寬幅=機會(huì )? 如何正確推廣寬幅印刷
2011-07-06 08:33 來(lái)源：慧聰印刷網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 寬幅商業(yè)印刷毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)巨大的商業(yè)機會(huì )，無(wú)論對于商業(yè)印刷企業(yè)、快印企業(yè)、以及圖形藝術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)。如果你能夠運營(yíng)得順利，拓展你的客戶(hù)基礎，并提供可靠的產(chǎn)品，你仍然可以得到一個(gè)完美的利潤率。因為寬幅數字印刷市場(chǎng)高度分散，不存在一種“唯一的方式”來(lái)推廣寬幅印刷，這適用于所有類(lèi)型的寬幅印刷企業(yè)。
【CPP114】訊：寬幅商業(yè)印刷毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)巨大的商業(yè)機會(huì )，無(wú)論對于商業(yè)印刷企業(yè)、快印企業(yè)、以及圖形藝術(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)。如果你能夠運營(yíng)得順利，拓展你的客戶(hù)基礎，并提供可靠的產(chǎn)品，你仍然可以得到一個(gè)完美的利潤率。因為寬幅數字印刷市場(chǎng)高度分散，不存在一種“唯一的方式”來(lái)推廣寬幅印刷，這適用于所有類(lèi)型的寬幅印刷企業(yè)。
成功策略
InfoTrends公司最近采訪(fǎng)了一個(gè)寬幅印刷公司的圖形印花部門(mén)，以尋找他們成功的原因。這里列舉了一些重要的因素，在推廣寬幅印刷服務(wù)時(shí)一定要記住這些。
了解你的產(chǎn)品：盡可能多地獲取關(guān)于印刷機、墨水、以及承印物的書(shū)面材料;保證你的銷(xiāo)售及市場(chǎng)規劃完全地展現了你們所使用設備、材料的優(yōu)點(diǎn)。嘗試使用前景數據，這能夠幫助他們充分認識你的優(yōu)勢，這將產(chǎn)生比廣告更直觀(guān)的效果，從而帶動(dòng)更多的需求。
了解你的市場(chǎng)：瞄準行業(yè)的一個(gè)特定部分是一個(gè)不錯的方法，因為它使得尋找一個(gè)滿(mǎn)足特殊客戶(hù)群體的業(yè)務(wù)方案更加容易。這同樣是一個(gè)很重要的部分，可以更好的來(lái)了解關(guān)鍵客戶(hù)群體。
了解你的客戶(hù)：InfoTrends關(guān)于印刷服務(wù)供應商的研究表明，49%的客戶(hù)最看重產(chǎn)品質(zhì)量，而24%的客戶(hù)會(huì )更多地考慮價(jià)格因素，此外，還有12%的客戶(hù)更注重快速服務(wù)�？蛻�(hù)通常沒(méi)有時(shí)間完成自己的新點(diǎn)子或者管理相關(guān)的項目。這為印刷企業(yè)提供了一個(gè)展示他們的設計及創(chuàng )意服務(wù)的機會(huì )，并且在廣告項目的管理中起到了更為關(guān)鍵的作用。
了解你的競爭對手：了解當地競爭市場(chǎng)可以幫助你分辨哪里存在缺陷，以及哪里在差異化的機會(huì )。了解當地市場(chǎng)還可以幫助發(fā)展印刷定價(jià)策略及與外包服務(wù)供應商的關(guān)系。InfoTrends公司的建議是主要的國家印刷服務(wù)供應組織例如官方的超級市場(chǎng)或者印刷網(wǎng)絡(luò )聘請專(zhuān)業(yè)的從事寬幅印刷服務(wù)的銷(xiāo)售人員，以獲得更多的商業(yè)機會(huì )。
有時(shí)，樹(shù)立聲譽(yù)的最好方式是建立良好的公共關(guān)系。一部分印刷服務(wù)供應商發(fā)現，一個(gè)有效的市場(chǎng)推廣方式是是提供一些寬幅印刷服務(wù)給非盈利性機構或組織。許多服務(wù)于這些組織和機構的人，在當地擁有他們自己的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，而這些人，更可能成為你的潛在客戶(hù)。
