(xiāo)售資料，明信片，新聞稿，財政銀行分析報告，標簽、介紹、提案，企業(yè)報告，政府公文等。

　　北美彩色可變數據印刷市場(chǎng)劃分：政府，工業(yè)/制造業(yè)，高科技產(chǎn)業(yè)/IT業(yè)，零售業(yè)，金融/銀行，保險業(yè)，制藥與衛生保健業(yè)，非營(yíng)利組織機構，房地產(chǎn)，旅游/休閑/博彩，餐飲服務(wù)，電信行業(yè)。

　　大量事實(shí)證明，彩色數碼印刷的增長(cháng)不如人們所期望的那么快。我們以美國印刷市場(chǎng)信息服務(wù)中心2004年市場(chǎng)調查為基礎，對CVDP的發(fā)展作一次綜合性回顧。

　　自從海德堡在2001年宣布正式進(jìn)入該市場(chǎng)，到2002年惠普收購Indigo，Punch International 收購Xeikon，再到最近的柯達收購賽天使數碼印刷有限公司，數碼印刷市場(chǎng)已經(jīng)和德魯巴2000時(shí)的情況不大相同了。

　　Nexpress2100在兩年半的時(shí)間里僅僅賣(mài)出去300套，這遠遠沒(méi)有取得海德堡所期望的成績(jì)。與此相比，海德堡在Drupa1995賣(mài)出去的Quickmaster DI印刷機則超過(guò)了500套，而且這些機器都在接下來(lái)的一年半時(shí)間里安裝到位�？逻_收購了海德堡Nexpress 50%的股份，但這對Nexpress2100在未來(lái)一段時(shí)間里的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)估計不會(huì )有太大的影響。在過(guò)去的3年里，Xeikon的銷(xiāo)售量也在不斷縮小。記得在IPEX2002，施樂(lè )宣稱(chēng)希望能在2003年底以前賣(mài)出300〜400套DocuColor iGen3“愛(ài)將”數碼印刷機，而實(shí)際上到2003年底僅僅賣(mài)出去100多套。此外，惠普Indigo的銷(xiāo)量在過(guò)去的兩年里一直沒(méi)有增長(cháng)。到了2003年，曼羅蘭則宣布退出彩色數碼印刷市場(chǎng)。

　　彩色數碼印刷總體市場(chǎng)和彩色可變數據印刷個(gè)體市場(chǎng)的增長(cháng)速度低于期望值的最根本原因有兩個(gè)：
　　 網(wǎng)絡(luò )泡沫的破滅和9.11事件造成了經(jīng)濟的低迷。
　　設備的售價(jià)和生產(chǎn)成本依然太高。

　　經(jīng)濟形勢的不景氣使得設備投資資金減少，印刷預算變得緊張，企業(yè)壓縮人力。我們知道彩色可變數據印刷的應用要求很高，而廣告經(jīng)費的競爭又很激烈，許多部門(mén)和個(gè)人都在為基本的生存而疲于奔命，根本沒(méi)有能力去嘗試這種新的生產(chǎn)模式。

　　2003年，據NPES/GAMIS的調查，個(gè)性化印刷大約占到了CVDP總量的1/3，不同版本的印刷占了21%左右，客戶(hù)定制印刷占到22%，全定制化印刷占到15%，交易帳單印刷則占到CVDP總量的9%。

　　調查顯示，CVDP發(fā)展的障礙主要在于成本。施樂(lè )DocuColor2000系列的成功表明了設備價(jià)格的重要性。在過(guò)去的4年里，截至2003年底，施樂(lè )已經(jīng)售出約9000臺DocuColor2000系列。在我們看來(lái)，海德堡、Xeikon和惠普Indigo那些昂貴的數碼印刷機銷(xiāo)售不理想，其中一個(gè)主要原因就在于被售價(jià)低、操作簡(jiǎn)單但產(chǎn)品質(zhì)量高的印刷機搶走了市場(chǎng)份額。

　　和其他數碼印刷機不同，DocuColor2000系列在企業(yè)內部印刷部門(mén)里也有著(zhù)強大的生命力，許多大的公司都有一臺或多臺這樣的系統，通常用于印一些內容固定的彩色文檔，也會(huì )在這些設備上印刷一些可能使用膠印或數碼印刷的產(chǎn)品。然而，最近INTERQUEST研究顯示，這些設備用作CVDP的數量越來(lái)越多。同時(shí)在大多數公司內部印刷部門(mén)只是試著(zhù)進(jìn)行一些相對簡(jiǎn)單的郵件合并應用，但也有一些（尤其是在金融領(lǐng)域）正在進(jìn)行非常復雜的CVDP生產(chǎn)業(yè)務(wù)。

