從傳統出版發(fā)行領(lǐng)域邁入數字領(lǐng)域的成功者九月網(wǎng)介紹了自己渠道建設的方式。據九月網(wǎng)董事長(cháng)張踐介紹，他們的基礎是利用傳統的渠道，內容的積累有三種：一是直接與出版方談判獲得版權；二是買(mǎi)斷網(wǎng)絡(luò )原創(chuàng )版權；三是一些公版圖書(shū)。目前九月網(wǎng)選擇了一種多渠道開(kāi)放平臺的模式，就是通過(guò)建設多個(gè)渠道將獲得版權的產(chǎn)品由平臺方自主銷(xiāo)售產(chǎn)品，合作伙伴有中國電信、淘花網(wǎng)、當當網(wǎng)等。張踐說(shuō)，九月網(wǎng)就是要與一切有集客能力的網(wǎng)站合作，以達到比較快速的業(yè)務(wù)發(fā)展。對此，程三國表示，中小型出版社在面對強大對手沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權時(shí)，可以選擇九月網(wǎng)作為合作伙伴，求得利益最大化。

　　當當網(wǎng)也在研討會(huì )上透露了將要推出當當數字圖書(shū)生活館的項目。當當網(wǎng)副總裁兼數字業(yè)務(wù)事業(yè)部總經(jīng)理易文飛介紹，當當網(wǎng)將構建一個(gè)數字閱讀新體驗的內容平臺，是基于內容投資與發(fā)行的平臺，而且是只做內容分銷(xiāo)。據其介紹，當當網(wǎng)首先會(huì )推出單品整本的下載和包月服務(wù)，并且是用獨立的頻道來(lái)重點(diǎn)推薦，發(fā)揮當當網(wǎng)的長(cháng)尾效應將一些庫存書(shū)、小眾書(shū)、絕版書(shū)以及印刷成本比較高的書(shū)做數字化發(fā)行，而暢銷(xiāo)書(shū)可以在統一的平臺上以不同的分類(lèi)引導不同用戶(hù)購買(mǎi)。

　　江蘇中卡教育科技股份有限公司董事長(cháng)魏來(lái)認為，目前電子書(shū)市場(chǎng)基本上都是以成人為主，未來(lái)幾年的潮流將會(huì )向兒童的消費群體方向發(fā)展，包括兒童電子書(shū)的形式，這種載體和應用，更容易被大家所接受，也更容易去推廣。“兒童電子化閱讀的時(shí)代即將到來(lái)，兒童數字出版產(chǎn)業(yè)即將進(jìn)入一個(gè)全面的競合時(shí)代。”據魏來(lái)分析，整個(gè)數字出版產(chǎn)業(yè)應該說(shuō)將會(huì )發(fā)生比較大的格局上的改變，主要就是硬件的廠(chǎng)商、芯片的廠(chǎng)商和技術(shù)提供商，包括平臺運營(yíng)商全面的介入，將來(lái)一定會(huì )改變這個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局。帶來(lái)的結果就是，行業(yè)內的這種整合、跨產(chǎn)業(yè)的整合、甚至跨資本的整合將是這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。

　　選擇最佳合作伙伴　

　　須參考多項指標

　　數字時(shí)代，面對市場(chǎng)上如此眾多的渠道，該怎樣選擇、有怎樣的標準？與傳統圖書(shū)市場(chǎng)渠道相比，數字圖書(shū)市場(chǎng)渠道更注重服務(wù)、版權保護，具有技術(shù)密集型、市場(chǎng)集中度高的特點(diǎn)，而且因為通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)而具有同構性，不會(huì )有空間的阻隔。優(yōu)質(zhì)內容能不能賣(mài)出優(yōu)質(zhì)的價(jià)格是出版社很關(guān)心的問(wèn)題，也是在選擇渠道分銷(xiāo)時(shí)非常重要的標準。

　　程三國給與會(huì )者提供了一些參考建議。如果在渠道建立起來(lái)的情況下，當中小型出版社圖書(shū)又不是很多的情況下，價(jià)值導向就是選擇價(jià)值最大化，特別是定價(jià)比較靠譜的合作伙伴是優(yōu)先選擇。具體來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)綜合指標：集客能力、集貨能力、商業(yè)模式、交易模式、定價(jià)模式、分成模式、技術(shù)能力、交易條件等。其中，集客能力包括流量大小、閱讀人口多少、購買(mǎi)力強弱這3項指標，集貨能力包括書(shū)目數量、電子書(shū)比重、新書(shū)比重、暢銷(xiāo)書(shū)多少等幾項。程三國舉了美國亞馬遜的例子做說(shuō)明：亞馬遜上線(xiàn)時(shí)就擁有9萬(wàn)種書(shū)，其中有在《紐約時(shí)報》暢銷(xiāo)書(shū)排行榜上的120種圖書(shū)里的115種，這是很重要的指標，它的集貨能力就很強大。在國內，集客和集貨能力強的渠道有當當網(wǎng)、卓越亞馬遜、京東網(wǎng)上商城，而移動(dòng)、天翼、聯(lián)通以及盛大文學(xué)則集客能力突出。

　　在程三國看來(lái)，最佳合作對象具有集客能力×集貨能力，出版社在尋找商業(yè)模式時(shí)一定要細致，比如，是單本售賣(mài)還是打包或者是拆頁(yè)賣(mài)，是下載還是在線(xiàn)，是免費+廣告分成還是店中店模式，商業(yè)模式越清晰，贏(yíng)利點(diǎn)就越清晰。

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