【CPP114】訊：隨著(zhù)個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的迅速壯大和包裝行業(yè)的蓬勃發(fā)展，“多品種、小批量”的紙箱需求量急劇增多。以二手紙箱和新瓦楞紙為材料，專(zhuān)做內徑1米范圍內的各規格品種的普通紙箱或紙盒，生產(chǎn)簡(jiǎn)單，但客戶(hù)眾多。瓜果產(chǎn)地的農戶(hù)及其購銷(xiāo)商，年復一年大量需求翻新紙箱；制藥廠(chǎng)(人藥、農藥、獸藥、蠶藥)日復一日地大量需求中小規格產(chǎn)品包裝用紙箱或紙盒；制鞋廠(chǎng)、釀酒廠(chǎng)、食品廠(chǎng)、儀表三角以及家電、輕紡、化建等企業(yè)無(wú)一不是普通型、中小型紙箱(紙盒)的大用戶(hù)。
　　
　　生產(chǎn)條件：一人一機一間房，照明電(三相更好)。購置一臺紙箱成型機并學(xué)會(huì )制版印刷技術(shù)。流動(dòng)資金視業(yè)務(wù)訂單，能多能少，收購二手紙箱(俗稱(chēng)廢舊紙箱)即可啟動(dòng)。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)策略：1.主動(dòng)出擊。對目標內紙箱用戶(hù)的年需求量按大、中、小情況逐一進(jìn)行分類(lèi)，有針對性地調動(dòng)一切公關(guān)因素，比質(zhì)、比價(jià)、比服務(wù)，全力爭奪目標用戶(hù)。2.交底攤牌。采取“工、本、費”透明核算法與用戶(hù)直接見(jiàn)面，換位算賬，全力將那些設備投入大、債務(wù)重、工人多、管理差的紙箱廠(chǎng)擠出局外。3.聯(lián)辦車(chē)間。投資者自帶設備技術(shù)與某一紙箱大戶(hù)聯(lián)辦紙箱車(chē)間，由其提供廠(chǎng)房50~100平方米，通吃其常年紙箱外加工業(yè)務(wù)。承包價(jià)格應確定在“別人虧本我微利”的水準上，確保以此運作方法幫用戶(hù)降本消腫。

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