　　DocuColor2000系列除了在數碼印刷機和彩色復印機之間成功占領(lǐng)了中間地位以外，還在彩色數碼印刷市場(chǎng)上顯示了活力。值得注意的是，在過(guò)去的幾年里彩色數碼印刷機的月生產(chǎn)量一直持續上升。

　　2003年初，Xeikon彩色數碼印刷機平均每月的生產(chǎn)量在227500張，與2002年相比增長(cháng)了17%�；萜誌ndigo自從Press3000投放市場(chǎng)以后，其印刷產(chǎn)量也不斷攀升。在Graph Expo2003，惠普聲稱(chēng)其月印刷量在美國市場(chǎng)上一年內增加了80%~100%�；萜盏膱蟾嬉诧@示它的標簽印刷機印刷量在世界范圍內每年增加300%。2003年11月份，施樂(lè )宣稱(chēng)DocuColor iGen3的平均印刷量在40萬(wàn)張，其中有一半以上的DocuColor iGen3印刷量超過(guò)了40萬(wàn)張。

北美彩色可變數據印刷（CVDP）技術(shù)發(fā)展分析

　　在過(guò)去的幾年里，彩色可變數據印刷技術(shù)取得了多項進(jìn)展，主要表現在以下幾個(gè)方面：

　　1．噴墨系統

　　賽天使Versamark（也就是現在的柯達Versamark Ultra）在2000年的德魯巴展會(huì )亮相，為全彩色數碼印刷開(kāi)辟了嶄新的市場(chǎng)�？逻_Versamark最高速度可達到每小時(shí)全彩色印張75萬(wàn)張，可廣泛應用于交易帳單印刷和直郵印刷。

　　2． 售價(jià)更低

　　2003年6月，柯尼卡美能達（Konica Minolta）CF5001彩色復印/打印機（也就是以前的ColorForce8050）投入市場(chǎng)，CF5001的彩色和黑白打印速度可達到50頁(yè)/分，月生產(chǎn)量在15萬(wàn)印張，加上控制器總共售價(jià)65000美元，IKON和AB Dick目前正在銷(xiāo)售這種機型。算上服務(wù)和耗材，每頁(yè)的成本還不到5美分。CF5001的出現給施樂(lè )和佳能造成了很大的壓力。另外，理想科學(xué)工業(yè)株式會(huì )社（Riso Kagaku）最近在日本發(fā)布了一款和奧林巴斯合作開(kāi)發(fā)的高速全彩色噴墨印刷機，估計進(jìn)行彩色印刷時(shí)每張的成本在2.5美分。

　　3． 印刷質(zhì)量更好

　　在過(guò)去的兩三年里，彩色數碼印刷的質(zhì)量得到了顯著(zhù)的提高。尤其是采用了突破性的ITT—Image Tracking Technology 的7—IF Indigo Series 2印刷機。還有施樂(lè )iGen3在印刷質(zhì)量上也同樣取得了飛躍性進(jìn)步。在噴墨印刷領(lǐng)域，柯達Versamark在2004年的德魯巴展會(huì )正式推出“four-dot”技術(shù)，大大提高了彩色高速印刷的印刷質(zhì)量。

　　4．單頁(yè)成本更低

　　彩色數碼印刷的成本越來(lái)越低，據稱(chēng)施樂(lè )Docucolor iGen3的總成本還不到5美分。2003年初海德堡宣布了“效益提高方案”（Profitability Enhancement Program）后，NexPress2100每月印刷量在10萬(wàn)〜25萬(wàn)頁(yè)時(shí)，其運營(yíng)成本不會(huì )超過(guò)6美分，當超過(guò)50萬(wàn)頁(yè)的時(shí)候，成本就會(huì )控制在4美分以?xún)�。在大批量印刷市�?chǎng)，柯達Versamark VX5000（以前叫BCP）和VT3000（以前叫Vantage）噴墨印刷系統印刷信紙尺寸（Letter－size，有點(diǎn)接近A4尺寸）的全彩色印張時(shí)，其總成本（包括耗材、服務(wù)、機械損耗等）不超過(guò)2美分。

　　5． 印后加工能力得到提高

　　數碼印刷現在已經(jīng)可以進(jìn)行許多聯(lián)機和脫機印后加工操作。由Standard Finishing System公司和Horizon國際有限公司共同推出的Standard Horizon ColorWorks是一款專(zhuān)為施樂(lè )DC2000系列設計的聯(lián)機制冊機。該系統具有在書(shū)籍邊、角或中心訂書(shū)的功能，還可實(shí)現折頁(yè)和封面裁切。Duplo公司的DocuCutterDC-545能夠一次性自動(dòng)完成縱切、三面切和壓痕操作。此外該系統的壓痕裝置還能避免印刷后的印張在折頁(yè)時(shí)被刮壞。在GraphExpo2003的時(shí)候，施樂(lè )將DocuColor iGen3和C.P.Bourg公司的一臺裝訂機進(jìn)行了聯(lián)機演示。同時(shí)施樂(lè )也曾宣稱(chēng)iGen3可以和Plockmatic開(kāi)發(fā)的制書(shū)冊機聯(lián)機使用。

