【CPP114】訊：眼下，中國的互聯(lián)網(wǎng)大鱷都在搶灘布局“超級B2C平臺”，投資和參股鞋類(lèi)電子商務(wù)企業(yè)正成為流行語(yǔ)：騰訊給好樂(lè )買(mǎi)注資;百度聯(lián)手百麗，共同打造鞋城優(yōu)購網(wǎng);阿里巴巴向名鞋庫投了1500萬(wàn)美元;騰訊、百度、阿里巴巴的投資部門(mén)都與樂(lè )淘有過(guò)“親密接觸”，但最終都不了了之。
　　
　　一個(gè)愿娶，一個(gè)愿嫁，聯(lián)姻效果頗令人滿(mǎn)意。易觀(guān)國際最新出爐的《2011年7月鞋類(lèi)B2C流量報告》顯示，好樂(lè )買(mǎi)和騰訊合作之后，流量有顯著(zhù)提升，而百度背景的優(yōu)購網(wǎng)也一躍成為流量排名前三的垂直站點(diǎn)。
　　
　　但令人詫異的是，對“大B”資本保持謹慎態(tài)度，自食其力的樂(lè )淘反倒登上“2011年7月鞋類(lèi)B2C流量”的頭把交椅。而第三方權威流量統計網(wǎng)站Alexa.com提供數據也顯示，樂(lè )淘全球排名2318，位列鞋類(lèi)B2C細分市場(chǎng)第一;鞋類(lèi)B2C流量第二名的好樂(lè )買(mǎi)排名為3565，;而第三名的優(yōu)購網(wǎng)排名是7926.
　　
　　聯(lián)姻背后的博弈
　　
　　迄今為止，樂(lè )淘一共獲得了三輪來(lái)自風(fēng)險投資機構的融資：第一輪是聯(lián)創(chuàng )策源，第二輪是老虎基金和德同資本，第三輪則是三家的一次共同投資———對互聯(lián)網(wǎng)大鱷資本保持敬而遠之的態(tài)度，采取“不結盟外交政策”，這正是樂(lè )淘與好樂(lè )買(mǎi)、優(yōu)購、名鞋庫等勁敵的不同之處。
　　
　　“流量換股是大公司的一種慣例。”樂(lè )淘副總裁陳虎說(shuō)，早在2009年，阿里巴巴、騰訊、百度的投資部門(mén)就曾與樂(lè )淘有過(guò)“親密接觸”，聯(lián)姻未果之后，他們才分別出手投資名鞋庫、好樂(lè )買(mǎi)和優(yōu)購。
　　
　　“樂(lè )淘的算盤(pán)打得很精。以騰訊為例，QQ的活躍用戶(hù)達7.019億，不過(guò)QQ最高同時(shí)在線(xiàn)用戶(hù)為1.36億，導致鞋類(lèi)B2C的有效UV就會(huì )更少，換句話(huà)說(shuō)，流量換股給鞋類(lèi)網(wǎng)站帶來(lái)的收益并不如想象中高。而且，騰訊與三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的競爭關(guān)系一目了然，傍上一棵大樹(shù)也就意味著(zhù)放棄整片樹(shù)林。”著(zhù)名互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家于明給南都記者分析，聯(lián)姻背后是力量博弈，通常情況下，談判協(xié)議會(huì )賦予“大B”超值的權利。
　　
　　不過(guò)，好樂(lè )買(mǎi)CEO李樹(shù)斌寧可倒過(guò)來(lái)看問(wèn)題：在目前的融資環(huán)境下，騰訊等企業(yè)提供的資金支持并不比傳統PE差，此外在用戶(hù)資源、支付體系等的對接方面，更加具有優(yōu)勢。“我們進(jìn)入騰訊社區承擔起‘商場(chǎng)’角色，騰訊QQ會(huì )員進(jìn)入好樂(lè )買(mǎi)購物。”
　　
