【CPP114】訊：在中央實(shí)施發(fā)展中西部戰略舉措后，紫光公司根據這些地區經(jīng)濟發(fā)展趨勢，抓住這一發(fā)展機遇期，以貴州地區為試點(diǎn)，采取以新推銷(xiāo)、以改行銷(xiāo)的策略，加緊中速平裝膠訂自動(dòng)線(xiàn)新產(chǎn)品的展示，加快幫助客戶(hù)老產(chǎn)品的技術(shù)改造，在中西部地區實(shí)施新的銷(xiāo)售模式，全面促進(jìn)銷(xiāo)售。

         持續幫助老客戶(hù)產(chǎn)品升級換代，延伸市場(chǎng)。貴州為我國西南地區，紫光的平裝膠訂自動(dòng)線(xiàn)、騎馬裝訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)、鎖線(xiàn)機、配頁(yè)聯(lián)動(dòng)機等產(chǎn)品在該地區覆蓋率達80%以上，而且絕大多數客戶(hù)購置紫光產(chǎn)品使用期較長(cháng)，已到產(chǎn)品升級換代時(shí)期。貴州新華印刷廠(chǎng)的ZXJD440A/B兩臺老產(chǎn)品已使用10多年，包本質(zhì)量和生產(chǎn)效益都呈現下降趨勢。由于紫光公司加快產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)改進(jìn)，ZXJD440A/B/C三個(gè)產(chǎn)品已停止生產(chǎn)，考慮到該廠(chǎng)和地區紫光產(chǎn)品的情況，在兩年前對該廠(chǎng)第一條線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)改造，今年又對第二條線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)改造，將JD440的機頭更新為紫光新一代的JD450機頭，由 20只夾子變?yōu)?5只夾子，又檢修配頁(yè)機等，兩臺老產(chǎn)品變成新一代機型ZXJD450/25產(chǎn)品，這兩次為該廠(chǎng)節省費用達300多萬(wàn)元，使該廠(chǎng)用較少的投資，實(shí)現了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，技術(shù)能級得到了提升，產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率得到提高。

         通過(guò)展示新一代機型優(yōu)異性能，拓展市場(chǎng)。12月3日，紫光公司在貴州新華印刷廠(chǎng)展示了新一代機型ZXJD450/25中速平裝膠訂自動(dòng)線(xiàn)，全國新華(書(shū)刊)印刷行業(yè)有60多位客戶(hù)觀(guān)看了展示。該公司一方面向客戶(hù)展示該產(chǎn)品優(yōu)異性能，另一方面介紹對原老產(chǎn)品實(shí)行技術(shù)性能改造更新的模式。由于該產(chǎn)品具有自動(dòng)配頁(yè)、多帖少帖自動(dòng)剔除、銑背、打磨、精銑、打槽、二次上背膠、二次托實(shí)、三面裁切成書(shū)等功能，可安裝PUR裝置，可一機兩用，已實(shí)現裝訂機械化、聯(lián)動(dòng)化、自動(dòng)化和智能化，客戶(hù)對該產(chǎn)品優(yōu)異性能表示出贊嘆，對技術(shù)性能改造更新的模式表示出濃厚興趣。部分客戶(hù)表示購置和改造更新的意向。

         幫助客戶(hù)提升產(chǎn)品使用價(jià)值，引導市場(chǎng)。紫光公司在這次展示會(huì )上通過(guò)與客戶(hù)的座談交流，明確表示，對于客戶(hù)已擁有紫光半條線(xiàn)的產(chǎn)品，可通過(guò)配置連接成全線(xiàn)。紫光公司根據客戶(hù)的實(shí)際情況添置分切機、新型書(shū)芯堆積機、三面切書(shū)機和輸送機連成全線(xiàn)，可視生產(chǎn)現場(chǎng)設計線(xiàn)路走向和排列方式。通過(guò)這樣的配置方式，使客戶(hù)半條線(xiàn)產(chǎn)品成為完整的自動(dòng)線(xiàn)，提高生產(chǎn)效率，適應短周期生產(chǎn)的需要以及減少人工費用的支出，幫助客戶(hù)提升產(chǎn)品使用價(jià)值。對紫光公司則起到了引導市場(chǎng)的作用。

         目前，紫光公司正一步步實(shí)施這一計劃，抓點(diǎn)推面，范圍逐步擴大到其他中西部地區。

　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】

        相關(guān)新聞：

         施建新：上海紫光對ZXJD440的改造如“冬日陽(yáng)光”
　　上海紫光裝訂設備貴州覆蓋率達80%
　　上海紫光：從低碳中跨越式求變