北人，作為國家大型一類(lèi)企業(yè)、中國最大的印刷機械制造企業(yè)，曾經(jīng)創(chuàng )造了多項中國同行業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)記錄：60年代試制、生產(chǎn)了中國第一臺平張紙自動(dòng)雙色膠印機；70年代試制生產(chǎn)了中國第一臺卷筒紙單、雙、四色膠印機；80年代試制生產(chǎn)了中國第一臺平張紙雙面膠印機，四開(kāi)、對開(kāi)系列膠印機，卷筒紙報紙、書(shū)刊大中小型單、雙、四色膠印機；90年代初期試制生產(chǎn)了中國第一臺對開(kāi)四色聯(lián)機上光多功能膠印機，中期生產(chǎn)了中國第一臺具有當代國際水平的平張紙對開(kāi)四色膠印機和卷筒紙雙面八色商用輪轉膠印機；21世紀初期，中國第一臺時(shí)速高達15000張的四開(kāi)四色平版膠印機在北人誕生。

　　隨著(zhù)中國市場(chǎng)商品經(jīng)濟的快速發(fā)展，使“北人”人深刻認識到，轉換國有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機制，開(kāi)創(chuàng )與發(fā)展社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟相適應的充滿(mǎn)活力的機制，按市場(chǎng)規律辦事，在市場(chǎng)競爭中發(fā)展壯大，是“北人”的根本出路。也逐步認識到，國有大中型企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變了，如何在新形勢下，充分發(fā)揮國有大中型企業(yè)現有的人才、資金、技術(shù)及市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢，改變傳統觀(guān)念，增強應變能力，是企業(yè)面臨的新課題。

　　20多年來(lái)，“北人”通過(guò)技術(shù)創(chuàng )新，不斷增強企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加價(jià)值，逐步確立了行業(yè)中的領(lǐng)先地位�！氨比恕闭�充分利用北人股份上市公司融資能力的優(yōu)勢，通過(guò)收購、兼并、合資等方式，在印刷機械行業(yè)中，向印前、印刷、印后設備橫向一體化戰略發(fā)展，并逐步向印刷機械行業(yè)相關(guān)、相近產(chǎn)業(yè)擴張。

技術(shù)創(chuàng )新的目標：滿(mǎn)足市場(chǎng)需求

　　隨著(zhù)中國市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，企業(yè)的生存與發(fā)展越來(lái)越依賴(lài)于建立在市場(chǎng)分析之上的經(jīng)營(yíng)戰略和創(chuàng )新戰略。為此，“北人”對中國的印刷業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行了長(cháng)期、動(dòng)態(tài)的研究、分析和論證，認識到了中國印刷行業(yè)存在的四大問(wèn)題：一是印刷業(yè)的現狀同市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的需要存在著(zhù)較大差距，印刷工業(yè)長(cháng)期以來(lái)存在著(zhù)出書(shū)慢、出書(shū)難、周期長(cháng)、水平低的問(wèn)題；二是包裝裝潢行業(yè)技術(shù)裝備水平低；三是報紙辦公印刷裝備落后；四是高檔印刷設備大量進(jìn)口。

　　“北人”將這四個(gè)印刷業(yè)沒(méi)有解決的問(wèn)題確定為產(chǎn)品創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的主要目標，每一個(gè)五年計劃都要把它作為戰略重點(diǎn)。動(dòng)態(tài)調整分段實(shí)施相結合市場(chǎng)情況，“北人”對創(chuàng )新目標進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整，這樣既保持了戰略的連續性，又體現了戰略的階段性和可操作性�！傲�五”期間，“北人”針對印刷業(yè)存在的出書(shū)慢、出書(shū)難、周期長(cháng)的問(wèn)題，提出了“一個(gè)市場(chǎng)、三個(gè)面向”（面向書(shū)刊、報刊、包裝裝潢）的創(chuàng )新和經(jīng)營(yíng)戰略，滿(mǎn)足了中國書(shū)刊膠印印刷的需要�！捌呶濉逼陂g，“北人”的經(jīng)營(yíng)戰略擴展為“兩個(gè)市場(chǎng)、三個(gè)面向”，在穩定中國市場(chǎng)的基礎上，逐步開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)�！鞍宋濉逼陂g，為了實(shí)現在滿(mǎn)足中國市場(chǎng)的基礎上向外向型轉化， “北人”的經(jīng)營(yíng)戰略修訂為“兩個(gè)市場(chǎng)、五個(gè)面向、三個(gè)轉化”。即：國內和國外兩個(gè)市場(chǎng)；面向書(shū)刊、包裝裝潢、報刊、票證和辦公印刷等五個(gè)領(lǐng)域；經(jīng)營(yíng)機制向集約型轉化、產(chǎn)品向技術(shù)密集型轉化、企業(yè)向外向型轉化。這期間，“北人”堅持和大力度開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng )新，在提高產(chǎn)品等級和水平的基礎上進(jìn)一步提高生產(chǎn)力；堅持少花錢(qián)、多辦事的原則，在立足于內涵的基礎上進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)展工藝創(chuàng )新。

