漢王劉迎建：電子書(shū)艱難自救
2011-07-06 00:00 來(lái)源：英才 責編：陳伊超
- 摘要：
- “在電子書(shū)領(lǐng)域，基本是為自己服務(wù)，在手機、Pad、PC市場(chǎng)上，我們的目標是更加開(kāi)放，還會(huì )與運營(yíng)商合作，一定要讓價(jià)值最大化”，劉迎建稱(chēng)。
【CPP114】訊：一年前，高歌猛進(jìn)的電子書(shū)，一年后，反而成為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的“殺手”。
股價(jià)從最高175元跌至除權后的24.33元，還不是最糟的消息。中報預虧9000萬(wàn)-9800萬(wàn)元、主營(yíng)產(chǎn)品電子書(shū)大幅降價(jià)、計提3000萬(wàn)-4000萬(wàn)元的存貨跌價(jià)準備，導致2011年上半年業(yè)績(jì)出現較大虧損……在4月底，漢王科技發(fā)布一季度財報時(shí)，由電子書(shū)帶來(lái)的負面預期連鎖式出現。
如何向買(mǎi)了漢王股票的股民負責？軍人出身的漢王董事長(cháng)劉迎建對《英才》記者說(shuō)：“確實(shí)有壓力。”
資本市場(chǎng)，多數時(shí)候并不是衡量科技股質(zhì)量的唯一標準，但是，超過(guò)腰斬的股價(jià)則證明一定是行業(yè)顯現了大的弊端。
從2010年底，便開(kāi)始有不少投資人斷言電子書(shū)是一種“過(guò)渡性產(chǎn)品”。
“純粹的電子書(shū)，從亞馬遜Kindle到國內這些品牌，和Pad(平板電腦)相比目前有一定優(yōu)勢，比如光感好一些、質(zhì)量輕一些，但這些問(wèn)題很快會(huì )解決，我相信未來(lái)Pad一定會(huì )取代電子書(shū)”，易凱資本CEO王冉對《英才》記者稱(chēng)。而就在2009年底，《英才》在調查T(mén)MT投資熱點(diǎn)時(shí)，電子書(shū)還是風(fēng)投最?lèi)?ài)之一。
事實(shí)上，放眼全球市場(chǎng)，電子書(shū)仍是冰火兩重天。
相對國內的低迷，美國最大的網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)公司亞馬遜在年初公布，電子書(shū)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了真正的紙質(zhì)印刷書(shū)籍。亞馬遜的創(chuàng )始人兼首席執行官杰夫·貝索斯表示，銷(xiāo)量這么快就已占據了市場(chǎng)，這真令人驚訝。他說(shuō)：“在多數情況下，消費者都會(huì )選擇Kindle電子書(shū)，而不是印刷書(shū)籍。我們曾對此非常期望，而現在這終于發(fā)生了，但我們從沒(méi)想過(guò)會(huì )發(fā)生得這么快，我們已賣(mài)了15年的印刷書(shū)籍，而Kindle書(shū)的銷(xiāo)售時(shí)間只有不到4年的時(shí)間。”
可見(jiàn)，所謂電子書(shū)之困，仍舊是本地化之困。不謀變，則求生難。本土電子書(shū)廠(chǎng)商該如何反思和突圍？
尷尬的降價(jià)
“美國電子閱讀器產(chǎn)品賣(mài)得很好，在美國飛機場(chǎng)等飛機時(shí)能看到，用Kindle的人比用iPad的人多，因為它重量很輕、很省電。我們判定，電子書(shū)本身的技術(shù)是有獨到之處的、有賣(mài)點(diǎn)的。它不是一個(gè)過(guò)渡性產(chǎn)品”，劉迎建回應質(zhì)疑。
對于電子閱讀而言，iPad等平板電腦產(chǎn)品和電子書(shū)在功能上有重合是顯而易見(jiàn)的。但是，iPad更適合閱讀雜志、彩色圖像和視頻等內容。據美國一個(gè)研究報告稱(chēng)：看40分鐘iPad之后，眼睛就會(huì )高度疲勞，所以，并不適合長(cháng)時(shí)間閱讀。在閱讀體驗上，采用了E-link屏幕的電子書(shū)仍然較平板電腦高出了一籌。另外，從耗電量看，電子書(shū)通常能用二三十天，遠超平板電腦。這也是國產(chǎn)廠(chǎng)商繼續在對電子書(shū)投入研發(fā)的關(guān)鍵原因。
“這次有一個(gè)很深刻的反思，就是如果我不那么急于進(jìn)行研發(fā)投入，把節奏放慢一點(diǎn)，可能報表就可以好看一點(diǎn)，也許增長(cháng)不會(huì )那么快，但不至于出現這種情況”，劉迎建坦言。