一個(gè)良好的價(jià)格策略同樣是至關(guān)重要的。對于寬幅印刷服務(wù)供應商來(lái)說(shuō)，價(jià)格服務(wù)是非常重要而且有效的。在了解你的市場(chǎng)、客戶(hù)、競爭對手的基礎上，你應該已經(jīng)擁有了一個(gè)準確的定價(jià)體系。寬幅印刷業(yè)務(wù)的公司通常按照每平方尺或計件收取費用。在許多案例中，買(mǎi)家可能需要需這種定價(jià)方法，因為這允許他們在此基礎上嘗試理更有競爭力的投標。
底線(xiàn)
寬幅數字印刷能夠為采用這種技術(shù)的企業(yè)提供新的盈利點(diǎn)，雖然在這個(gè)過(guò)程中將會(huì )面臨許多挑戰，但寬幅數字印刷無(wú)疑是一個(gè)龐大且“有利可圖”的市場(chǎng)。那些建立有效的市場(chǎng)及銷(xiāo)售計劃的企業(yè)，將運用他們的創(chuàng )造力及專(zhuān)業(yè)知識，得到回報。
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成功策略
InfoTrends公司最近采訪(fǎng)了一個(gè)寬幅印刷公司的圖形印花部門(mén)，以尋找他們成功的原因。這里列舉了一些重要的因素，在推廣寬幅印刷服務(wù)時(shí)一定要記住這些。
了解你的產(chǎn)品：盡可能多地獲取關(guān)于印刷機、墨水、以及承印物的書(shū)面材料;保證你的銷(xiāo)售及市場(chǎng)規劃完全地展現了你們所使用設備、材料的優(yōu)點(diǎn)。嘗試使用前景數據，這能夠幫助他們充分認識你的優(yōu)勢，這將產(chǎn)生比廣告更直觀(guān)的效果，從而帶動(dòng)更多的需求。
了解你的市場(chǎng)：瞄準行業(yè)的一個(gè)特定部分是一個(gè)不錯的方法，因為它使得尋找一個(gè)滿(mǎn)足特殊客戶(hù)群體的業(yè)務(wù)方案更加容易。這同樣是一個(gè)很重要的部分，可以更好的來(lái)了解關(guān)鍵客戶(hù)群體。
了解你的客戶(hù)：InfoTrends關(guān)于印刷服務(wù)供應商的研究表明，49%的客戶(hù)最看重產(chǎn)品質(zhì)量，而24%的客戶(hù)會(huì )更多地考慮價(jià)格因素，此外，還有12%的客戶(hù)更注重快速服務(wù)�？蛻�(hù)通常沒(méi)有時(shí)間完成自己的新點(diǎn)子或者管理相關(guān)的項目。這為印刷企業(yè)提供了一個(gè)展示他們的設計及創(chuàng )意服務(wù)的機會(huì )，并且在廣告項目的管理中起到了更為關(guān)鍵的作用。
了解你的競爭對手：了解當地競爭市場(chǎng)可以幫助你分辨哪里存在缺陷，以及哪里在差異化的機會(huì )。了解當地市場(chǎng)還可以幫助發(fā)展印刷定價(jià)策略及與外包服務(wù)供應商的關(guān)系。InfoTrends公司的建議是主要的國家印刷服務(wù)供應組織例如官方的超級市場(chǎng)或者印刷網(wǎng)絡(luò )聘請專(zhuān)業(yè)的從事寬幅印刷服務(wù)的銷(xiāo)售人員，以獲得更多的商業(yè)機會(huì )。
有時(shí)，樹(shù)立聲譽(yù)的最好方式是建立良好的公共關(guān)系。一部分印刷服務(wù)供應商發(fā)現，一個(gè)有效的市場(chǎng)推廣方式是是提供一些寬幅印刷服務(wù)給非盈利性機構或組織。許多服務(wù)于這些組織和機構的人，在當地擁有他們自己的業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)，而這些人，更可能成為你的潛在客戶(hù)。
一個(gè)良好的價(jià)格策略同樣是至關(guān)重要的。對于寬幅印刷服務(wù)供應商來(lái)說(shuō)，價(jià)格服務(wù)是非常重要而且有效的。在了解你的市場(chǎng)、客戶(hù)、競爭對手的基礎上，你應該已經(jīng)擁有了一個(gè)準確的定價(jià)體系。寬幅印刷業(yè)務(wù)的公司通常按照每平方尺或計件收取費用。在許多案例中，買(mǎi)家可能需要需這種定價(jià)方法，因為這允許他們在此基礎上嘗試理更有競爭力的投標。
底線(xiàn)
寬幅數字印刷能夠為采用這種技術(shù)的企業(yè)提供新的盈利點(diǎn)，雖然在這個(gè)過(guò)程中將會(huì )面臨許多挑戰，但寬幅數字印刷無(wú)疑是一個(gè)龐大且“有利可圖”的市場(chǎng)。那些建立有效的市場(chǎng)及銷(xiāo)售計劃的企業(yè)，將運用他們的創(chuàng )造力及專(zhuān)業(yè)知識，得到回報。
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