但移動(dòng)運營(yíng)商更為不同的是，銀行在移動(dòng)支付領(lǐng)域并不那么大方，甚至十分吝嗇。上海錦諾信息科技有限公司總裁戎國強就感覺(jué)到，銀行和通信運營(yíng)商相比，做移動(dòng)支付動(dòng)力明顯不足，更不會(huì )像移動(dòng)運營(yíng)商那樣舍得前期大筆投入補貼客戶(hù)。

　　錦諾信息科技作為一家移動(dòng)支付中間商，主要幫助客戶(hù)外包芯片讀寫(xiě)業(yè)務(wù)，它主要有運營(yíng)商、銀行以及企業(yè)等幾類(lèi)客戶(hù)，但公司成立至今的大訂單幾乎全部來(lái)自運營(yíng)商，錦諾每年營(yíng)收1.3億元，其中70%利潤來(lái)自運營(yíng)商訂購的2.4GHz，30%來(lái)自13.56MHz。他們跟蹤銀行的訂單10個(gè)月以上，但最終的結果還是不出單。

　　“銀行希望我們補貼銀行，我們肯定沒(méi)法做。”戎國強說(shuō)。這讓他更加偏向2.4GHz，“據我了解，中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信這三個(gè)運營(yíng)商做移動(dòng)支付每個(gè)客戶(hù)前期投入最少是400元、600元、500元，但讓銀行補貼客戶(hù)，太難了。”

　　更加困擾錦諾信息科技的是，錦諾的利潤多數來(lái)自運營(yíng)商發(fā)卡期限36個(gè)月的合作分成，但13.56MHz天線(xiàn)面積要求較大，無(wú)法集成在SIM卡里，需要安裝在手機終端內，且信號受后蓋電池影響較大，很容易導致信號無(wú)法穿透出手機，用戶(hù)必須更換具備N(xiāo)FC芯片的收集和SIM卡才能使用，這使得只有20%接受13.56MHz的移動(dòng)支付客戶(hù)繼續長(cháng)期使用，利潤很難保障。

　　事實(shí)上，這是一個(gè)普遍的移動(dòng)支付困局——運營(yíng)商和“銀行系”都覺(jué)得移動(dòng)支付有前途，非常熱，但是用戶(hù)并不買(mǎi)帳，非常冷�？戾X(qián)公司CEO關(guān)國光每次去上海星巴克都要問(wèn)問(wèn)店員每天到底多少人在使用移動(dòng)支付買(mǎi)咖啡，遺憾的是，每天幾乎只有一兩個(gè)人。這讓他決定在近場(chǎng)支付領(lǐng)域暫時(shí)按兵不動(dòng)，專(zhuān)注遠程與移動(dòng)支付。

　　快錢(qián)所獲批的業(yè)務(wù)類(lèi)型——貨幣匯兌、互聯(lián)網(wǎng)支付、固定及移動(dòng)電話(huà)支付、預付卡受理、銀行卡收單，它們幾乎就是中國人民銀行本次許可范圍的全部。就此而言，只有一家公司可以媲美，它就是支付寶。

　　“一個(gè)城市有100萬(wàn)以上的客戶(hù)，快錢(qián)才會(huì )去涉水近場(chǎng)的移動(dòng)支付。”關(guān)國光透露，近場(chǎng)支付快錢(qián)在跟蹤，也在技術(shù)層面做過(guò)很多測試。但是綜合評估進(jìn)入難度較大。銀聯(lián)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里面優(yōu)勢相當大，而快錢(qián)就不具備這些優(yōu)勢�？戾X(qián)只能先把遠程做大做強之后積累客戶(hù)，隨時(shí)準備在市場(chǎng)成熟后殺入近場(chǎng)移動(dòng)支付領(lǐng)域。這讓關(guān)國光也很無(wú)奈，“地鐵公司、公交公司我們談不下來(lái)，只能依靠銀聯(lián)這樣整合能力更強的機構。”

　　不過(guò)，即便在銀聯(lián)主導的移動(dòng)支付標準浮出水面之后，中國移動(dòng)支付的市場(chǎng)格局在短時(shí)間內也很難有大的改變，畢竟，消費者的使用習慣培養絕非一日之功，而“銀行系”、運營(yíng)商、第三方支付等幾大利益體之間，今后能否和諧地一起共謀移動(dòng)支付新局？目前看來(lái)，這還是個(gè)謎。


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