　　“九五”期間，“北人”抓住國有經(jīng)濟實(shí)行戰略性改組、優(yōu)化經(jīng)濟結構的機遇，進(jìn)行了第二次創(chuàng )業(yè)，提出了如下的改革和發(fā)展戰略：一是發(fā)展集團，以資本為紐帶，擴大規模經(jīng)濟；二是建立現代企業(yè)制度，通過(guò)深化體制改革，努力轉換機制，強化管理工作，實(shí)現兩個(gè)轉變；三是產(chǎn)業(yè)發(fā)展堅持重點(diǎn)發(fā)展主業(yè)，發(fā)揮“北人”膠印機產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持以老養新，以新育老，新老并舉的產(chǎn)品創(chuàng )新戰略，逐步由印中向印刷相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和其他多元化經(jīng)營(yíng)方向發(fā)展。以市場(chǎng)需求為導向，制定創(chuàng )新目標，并結合市場(chǎng)變化實(shí)行動(dòng)態(tài)調整、分段實(shí)施，使企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新與經(jīng)營(yíng)戰略目標不僅可能，而且可行。

　　“十五”期間，北人結合市場(chǎng)和企業(yè)實(shí)際，大膽提出利用“商品和資本”兩個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的新戰略。經(jīng)過(guò)領(lǐng)導班子統一思想逐步完善為“以平張紙、卷筒紙膠印機為主業(yè)，通過(guò)資本運營(yíng)向印刷機產(chǎn)品上下游和印刷機制造產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展，以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本運營(yíng)相互支持協(xié)調發(fā)展，鞏固行業(yè)‘龍頭企業(yè)’地位，創(chuàng )國際知名品牌”的“十五”戰略。四年的戰略實(shí)踐說(shuō)明，“十五”戰略是完全正確的，利用北人的技術(shù)優(yōu)勢、市場(chǎng)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等成功進(jìn)行低成本擴張，先后重組、購并四個(gè)企業(yè)，收到資源共享、延伸產(chǎn)業(yè)鏈、進(jìn)入印后新領(lǐng)域，實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級、精化主業(yè)、優(yōu)化資源配置，促進(jìn)了企業(yè)整體高速發(fā)展。2003年突破11 億，2004年銷(xiāo)售收入達到13.6億元，進(jìn)一步加強了北人的“龍頭企業(yè)”地位。

　　“北人”始終堅持市場(chǎng)需求為導向的技術(shù)創(chuàng )新戰略，并且不失時(shí)機地抓住機遇，在各個(gè)不同時(shí)期做出了一系列重大決策，保證了企業(yè)發(fā)展戰略的持續穩定，基本形成了創(chuàng )新型的公司發(fā)展模式。

技術(shù)創(chuàng )新的制度基礎：體制改革和組織創(chuàng )新

　　為了實(shí)現企業(yè)的技術(shù)創(chuàng )新和發(fā)展戰略目標，“北人”進(jìn)行了大量的體制改革和組織創(chuàng )新，這是技術(shù)創(chuàng )新得以順利開(kāi)展并取得實(shí)效的根本保證。