堅定戰略方向和控制節奏是兩碼事一樣，而更大的反思在于，對比國外的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，中國電子書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈遠不成熟。內容提供商、終端商和制造商，各自為戰，導致一旦受到iPad等平板電腦的沖擊，鏈條上的每一方都要受波及。
一方面，用戶(hù)普遍抱怨電子書(shū)價(jià)格太高，但上游供應電子閱讀屏的元太等廠(chǎng)商并沒(méi)有降價(jià)，導致國內電子書(shū)廠(chǎng)商要么賠本賺吆喝，要么死守高價(jià)位。目前，只能期待今年底將可能新增的內地和臺灣兩個(gè)供貨商的出現，或為轉機。
另一方面，盜版橫行，優(yōu)質(zhì)內容的缺乏，如《明朝那些事兒》等的暢銷(xiāo)書(shū)并不能在電子書(shū)終端廠(chǎng)商所配備的書(shū)城中找到，更加稀釋了電子書(shū)的粘性。
而在去年，亞馬遜敢于在半年內先后三次調低Kindle閱讀器的價(jià)格。Kindle的優(yōu)勢不僅僅在于先入為主的提供了一種全新閱讀體驗，其擁有的強大圖書(shū)資源(50萬(wàn)種以上)才是真正保證銷(xiāo)量和利潤高位的關(guān)鍵因素。面對iPad的沖擊，Kindle可以選擇以低利潤率來(lái)?yè)Q取高銷(xiāo)量，但國內廠(chǎng)商沒(méi)有有力的正版圖書(shū)內容做支持，才導致銷(xiāo)量低、積壓庫存，還不敢降價(jià)。
此前，盛大在線(xiàn)CEO王靜穎曾告訴《英才》記者，盛大電子書(shū)本身并不能盈利，更多的只是培育市場(chǎng)和孵化“云中書(shū)城”。
當下，漢王也試圖用降價(jià)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)。5月17日，漢王科技發(fā)布的公告稱(chēng)，為了應對市場(chǎng)競爭并啟動(dòng)電紙書(shū)的個(gè)人消費市場(chǎng)，公司擬從2011年5月起下調部分電紙書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，下調幅度為15%-40%，部分產(chǎn)品將虧本銷(xiāo)售。
紅海的廝殺從降價(jià)開(kāi)始。劉迎建表示，這是為了推動(dòng)電子書(shū)從禮品市場(chǎng)進(jìn)入大眾市場(chǎng)的必經(jīng)之路。然而，有行業(yè)分析師已表現出更大的擔憂(yōu)：如果陷入“既賺不到錢(qián)，又賺不到人氣”的尷尬境地，又將如何收場(chǎng)？
股價(jià)從最高175元跌至除權后的24.33元，還不是最糟的消息。中報預虧9000萬(wàn)-9800萬(wàn)元、主營(yíng)產(chǎn)品電子書(shū)大幅降價(jià)、計提3000萬(wàn)-4000萬(wàn)元的存貨跌價(jià)準備，導致2011年上半年業(yè)績(jì)出現較大虧損……在4月底，漢王科技發(fā)布一季度財報時(shí)，由電子書(shū)帶來(lái)的負面預期連鎖式出現。
如何向買(mǎi)了漢王股票的股民負責？軍人出身的漢王董事長(cháng)劉迎建對《英才》記者說(shuō)：“確實(shí)有壓力。”
資本市場(chǎng)，多數時(shí)候并不是衡量科技股質(zhì)量的唯一標準，但是，超過(guò)腰斬的股價(jià)則證明一定是行業(yè)顯現了大的弊端。
從2010年底，便開(kāi)始有不少投資人斷言電子書(shū)是一種“過(guò)渡性產(chǎn)品”。
“純粹的電子書(shū)，從亞馬遜Kindle到國內這些品牌，和Pad(平板電腦)相比目前有一定優(yōu)勢，比如光感好一些、質(zhì)量輕一些，但這些問(wèn)題很快會(huì )解決，我相信未來(lái)Pad一定會(huì )取代電子書(shū)”，易凱資本CEO王冉對《英才》記者稱(chēng)。而就在2009年底，《英才》在調查T(mén)MT投資熱點(diǎn)時(shí)，電子書(shū)還是風(fēng)投最?lèi)?ài)之一。
事實(shí)上，放眼全球市場(chǎng)，電子書(shū)仍是冰火兩重天。
相對國內的低迷，美國最大的網(wǎng)絡(luò )電子商務(wù)公司亞馬遜在年初公布，電子書(shū)銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了真正的紙質(zhì)印刷書(shū)籍。亞馬遜的創(chuàng )始人兼首席執行官杰夫·貝索斯表示，銷(xiāo)量這么快就已占據了市場(chǎng)，這真令人驚訝。他說(shuō)：“在多數情況下，消費者都會(huì )選擇Kindle電子書(shū)，而不是印刷書(shū)籍。我們曾對此非常期望，而現在這終于發(fā)生了，但我們從沒(méi)想過(guò)會(huì )發(fā)生得這么快，我們已賣(mài)了15年的印刷書(shū)籍，而Kindle書(shū)的銷(xiāo)售時(shí)間只有不到4年的時(shí)間。”
