華麗轉型的背后 “技術(shù)優(yōu)勢+品牌優(yōu)勢”

        步伐伊始，我們便可看出上海紫光走的是一條高端路線(xiàn)。實(shí)際上，上海紫光此時(shí)推出數碼印刷機也并非偶然。


        首先，國家政策導向。隨著(zhù)國家《裝備制造業(yè)調整和振興規劃》的出臺，發(fā)展現代制造服務(wù)業(yè)被作為七項重點(diǎn)工作之一，其中規定“逐步實(shí)現由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造的轉變。”近幾年，在體制改革、技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)下，機械行業(yè)的一些企業(yè)除了依靠實(shí)體產(chǎn)品技術(shù)自主創(chuàng )新能力的加強外，開(kāi)始嘗試從產(chǎn)品服務(wù)和與產(chǎn)品相關(guān)的其他領(lǐng)域尋找新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。此外，國家在“十二五”規劃中也提出了綠色、數字化發(fā)展趨勢，這對印刷包裝行業(yè)也是一個(gè)風(fēng)向標。

        而數碼印刷自推出后，就一直成為業(yè)界的焦點(diǎn)。經(jīng)歷了十多個(gè)年頭的發(fā)展，它以適合短板、高自動(dòng)化程度等優(yōu)勢得到了業(yè)界的高度認可，近些年來(lái)在國際印刷行業(yè)的發(fā)展勢頭也一直佇足于浪峰。蔡志勇認為，“傳統的大批量的東西會(huì )慢慢變小，而個(gè)性化、小批量的印刷業(yè)務(wù)將成趨勢，所以個(gè)人比較看好未來(lái)的數碼市場(chǎng)。”

        其次，優(yōu)勢資源整合。在全球化戰略的大背景下，如何實(shí)現優(yōu)勢資源整合是能否獲勝的關(guān)鍵。“要做好產(chǎn)品，就要強強聯(lián)合，找個(gè)好的合作伙伴，利用各自所長(cháng)將優(yōu)勢最大化。另外，這種合作方式也是所有合作方式中壓力最輕、成本最小、資源最大化的方式，風(fēng)險性最小，但目前國內其他企業(yè)卻很少有人愿意嘗試的，紫光公司可謂給大家帶了頭。”蔡志勇先生說(shuō)。

       “紫光以前做的是機器，無(wú)論是在技術(shù)積累還是市場(chǎng)沉積等方面，都擁有令人滿(mǎn)意的口碑。而這些專(zhuān)業(yè)的機械制造技術(shù)及經(jīng)驗、客戶(hù)群體等正是對方所欠缺的，而數字噴墨系統和我們原來(lái)的特長(cháng)也很有關(guān)聯(lián)，如今兩兩結合，發(fā)展的空間就更大了。”

        上海紫光技術(shù)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理施建屏先生說(shuō)：“和方正以及HP合作之后，也帶給了我們很多思考。就那外形設計來(lái)說(shuō)，紫光公司以前做的是機器，都是放在生產(chǎn)車(chē)間里，具有明顯的工業(yè)化特征；但現在設計的產(chǎn)品是能夠放在寬敞明亮的辦公室里的，它看上去就更像一個(gè)辦公設備，而不是一臺印刷機，自動(dòng)化程度更高，更符合現代人的審美觀(guān)。”

       也許現在看來(lái)，數碼印機在中國市場(chǎng)還未國外市場(chǎng)紅火，但依然有許多企業(yè)正在關(guān)注和嘗試，隨著(zhù)技術(shù)日臻成熟，這一趨勢已很了然。相關(guān)統計數據顯示，2010年單張紙高端彩色數碼印刷機裝機量為455臺，生產(chǎn)型彩色數碼印刷設備裝機量為1210臺，單張紙生產(chǎn)型黑色數碼印刷機裝機量為24臺，連續紙生產(chǎn)型黑白數碼印刷設備裝機量為156臺。由此觀(guān)之，只要把握好這塊市場(chǎng)任何企業(yè)都能成為后數碼時(shí)代的王者。

        “紫光公司以前不做的市場(chǎng)，現在我們將擴大范圍，把這些能做的市場(chǎng)做起來(lái)。不是單靠我們一家企業(yè)的力量，尋找正確的合作伙伴是最好的道路。”

         正是抱著(zhù)偉大的宏愿，蔡志勇正帶著(zhù)他的營(yíng)銷(xiāo)團隊和有經(jīng)濟實(shí)力的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商團隊，開(kāi)辟著(zhù)數碼印刷這塊大市場(chǎng)。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”。最終呈現在我們眼前的這些現代設備，都是上海紫光人在背后付出了巨大的努力才會(huì )達到相應的技術(shù)水平。



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