　　對于生產(chǎn)管理，“北人”改變了傳統的生產(chǎn)管理方式，采用成組技術(shù)，逐步組建14個(gè)專(zhuān)業(yè)成組加工單元，搬遷設備80%，擴散零件40%，優(yōu)化工藝路線(xiàn)，建立了12個(gè)長(cháng)期加工零件協(xié)作點(diǎn)，尤其是股份公司于2003年12月成功地實(shí)施了公司發(fā)展戰略，搬遷到位于北京經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區的新廠(chǎng)址，新廠(chǎng)區充分體現了現代制造企業(yè)的特點(diǎn)，采用聯(lián)合生產(chǎn)建筑形式，根據功能、結構形成不同的四個(gè)大型聯(lián)合廠(chǎng)房，并通過(guò)聯(lián)廊相互連接，成為集零部件加工、產(chǎn)品組裝、總裝調試、配件儲存、立體倉庫、物流管理等多功能于一體的大型現代印刷機械制造企業(yè)�，F已形成了現代規模的單張紙膠印機生產(chǎn)基地、卷筒紙膠印機生產(chǎn)基地、凹印機生產(chǎn)基地、表格機生產(chǎn)基地、給紙機生產(chǎn)基地及印后、裝訂設備生產(chǎn)基地。

　　在市場(chǎng)方面，早在八十年代中期，“北人”就做出了建立出口基地，開(kāi)拓國際市場(chǎng)的決策，并組織產(chǎn)品結構，培訓外貿人員，奠定了產(chǎn)品出口和引進(jìn)技術(shù)的基礎。目前，產(chǎn)品已行銷(xiāo)東南亞、歐洲、北美洲和非洲等十多個(gè)國家和地區。

　　此外，為保證成為國內最大的印刷設備系統供應商，“北人”做出以印刷機為主，逐步向印前、印后及相關(guān)行業(yè)發(fā)展的決策，采取控股方式于1993年組建無(wú)錫北人協(xié)民印刷機械廠(chǎng)，主要生產(chǎn)凹印機系列產(chǎn)品。1995年組建北人富士印刷機械有限公司，主要生產(chǎn)商用輪轉表格印刷機系列產(chǎn)品。1996年組建北人海門(mén)印刷機械有限公司，主要生產(chǎn)平張紙四開(kāi)膠印機系列產(chǎn)品。2002年，組建了陜西北人印刷機械有限公司，成為國內凹印機制造領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。2002 年1月，北人與日本東京出版機械株式會(huì )社以OEM方式建立合作關(guān)系，讓日方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品無(wú)線(xiàn)膠訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)貼上北人品牌商標，由北人負責銷(xiāo)售，在很短的時(shí)間里，迅速擴大了市場(chǎng)占有率。使用日本技術(shù)生產(chǎn)的騎馬訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)技術(shù)轉讓成功，樣機分別在2003年9月的日本AGAS展覽會(huì )上和10月上海全印展上取得極好效果，特別是在日本AGAS展覽會(huì )上，使用日本品牌參展并實(shí)現了銷(xiāo)售，是會(huì )議上唯一直接進(jìn)入日本市場(chǎng)的產(chǎn)品，說(shuō)明北人在印刷機械產(chǎn)品的制造裝配上達到了國際先進(jìn)水平，目前該設備已成為用戶(hù)非常歡迎的產(chǎn)品。北人與美國合作生產(chǎn)的豎式燙印模切機是具有國內外先進(jìn)水平的印后設備，具有模切和燙印兩種功能，在設計中大量運用了自動(dòng)控制技術(shù)、數字電子技術(shù)、計算機技術(shù)、光電識別技術(shù)以及氣動(dòng)技術(shù)等，整個(gè)工作過(guò)程全自動(dòng)完成。該設備成功銷(xiāo)往美國市場(chǎng)，并已開(kāi)始向國內用戶(hù)提供。2004年北人與日本郡是株式會(huì )社合資組建的北京北人郡是機械有限公司2004年4月成立，生產(chǎn)的堆積打捆系列產(chǎn)品可與日本三菱、小森、海德堡、曼羅蘭等輪轉機配套，隨著(zhù)國內印刷業(yè)的急速發(fā)展，堆積機的時(shí)常前景非�？春�。2004年5月，北人與以色列賽天使公司簽訂合作協(xié)議，共同生產(chǎn)代表了新一代印刷機發(fā)展方向的彩色噴繪機，目前已完成了試生產(chǎn)，標志著(zhù)北人在數字化印刷的發(fā)展進(jìn)程上邁出了一步。北人與賽天使合作的目標是：北人成為數碼彩色噴繪機的制造基地，以色列為新產(chǎn)品研發(fā)基地，產(chǎn)品在全球范圍內銷(xiāo)售，賽天使用數字化技術(shù)改造北人產(chǎn)品，并首先在包裝印刷方面實(shí)現。在北京市政府有關(guān)部門(mén)的支持下，北人承接了數字化工作流程的研發(fā)課題，“北京數字化印刷項目研究基地”即將在北人建成。在“十五”和即將進(jìn)入“十一五” 的發(fā)展中，“北人”正以“產(chǎn)品系列化、規格標準化、結構模塊化、配置功能組合化”為目標，加快產(chǎn)品研發(fā)速度，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)、科技攻關(guān)等各項工作有序展開(kāi)。持續的產(chǎn)品創(chuàng )新和技術(shù)創(chuàng )新，使“北人”的產(chǎn)品質(zhì)量躍上一個(gè)又一個(gè)新臺階，同時(shí)造就了“北人”的核心競爭力。