　　事實(shí)上，“這正是鞋類(lèi)B2C背水一戰的困境。樂(lè )淘、好樂(lè )買(mǎi)等網(wǎng)站都是以李寧、耐克、阿迪達斯等品牌切入市場(chǎng)。網(wǎng)上鞋城其實(shí)很難靠名牌鞋實(shí)現盈利，只有靠提人氣，爭流量，做旺場(chǎng)子，才能賣(mài)得動(dòng)所有牌子的鞋，才能增強網(wǎng)站在供應鏈中的話(huà)語(yǔ)權。”卡芙琳CEO汪鴻給南都記者分析，正是達成“流量才是王道”的共識，騰訊等大鱷才有趁虛而入的機會(huì )。
　　
　　流量的價(jià)值
　　
　　易觀(guān)國際通過(guò)數據監測獲得2011年7月中國鞋類(lèi)B2C網(wǎng)站流量的排名：樂(lè )淘月度UV為1159萬(wàn)，位列第一;好樂(lè )買(mǎi)月度UV為823萬(wàn)，位列第二;優(yōu)購網(wǎng)月度UV為133萬(wàn)，位列第三;名鞋庫月度UV為101萬(wàn)，位列第四。
　　
　　凡此排名與第三方權威流量統計網(wǎng)站Alexa.com提供的數據頗為吻合：樂(lè )淘流量全球排名2318，位列鞋類(lèi)B2C細分市場(chǎng)第一;鞋類(lèi)B2C流量第二名的好樂(lè )買(mǎi)全球排名為3565;而第三名的優(yōu)購網(wǎng)排名是7926;第四名的名鞋庫排名是13123.
　　
　　剔除轉化率等因素，流量在某種程度上意味著(zhù)訂單量、銷(xiāo)售額。樂(lè )淘、好樂(lè )買(mǎi)都宣稱(chēng)自己日均訂單在1萬(wàn)單以上，實(shí)際情況呢?
　　
　　據一位不愿透露姓名的快遞業(yè)資深人士透露，幾個(gè)鞋類(lèi)B2C大佬日均訂單都沒(méi)有超過(guò)1萬(wàn)單，目前樂(lè )淘每天真實(shí)發(fā)貨量應該在8000—10000單，好樂(lè )買(mǎi)真實(shí)發(fā)貨量應該在5000-6000單。
　　
　　“業(yè)內人士普遍認為，鞋類(lèi)網(wǎng)站公布出來(lái)的銷(xiāo)售額大多摻雜水分。獨有流量數據，這是可以通過(guò)第三方權威統計出來(lái)的。”汪鴻說(shuō)，誰(shuí)家鞋類(lèi)B2C沖到第一個(gè)上市，誰(shuí)就獲得階段性勝利。而要實(shí)現“成功上市”，漂亮、規范的數據報表必不可少。
　　
　　第一陣營(yíng)花落誰(shuí)家?
　　
　　似乎，勝利的天平在微妙中已經(jīng)開(kāi)始向樂(lè )淘?xún)A斜。分析人士指出，“樂(lè )淘創(chuàng )始人兼CEO畢勝曾就職于百度，擔任總裁助理、市場(chǎng)總監等職務(wù)，打流量戰爭具有先天優(yōu)勢。”
　　
　　而畢勝也對南都記者表態(tài)，“在恰當的時(shí)機，不排除接受百度投資的可能。”事實(shí)上，“只要品牌夠多，貨品夠全，款式夠好，流量自然不成問(wèn)題。比如，我們挪巍公司與樂(lè )淘達成戰略合作伙伴，聯(lián)合推出馬布里專(zhuān)屬簽名系列鞋就銷(xiāo)得特好，高峰期一天能在樂(lè )淘上賣(mài)上千雙。”挪巍公司銷(xiāo)售總監張惠召告訴南都記者，諸如挪巍這樣的鞋商已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)生產(chǎn)“網(wǎng)購特供款”，只要零供合作順暢，信息對稱(chēng)，一款鞋從下單到入庫僅需30天，商品的快速流動(dòng)同樣能帶來(lái)巨量的人流。
　　
　　在樂(lè )淘的凌厲攻勢下，好樂(lè )買(mǎi)近期調整策略，大打地鐵廣告，據說(shuō)要在下半年超過(guò)樂(lè )淘。不過(guò)，業(yè)內人士認為，除非騰訊不惜代價(jià)導入流量，并封殺樂(lè )淘，否則勝算不大。

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