那么印刷中介服務(wù)機構能不能形成一定的氣候，從散兵作戰形成規�；�發(fā)展？柏琦認為，就目前情況來(lái)說(shuō)，印刷中介應該僅是小股勢力，因為大型印刷公司都有自己專(zhuān)門(mén)的外協(xié)部門(mén)、采購部門(mén)來(lái)負責相關(guān)訂單的接洽，都有自己的設計供應商、印刷供應商，外人是很少能夠“插足”進(jìn)去的。

　　需求催生中介服務(wù)方式

　　上海印刷業(yè)知名專(zhuān)家潘曉東告訴記者：“上海沒(méi)有因為企業(yè)倒閉了而轉讓現有的印刷業(yè)務(wù)的這種現象，而是在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，因為搞實(shí)體生產(chǎn)搞得比較大，因此已經(jīng)出現一些專(zhuān)門(mén)的中介公司。”據介紹，這類(lèi)公司憑借自己原有的人脈，或者海外聯(lián)絡(luò )的網(wǎng)絡(luò )客戶(hù)，他們把訂單接來(lái)以后，組織安排有生產(chǎn)能力的公司替他們生產(chǎn)活件。他說(shuō)：“出現印刷中介機構，應該說(shuō)是一件好事，這個(gè)和因為企業(yè)倒閉而去炒單的、或者轉讓自己原有的印刷業(yè)務(wù)還不一樣。”

　　潘曉東認為，市場(chǎng)發(fā)展以后，需要有這樣的一些公司存在。原先印刷業(yè)管理相關(guān)規定中有一條，即資本金不能少于50萬(wàn)元，另外要有實(shí)體性的工廠(chǎng)。那么從這個(gè)需要角度看，這項規定應該放寬。也就是說(shuō)，從事印刷的企業(yè)，可以是實(shí)體性工廠(chǎng)，也可以是專(zhuān)門(mén)接收訂單轉讓訂單的機構。這樣的中介公司完全可以沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，但是其從別處接來(lái)訂單以后，會(huì )給相關(guān)聯(lián)的企業(yè)生產(chǎn)，公司負責去完成關(guān)聯(lián)的印刷業(yè)務(wù)、交貨。其實(shí)，這也是一種組織生產(chǎn)的方式。

　　部分中介公司利潤可觀(guān)

　　做印刷中介，其炒單的傭金到底有多少呢？有業(yè)內人士透露，在有的地區，炒一個(gè)單能掙3%~5%的中間傭金。當然，這是散兵游勇式地炒單所獲得的利潤。

　　那么，一個(gè)比較正規的印刷中介公司能獲得多大利呢？據潘曉東介紹，上海一家專(zhuān)門(mén)做印刷中介的公司，2010年的銷(xiāo)售額為4000萬(wàn)元，而公司只有幾個(gè)人。另外一家總部設在上海的印刷中介公司，人員只有4個(gè)，但可以做到年銷(xiāo)售額2000萬(wàn)元。

　　從數字看，顯然，在國內市場(chǎng)，印刷中介公司是可以做到有利可圖的，而且利潤空間非常豐厚。

　　潘曉東介紹，上海一家專(zhuān)門(mén)做國外代理的印刷中介公司，其所做的事情無(wú)非就是：為海外來(lái)的業(yè)務(wù)訂單、國內訂單，去做相關(guān)聯(lián)的印前處理，然后選擇合適的企業(yè)，確保其產(chǎn)品按期完成，最后交付客戶(hù)。因為處在中介服務(wù)，往往這類(lèi)公司會(huì )盡最大努力去擠壓生產(chǎn)加工單位的價(jià)格，也會(huì )盡最大努力去爭取客戶(hù)給他最好的價(jià)格，如此他們的利潤空間相應就大。而現實(shí)是，這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入相當不錯，而且發(fā)展勢頭看好。

　　而另外一家印刷中介公司的模式是：實(shí)體性工廠(chǎng)不在上海，而是在上海開(kāi)設了一個(gè)辦事處，專(zhuān)門(mén)在上海為外省的實(shí)體企業(yè)承接相關(guān)聯(lián)的印刷業(yè)務(wù)。

　　潘曉東說(shuō)：“像這類(lèi)的企業(yè)，社會(huì )上不是嫌多，而是需要。特別是對那些缺乏人脈和爭取客戶(hù)能力弱的企業(yè)，他們就是希望有這類(lèi)的公司來(lái)為其提供相應的業(yè)務(wù)服務(wù)。生產(chǎn)企業(yè)企業(yè)在從事生產(chǎn)中間獲取相應的利潤，而提供業(yè)務(wù)的客戶(hù)也從中獲取相應的利潤。”

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