穩健的產(chǎn)品創(chuàng )新戰略：以老養新，以新育老

　　為進(jìn)一步適應市場(chǎng)發(fā)展、變化的需要，“北人”提出“以老養新、以新育老、新老并舉，準確定位，擴大市場(chǎng)”的產(chǎn)品創(chuàng )新方針，這為實(shí)現第二次創(chuàng )業(yè)、重點(diǎn)發(fā)展主業(yè)、進(jìn)一步鞏固發(fā)揮“北人”膠印機在行業(yè)中的優(yōu)勢，提出了正確的指導方針和思路。

　　根據企業(yè)發(fā)展戰略，“北人”產(chǎn)品定位在國際“中檔偏上”的水平，以適應國情、適應市場(chǎng)的適銷(xiāo)對路產(chǎn)品為主，不單純地與國際大公司拼技術(shù)，拼財力。在正確的產(chǎn)品發(fā)展方針指導下，“北人”在引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)結合國情消化吸收的同時(shí)，對老產(chǎn)品的技術(shù)移植、產(chǎn)品改進(jìn)、技術(shù)創(chuàng )新同步進(jìn)行，在擴大市場(chǎng)占有率上取得積極成果。

　　近三年來(lái)，“北人”利用變頻技術(shù)、酒精潤版技術(shù)、PLC電器控制等新技術(shù)以及新工藝對“08機”、“05機”、“小八開(kāi)”等已生產(chǎn)20多年的傳統老產(chǎn)品進(jìn)行了三次較大的技術(shù)改進(jìn)。改進(jìn)后的上述產(chǎn)品從外觀(guān)到穩定性、可靠性、印品質(zhì)量都有了明顯提高。改造老產(chǎn)品派生新產(chǎn)品，卷筒紙膠印機“小三雙”是生產(chǎn)十多年的老產(chǎn)品，近兩年為了適應報紙擴版、增版、出彩報的需要，“北人”及時(shí)用新技術(shù)對“小三雙”進(jìn)行改造，派生出“擴版機”以及塔式印報機。新設計的標準印刷機組，具有配置靈活、適應性強、投資少見(jiàn)效快的特點(diǎn)。

　　目前，近幾年“北人”通過(guò)引進(jìn)國外技術(shù)、借“國際”智慧、合作生產(chǎn)等多種途徑，成功開(kāi)發(fā)一批具有當代國際水平的BEIREN300型對開(kāi)四色膠印機、M300型卷筒紙膠印機、柔性版印刷機、商業(yè)表格印刷機、BR622四開(kāi)雙色印刷機、MPQ1040自動(dòng)模切機等產(chǎn)品，為北人穩步持續發(fā)展奠定了基礎。