可見(jiàn)，所謂電子書(shū)之困，仍舊是本地化之困。不謀變，則求生難。本土電子書(shū)廠(chǎng)商該如何反思和突圍？
尷尬的降價(jià)
“美國電子閱讀器產(chǎn)品賣(mài)得很好，在美國飛機場(chǎng)等飛機時(shí)能看到，用Kindle的人比用iPad的人多，因為它重量很輕、很省電。我們判定，電子書(shū)本身的技術(shù)是有獨到之處的、有賣(mài)點(diǎn)的。它不是一個(gè)過(guò)渡性產(chǎn)品”，劉迎建回應質(zhì)疑。
對于電子閱讀而言，iPad等平板電腦產(chǎn)品和電子書(shū)在功能上有重合是顯而易見(jiàn)的。但是，iPad更適合閱讀雜志、彩色圖像和視頻等內容。據美國一個(gè)研究報告稱(chēng)：看40分鐘iPad之后，眼睛就會(huì )高度疲勞，所以，并不適合長(cháng)時(shí)間閱讀。在閱讀體驗上，采用了E-link屏幕的電子書(shū)仍然較平板電腦高出了一籌。另外，從耗電量看，電子書(shū)通常能用二三十天，遠超平板電腦。這也是國產(chǎn)廠(chǎng)商繼續在對電子書(shū)投入研發(fā)的關(guān)鍵原因。
“這次有一個(gè)很深刻的反思，就是如果我不那么急于進(jìn)行研發(fā)投入，把節奏放慢一點(diǎn)，可能報表就可以好看一點(diǎn)，也許增長(cháng)不會(huì )那么快，但不至于出現這種情況”，劉迎建坦言。
堅定戰略方向和控制節奏是兩碼事一樣，而更大的反思在于，對比國外的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，中國電子書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈遠不成熟。內容提供商、終端商和制造商，各自為戰，導致一旦受到iPad等平板電腦的沖擊，鏈條上的每一方都要受波及。
一方面，用戶(hù)普遍抱怨電子書(shū)價(jià)格太高，但上游供應電子閱讀屏的元太等廠(chǎng)商并沒(méi)有降價(jià)，導致國內電子書(shū)廠(chǎng)商要么賠本賺吆喝，要么死守高價(jià)位。目前，只能期待今年底將可能新增的內地和臺灣兩個(gè)供貨商的出現，或為轉機。
另一方面，盜版橫行，優(yōu)質(zhì)內容的缺乏，如《明朝那些事兒》等的暢銷(xiāo)書(shū)并不能在電子書(shū)終端廠(chǎng)商所配備的書(shū)城中找到，更加稀釋了電子書(shū)的粘性。
而在去年，亞馬遜敢于在半年內先后三次調低Kindle閱讀器的價(jià)格。Kindle的優(yōu)勢不僅僅在于先入為主的提供了一種全新閱讀體驗，其擁有的強大圖書(shū)資源(50萬(wàn)種以上)才是真正保證銷(xiāo)量和利潤高位的關(guān)鍵因素。面對iPad的沖擊，Kindle可以選擇以低利潤率來(lái)?yè)Q取高銷(xiāo)量，但國內廠(chǎng)商沒(méi)有有力的正版圖書(shū)內容做支持，才導致銷(xiāo)量低、積壓庫存，還不敢降價(jià)。
此前，盛大在線(xiàn)CEO王靜穎曾告訴《英才》記者，盛大電子書(shū)本身并不能盈利，更多的只是培育市場(chǎng)和孵化“云中書(shū)城”。
當下，漢王也試圖用降價(jià)來(lái)?yè)Q取市場(chǎng)。5月17日，漢王科技發(fā)布的公告稱(chēng)，為了應對市場(chǎng)競爭并啟動(dòng)電紙書(shū)的個(gè)人消費市場(chǎng)，公司擬從2011年5月起下調部分電紙書(shū)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，下調幅度為15%-40%，部分產(chǎn)品將虧本銷(xiāo)售。
紅海的廝殺從降價(jià)開(kāi)始。劉迎建表示，這是為了推動(dòng)電子書(shū)從禮品市場(chǎng)進(jìn)入大眾市場(chǎng)的必經(jīng)之路。然而，有行業(yè)分析師已表現出更大的擔憂(yōu)：如果陷入“既賺不到錢(qián)，又賺不到人氣”的尷尬境地，又將如何收場(chǎng)？
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