【CPP114】訊：在新的時(shí)代，辭書(shū)傳統出版商若要實(shí)現生產(chǎn)升級轉型，離不開(kāi)與技術(shù)方的合作。掌握數字化技術(shù)的生產(chǎn)商大多也是數字化產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道商（本文稱(chēng)為數字化技術(shù)平臺商，簡(jiǎn)稱(chēng)技術(shù)平臺商），經(jīng)過(guò)多年的努力，他們在數字化技術(shù)、商業(yè)模式、數字化產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道等方面相對成熟。但是雙方合作模式如何確定，是困惑業(yè)界的問(wèn)題之一，本文擬就此進(jìn)行分析。

　　辭書(shū)出版數字化

　　轉型途徑分類(lèi)及分析

　　從我們的實(shí)踐與調查看，辭書(shū)出版的數字化大多都牽涉到傳統出版商與技術(shù)平臺商的合作。我們將了解到的雙方的合作模式大致分為5種并分析其優(yōu)劣如下。

　　1.自力更生型，指的是傳統出版商自己獨立進(jìn)行數字化出版的模式；或指技術(shù)平臺商以積累的內容資源為基礎獨立開(kāi)發(fā)新的出版項目如數據庫等。傳統出版企業(yè)通過(guò)自力更生模式實(shí)現辭書(shū)數字化出版，風(fēng)險至少有三：自己獨立開(kāi)發(fā)所需資金一般比與成熟技術(shù)平臺商合作的資金多出1/3，因而加大了資金風(fēng)險；獨立開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的周期長(cháng)，加大了時(shí)間風(fēng)險而容易出現“爛尾樓”項目；不成熟的贏(yíng)利模式會(huì )加大項目建成后無(wú)收入而“空轉”的風(fēng)險。

　　至于想包攬數字化出版全過(guò)程的技術(shù)平臺商，首先要考慮的問(wèn)題是，從版權的角度看，技術(shù)商是不能將未經(jīng)授權的內容資源進(jìn)行不在合同約定范圍內的項目開(kāi)發(fā)的。從實(shí)踐來(lái)看，技術(shù)平臺商在其技術(shù)給讀者帶來(lái)閱讀、查詢(xún)便利的同時(shí)，在辭書(shū)內容的權威與準確性方面卻始終撼動(dòng)不了傳統出版商的地位。

　　2.技術(shù)雇傭型，指的是傳統出版商付錢(qián)請技術(shù)商將出版資源數字化，或建立數字化出版平臺。這種模式的好處是：核心內容資源或者核心技術(shù)不會(huì )被對方占有。缺點(diǎn)在于：傳統出版商一般不擁有數字化出版的渠道和成熟的商業(yè)模式，因而數字化項目往往“空轉”或者數字產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不理想；技術(shù)平臺商收入僅僅限于勞務(wù)費，往往得不到數字產(chǎn)品的代理銷(xiāo)售權，因而業(yè)務(wù)難以壯大。

　　3.版權交易型，指技術(shù)平臺商從傳統出版商獲得版權使用的授權后，生產(chǎn)數字化產(chǎn)品并銷(xiāo)售，以雙方商定的方式支付版權使用費給傳統出版商。此方式的缺點(diǎn)是：技術(shù)平臺商不能和傳統出版商深度合作，經(jīng)常處于“缺糧”狀態(tài)而要挖空心思尋找優(yōu)質(zhì)出版資源；內容提供商則僅僅獲得版權使用費，在人才和圖書(shū)資源方面永遠停留在傳統出版階段。

　　4.聯(lián)手新建企業(yè)型，指雙方以某種方式合作新建一個(gè)相對獨立于雙方之外的數字化出版機構。傳統出版企業(yè)主要是提供內容資源，技術(shù)平臺商提供資金和技術(shù)。這種方式的好處是新建的企業(yè)融合了雙方的優(yōu)勢資源；缺點(diǎn)在于新建企業(yè)在品牌影響和市場(chǎng)表現方面，在內容上會(huì )弱于傳統出版企業(yè)，在銷(xiāo)售平臺方面則會(huì )弱于成熟的技術(shù)平臺商。

　　5.項目共建共享型，即雙方以出版項目為合作對象，技術(shù)平臺商將傳統出版商提供的內容資源數字化并為之構建數字化出版平臺，雙方共同參與，合作完成后數字平臺商除獲得勞務(wù)費外，一般還按合同獲得內容資源的銷(xiāo)售代理權；傳統出版商獲得數字化后的內容資源、數字化出版平臺的版權和運營(yíng)權，且從對方代理銷(xiāo)售的利潤中分成。

　　項目共建共享的

　　實(shí)現方法與原則

　　從上可知，沒(méi)有哪種合作模式是絕對好的或絕對壞的，關(guān)鍵是各單位根據自己的實(shí)際情況進(jìn)行取舍。