　　今天，“北人”的產(chǎn)品結構基本上形成了低、中、高的完整體系，成為生產(chǎn)一代、改造一代、創(chuàng )新一代三者之間相互補充、相互依存、新老并舉的態(tài)勢，“北人”步入了產(chǎn)品上檔次、上水平的新時(shí)代，為實(shí)現“北人”第二次創(chuàng )業(yè)提供有利條件。

技術(shù)創(chuàng )新的捷徑：加速合作步伐

　　為了加速高技術(shù)含量的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，“北人”采取了七個(gè)方面的措施：借“國際”智慧；引進(jìn)技術(shù)，超前開(kāi)發(fā)；關(guān)鍵零部件采用進(jìn)口；走國際合資、合作的道路；走出去，學(xué)習國外經(jīng)驗；與院所合作共同開(kāi)發(fā)；通過(guò)國際認證等等。

　　九十年代初，“北人”聘請了德國印刷機械專(zhuān)家到“北人”當廠(chǎng)長(cháng)，充分地借“國際”智慧提高“北人”的技術(shù)水平和管理水平。如1995年，由德國廠(chǎng)長(cháng)帶領(lǐng)一批中外設計人員，開(kāi)發(fā)BEIREN300“北人”第三代平張紙多色膠印機，使“北人”學(xué)到不少?lài)�外先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)結構，提高了“北人”結合國情進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng )新的能力。

　　卷筒紙雙面八色商用輪轉膠印機的成功開(kāi)發(fā)有力地體現了“引進(jìn)技術(shù)，超前開(kāi)發(fā)”的思想。當時(shí)，該設備在中國印刷設備制造是一項空白，“北人”果斷地對部分原來(lái)引進(jìn)的美國M300型商用卷筒紙膠印刷機的圖紙，進(jìn)行了分析論證，采取了一些關(guān)鍵部件直接從國外配套的策略。不僅縮短了研制時(shí)間，而且保證了設計質(zhì)量，還促使設備提前投入市場(chǎng)。
在“北人”陸續開(kāi)發(fā)的全新產(chǎn)品中，對一些關(guān)鍵件采取“拿來(lái)主義”，例如：給紙機、烘干箱、二級張力控制系統、高精度軸承、氣動(dòng)元件和一些其他的機電配套件等待，都進(jìn)口國際知名品牌制造商的產(chǎn)品，所花費用均占到相應產(chǎn)品試制成本的二分之一左右，目的就是為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性。

　　此外，“走國際合資、合作的道路”也加速了“北人”技術(shù)創(chuàng )新的步伐。1995年10月，“北人”用一個(gè)分廠(chǎng)與日本“富士”合資建立北人富士印刷機械有限公司，不但填補了全國中高檔表格印刷機的空白，也學(xué)習了日本的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，為日益發(fā)展的計算機用紙，各種表格和票據印刷提供了裝備； 2002年1月，“北人”與日本東京出版機械株式會(huì )社以OEM方式建立合作關(guān)系，讓日方的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品貼上“北人”品牌商標，由北人負責銷(xiāo)售，很短的時(shí)間內， 30多條無(wú)線(xiàn)膠訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)以及近30條騎馬裝訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)已成功投入到為用戶(hù)創(chuàng )造利潤的行列；2003年，“北人”先后與德國B(niǎo)ABEG公司、意大利 MONIGRAF合作，引進(jìn)了給紙機制造技術(shù)和CPC墨色遙控系統自動(dòng)化控制技術(shù)，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的印刷效率和穩定性，也縮短了與國際印刷設備制造業(yè)的距離；2003年5月，“北人”與日本郡是機械株式會(huì )社合資成立公司，生產(chǎn)高品質(zhì)的堆積機系列產(chǎn)品；……