　　6．RIP技術(shù)的改進(jìn)

　　許多供應商像惠普和施樂(lè )現在已經(jīng)開(kāi)始提供功能更強大的RIP處理器，惠普現在已經(jīng)有了dual-RIP和quad-RIP兩個(gè)版本，這個(gè)工作流程管理工具能夠簡(jiǎn)化數碼印刷流程，使操作更加自動(dòng)化。施樂(lè )在2003年底也宣布對DocuSP進(jìn)行新的配置，可以提供頁(yè)面并行RIP處理。

　　7．軟件方面的改進(jìn)

　　軟件開(kāi)發(fā)商目前已經(jīng)對軟件方面進(jìn)行了開(kāi)發(fā)或改進(jìn)，使得CVDP文檔的設計更為簡(jiǎn)單，使得市場(chǎng)和廣告代理商之間能夠在CVDP文檔的設計制作上更好地溝通合作。XMPie PersonalEffect 就能夠讓設計人員、市場(chǎng)人員、數據庫管理人員之間的合作更加容易；Exstream Dialogue WebVerse利用Dialogue GUJ設計環(huán)境，可以不用編寫(xiě)Java和ASP程序就能設計出交互式頁(yè)面；新版的Group1 DOC1（系列5）使得習慣于使用文字處理軟件的用戶(hù)也可以建立起比較復雜的可變數據文檔；Quark擴展版讓用戶(hù)能夠在DOC1設計環(huán)境下設計出自己個(gè)性化的Quark文檔。

　　解決客戶(hù)群體對CVDP發(fā)展缺少認識甚至不感興趣的障礙，提高人們對CVDP的認識和接受這種新的印刷方式，設備供應商和印刷商們在過(guò)去的幾年里進(jìn)行了大量的努力，開(kāi)展了許多研討會(huì )。羅切斯特理工學(xué)院（RIT）為設計人員提供的可變數據印刷課程對CVDP市場(chǎng)是一個(gè)促進(jìn)作用。

　　印刷和過(guò)渡性生產(chǎn)正在慢慢地融合，這也是一個(gè)必然的趨勢。目前所有知名的印刷設備供應商都開(kāi)始在一個(gè)印刷平臺上為用戶(hù)同時(shí)提供出版和交易帳單印刷兩種能力。2003年底奧西投入市場(chǎng)的VarioPrint和VarioStream系列產(chǎn)品就可以進(jìn)行出版印刷，也可進(jìn)行交易帳單印刷。施樂(lè )的DocuSP控制器也具備同樣的能力。通過(guò)與全彩色可變市場(chǎng)信息的結合，將交互式過(guò)渡性文檔作為宣傳推廣工具的是越來(lái)越多，但這比我們最初所預測的節奏還是要慢一些。 

北美彩色可變數據印刷市場(chǎng)發(fā)展趨勢

　　1． 彩色數碼印刷
　　根據INTERQUEST的數據顯示，2003年〜2007年，北美全彩色印刷系統（速度在每分鐘45頁(yè)以上）的產(chǎn)量將以10%的速度增長(cháng)。同期安裝數量也會(huì )從9580套增加到18700套。

　　2003〜2007年北美彩色數碼印刷系統（速度在每分鐘45頁(yè)以上）的安裝數量
年份      安裝數量
2003      9580
2004      11450
2005      13630
2006      16070
2007      18700
（資料來(lái)源：INTER QUEST，2003）

　　全彩色數碼印刷系統的銷(xiāo)售和安裝情況在過(guò)去的4年里和我們預計的一樣迅速，這其中的原因也在前面的部分討論過(guò)了。海德堡進(jìn)入短版彩色市場(chǎng)的過(guò)程中已經(jīng)遇到一定困難；Xeikon面臨著(zhù)嚴重的財務(wù)問(wèn)題，而且比預期想象的還要糟糕；施樂(lè )iGen3的出貨時(shí)間也被延遲了。

　　我們也希望柯達Versamark能在個(gè)性化印刷市場(chǎng)方面做的更好，對于佳能則希望其盡快推出新一代產(chǎn)品。
那些接受NPES/GAMIS調查的公司預測，彩色數碼印刷會(huì )在未來(lái)三四年里快速增長(cháng)。印刷商預測，比起彩色膠印每年7.1%的增長(cháng)速度來(lái)說(shuō)，彩色數碼印刷將會(huì )達到28.2%的增長(cháng)速度。印刷購買(mǎi)者甚至預測了一個(gè)更高的增長(cháng)幅度：他們對全彩色印刷的需求每年會(huì )有45%的增長(cháng)，而膠印只有12%。