　　同時(shí)，“北人”也在堅持著(zhù)走出去、學(xué)習國外經(jīng)驗。從1995年5月，“北人”第一次走出國門(mén)參加四年一度世界最大規模的德國德魯巴國際印刷機械展覽會(huì )后，2004年，“北人”又一次向全世界展示中國印刷設備制造業(yè)豐碩的成果，展示的產(chǎn)品有最新的BEIREN300對開(kāi)四色膠印機和 BEIREN200四開(kāi)四色膠印機。這兩款新產(chǎn)品，電氣控制全部采用總線(xiàn)系統，替代了原有的PLC控制系統，電氣控制的穩定性與可靠性得以極大幅度的提高，是中國制造的唯一采用總線(xiàn)控制的印刷設備，同時(shí)首次大幅度提高了整機的印刷自動(dòng)化控制水平，精確的印版定位裝置和半自動(dòng)氣動(dòng)裝版裝置極大地縮短了換版和拉版時(shí)間，大幅度地減少了印刷作業(yè)準備，從換版到正版印刷，僅僅需要18分鐘；BEIREN200四開(kāi)四色膠印機也首次達到15000張/小時(shí)的印刷速度，可以說(shuō)，這是中國印刷設備制造業(yè)一次很大的飛躍。每次這樣大型的國際展覽，“北人”都將組織技術(shù)人員前往參觀(guān)，學(xué)習國外的先進(jìn)技術(shù)，體驗中國與國際印刷設備的差距，通過(guò)這種大型國際展覽既提高了“北人”在國際市場(chǎng)的知名度，也加強了與世界印刷界朋友的廣泛聯(lián)系。

　　在開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量新產(chǎn)品的過(guò)程中，“北人”積極同有關(guān)大專(zhuān)院校和專(zhuān)業(yè)研究所合作，共同解決一些企業(yè)自身無(wú)能力或暫時(shí)解決不了的設計、加工和檢測難題。例如：北京航空學(xué)院和鄭州齒輪研究所為“北人”解決了最新研制的第三代平張紙多色膠印機中，咬紙牙體高強度合金精密鑄造和高精度齒輪的檢測；天津大學(xué)為“北人”解決了模切機間隙機構的設計和計算；機械部印機所并入“北人”后，增加了一批印刷機械的設計力量，對新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)起到一定的作用。

　　“北人”也在以國際認證為手段將創(chuàng )新進(jìn)行到底。根據市場(chǎng)需要，在德國印刷及紙張加工專(zhuān)業(yè)委員會(huì )檢驗鑒定所的指導下，“北人”經(jīng)過(guò)二年努力，八開(kāi)、四開(kāi)、對開(kāi)系列共十多種產(chǎn)品，于1994年底和1995年初先后通過(guò)了德國“GS”認證，授予使用“GS”標志。這標志著(zhù)“北人”牌膠印機在安全技術(shù)質(zhì)量標準上達到了世界水平，同時(shí)也標志著(zhù)“北人”牌的十種產(chǎn)品，獲得了一張進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的通行證。1996年又與英國密烘公司合作，獲得鑄件國際通行的 “M”字頭標志。

提高自主創(chuàng )新能力：組建“技術(shù)中心”

　　為了進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，迅速提高企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng )新能力，企業(yè)組建了“北人”技術(shù)中心，提高企業(yè)開(kāi)發(fā)能力。并于1993年底經(jīng)國家經(jīng)貿委認定，作為全國首批50家企業(yè)之一，正式成立了國家級技術(shù)中心。

　　對于組織建設，一是確定組織機構為一個(gè)辦公室和五個(gè)開(kāi)發(fā)室，即技術(shù)中心辦公室和平張紙、卷筒紙、電器、研究所、CAD等五個(gè)開(kāi)發(fā)室；二是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、科研，老產(chǎn)品改進(jìn)按產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化分工；三是成產(chǎn)技術(shù)中心開(kāi)發(fā)委員會(huì )，負責公司開(kāi)發(fā)項目、產(chǎn)學(xué)研項目、引進(jìn)智力和利用國內科技力量等項目的建議提出和論證。同時(shí)確定了技術(shù)中心的規模要由小到大逐步發(fā)展。

　　通過(guò)技術(shù)中心的組建，1996年與清華大學(xué)合作開(kāi)發(fā)了CIMS一期工程，幾年來(lái)在更新設計手段、縮短設計周期、CAD/CAPP/CAM集成等方面取得了初步成果。不僅打破了傳統的設計方式，而且提高了設計質(zhì)量和水平，并實(shí)現了計算機質(zhì)量信息的管理，這樣用計算機進(jìn)行統計、分析、跟蹤、查詢(xún)和管理，確保信息及時(shí)、準確、惟一，為提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高市場(chǎng)服務(wù)的水平提供了手段。此外，新產(chǎn)品設計周期比原來(lái)縮短了15%~25%；變型產(chǎn)品設計周期比原來(lái)縮短30%-50%；工作量可減少70%以上。而工藝工作效率比原來(lái)提高30%；新產(chǎn)品工藝準備周期縮短40%；變型產(chǎn)品工藝設計周期縮短50%以上。

　　技術(shù)中心對PDM的開(kāi)發(fā)和推廣，使CAD從單機應用邁上了系統應用的臺階，實(shí)現了數據共享，使資源得以重復利用。為解決長(cháng)期以來(lái)管理上存在的不按程序辦事、數據不統一、版本不一致、信息不共享、傳送不及時(shí)、重復勞動(dòng)量大、辦事效率低等問(wèn)題，提供了現代化的管理手段，并為質(zhì)量體系的有效運行創(chuàng )造了條件。

提高綜合競爭能力：組建區域營(yíng)銷(xiāo)公司

　　2000年，“北人”根據市場(chǎng)發(fā)展的要求，針對印刷市場(chǎng)短版活增多，印刷工期縮短的特點(diǎn)，對印刷設備的工作效率和印刷質(zhì)量有了較高的要求。為保證給客戶(hù)提供快速和完善的服務(wù)，加大與客戶(hù)的交流與溝通，對公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略進(jìn)行了重大的改革，打破了以往完全依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商的代理營(yíng)銷(xiāo)體制，將銷(xiāo)售渠道扁平化，強化和加大銷(xiāo)售終端，在全國率先成立了九家區域營(yíng)銷(xiāo)公司，將中國銷(xiāo)售市場(chǎng)分成九大區，分別設立在沈陽(yáng)、北京、新疆、西安、武漢、上海、浙江、成都和廣州。本著(zhù)區域化原則、服務(wù)一體化原則、資源共享三個(gè)基本原則，每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公司擔負著(zhù)本區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售、技術(shù)咨詢(xún)、售后服務(wù)以及備件供應的職能。通過(guò)這四年的經(jīng)營(yíng)和不斷的完善，證明了“北人”營(yíng)銷(xiāo)戰略突破的成功，加快了對客戶(hù)的服務(wù)速度和效率，“北人”的九家區域營(yíng)銷(xiāo)公司基本上保證了24小時(shí)的服務(wù)承諾，客戶(hù)的需求和建議能及時(shí)、客觀(guān)的反映回總部，為調整公司的產(chǎn)品，加快技術(shù)改進(jìn)提供了寶貴的依據。

　　今后的幾年時(shí)間內，“北人”將加強營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的數字化網(wǎng)絡(luò )平臺建設，實(shí)現區域營(yíng)銷(xiāo)公司與總部的網(wǎng)絡(luò )數據傳遞，市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò )共享，加快信息、數據的互動(dòng)速度，提高公司對市場(chǎng)變化的反應速度。


　　回顧過(guò)去展望未來(lái)，“北人”在改革20年中為中國印刷工業(yè)的發(fā)展做出了較大的貢獻。但“北人”不滿(mǎn)足現狀�！笆�五”期間，“北人”開(kāi)始了第二次創(chuàng )業(yè)，公司明確了深化改革、壯大集團的基本要點(diǎn)，初步確定了企業(yè)總體發(fā)展戰略和戰略目標。這就是：“努力提高北人集團公司核心競爭力，運用數字化技術(shù)提升傳統印刷機制造水平，使主導產(chǎn)品創(chuàng )國內、國際知名品牌；向印前、印后發(fā)展，做到印前、印中、印后一體化；向行業(yè)的上下游及相關(guān)、相近的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做印刷機行業(yè)的系統供應商，在搞好產(chǎn)品運營(yíng)的同時(shí)搞好資本運營(yíng)，使北人集團公司獲得快速發(fā)展�！�

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：北人集團公司董事長(cháng) 朱武安