　　INTERQUEST預測，全彩色數碼印刷系統（速度在每分鐘45頁(yè)以上）的印刷量將會(huì )從2003年104億張（letter－size）增加到2007年的450億張（letter－size）。

     北美彩色數碼印刷系統（速度在每分鐘45頁(yè)以上）印刷量（2003〜2007年）（單位：億張）
全彩色  （letter－size）
2003      104
2004      158
2005      232
2006      326
2007      450

　　由于設備能力的提高，全彩色數碼印刷機的平均印刷量在過(guò)去的兩三年里加速增長(cháng)，但是總體的增長(cháng)量由于經(jīng)濟形勢和前面所提到的一些負面因素受到了影響。Xeikon數碼印刷機在美國的安裝數量有所減少，現在只有2001年的三分之一。HP Indigo安裝數量的增長(cháng)勢頭也有所限制，許多新的機型開(kāi)始取代舊設備。

　　2． 彩色可變數據印刷

　　在過(guò)去幾年里，彩色可變數據印刷市場(chǎng)的發(fā)展和整體的印刷市場(chǎng)一樣，經(jīng)濟低迷是一個(gè)重要因素，還有其他的一些問(wèn)題，比如印刷購買(mǎi)者認識不足、成本高以及應用起來(lái)的一些困難都同樣阻礙了CVDP的廣泛使用。

　　正如NPE/GAMIS在2001年數碼印刷市場(chǎng)潛力分析中所提到的，很少有商業(yè)印刷商對數碼印刷感興趣，這很有可能是由于資金缺乏，但印刷行業(yè)的總體形勢不明朗，再加上海德堡和曼羅蘭都決定不再強調數碼印刷，重新將精力放在傳統印刷上，所有這些都使得商業(yè)印刷商缺乏進(jìn)軍數碼印刷市場(chǎng)的動(dòng)力。

　　盡管如此，調查結果顯示，印刷供應商和他們的印刷客戶(hù)對彩色可變數據印刷還是持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。平均起來(lái)，印刷供應商預計CVDP年收入每年增幅在57%左右，而印刷客戶(hù)則預計每年的需求增幅在54%。在接受調查的印刷供應商當中，彩色可變數據印刷占到了整個(gè)彩色數碼印刷量的42%，到2007年這個(gè)數字將會(huì )增加到59%。從印刷購買(mǎi)商的反饋來(lái)看，CVDP占每年印刷材料總花費的17%，但從公司采購來(lái)看卻只占2%〜3%。與此相比，代理商反饋回來(lái)的數據卻占到了26%。同樣值得一提的是，活躍在CVDP市場(chǎng)的代理商也是寥寥無(wú)幾。

　　在未來(lái)兩三年里，CVDP的主要增長(cháng)將來(lái)自于現有的CVDP供應商。這些供應商的CVDP印刷量會(huì )通過(guò)一系列措施得到增長(cháng)，包括網(wǎng)絡(luò )的使用，以及提供更完善的個(gè)性化服務(wù)等等。這些供應商也將會(huì )對設備進(jìn)行更新?lián)Q代，從現在的施樂(lè )DocuColor2000系列和惠普Indigo機型升級到更好的施樂(lè )iGen3以及惠普3000、3200。同時(shí)有些還會(huì )購買(mǎi)柯達Versamark噴墨印刷機。另外物美價(jià)廉的設備也將起到一個(gè)促進(jìn)作用，比如柯尼卡美能達CF5001，這些將使得中小規模的公司能夠開(kāi)展短版彩色印刷和CVDP。

　　據INTERQUEST估計，北美2003年印刷總量的16%（letter幅面）是彩色數碼印刷系統生產(chǎn)的，這當中包含了全彩色可變數據印刷。預計在2007年能夠增加到30%。 

       2003年和2007年北美CVDP在彩色數碼印刷（印刷速度在每分鐘45頁(yè)以上）產(chǎn)量中所占的比例
       2003年 2007年
可變數據     16%       30%
固定數據     84%      70%
 
　　綜上所述，北美CVDP市場(chǎng)將繼續以中速緩慢發(fā)展，以英特網(wǎng)為基礎的解決方案加上現在的CVDP軟件，將導致越來(lái)越多的中小型商業(yè)印刷公司進(jìn)入CVDP市場(chǎng)。主要技術(shù)和設備的供應商將繼續調整各自在市場(chǎng)中的地位，努力提供能為市場(chǎng)所接受的產(chǎn)品。印刷服務(wù)市場(chǎng)的激烈競爭將導致印刷服務(wù)供應者和購買(mǎi)者之間更明確且專(zhuān)業(yè)化的分工。交易帳單印刷服務(wù)提供者將以其技術(shù)上的優(yōu)勢更多地進(jìn)入彩色可變數據印刷的領(lǐng)域中。