但是王凌云說(shuō)，從自身經(jīng)驗來(lái)看，其實(shí)通過(guò)辦卡回籠資金的效果并不明顯。因為就公司規模而言，一般辦卡的企業(yè)多為小規模企業(yè)，他的客戶(hù)數量和服務(wù)輻射半徑都極為有限，因此即使是通過(guò)辦卡業(yè)務(wù)暫時(shí)獲得了一部分資金，但是達到一定數額之后，資金并不會(huì )再繼續大幅增加。因此他認為，企業(yè)可以通過(guò)儲值辦卡營(yíng)銷(xiāo)為客戶(hù)提供更好、更多樣化的服務(wù)，加速客戶(hù)消費的速度，縮短客戶(hù)二次辦卡的間隔時(shí)間，但是如果把回籠資金作為辦卡的最終目的話(huà)，其實(shí)是進(jìn)入了誤區。

　　王凌云還介紹，目前靈燕公司辦卡會(huì )員的數量只占到公司客戶(hù)數量的20%~30%，數量并不多，公司更注重的是通過(guò)充值辦卡能夠給客戶(hù)提供除了基本印制服務(wù)之外更多的增值服務(wù)，例如組織各種會(huì )員活動(dòng)。王凌云認為，未來(lái)快印行業(yè)的競爭不僅僅依靠?jì)r(jià)格將客戶(hù)維系起來(lái)，更重要的是依靠貼心的服務(wù)將客戶(hù)吸引并將之變成固定客戶(hù)。他始終都認為，更好的服務(wù)、增加客戶(hù)的依賴(lài)度、建立和客戶(hù)的親密度是辦卡的目的所在。

　　信譽(yù)建立依靠硬件支持

　　辦卡的丁老師對自己充值的快印企業(yè)很放心，因為這家快印企業(yè)的總店租用了丁老師單位的房子做門(mén)店，所以丁老師說(shuō)即使是把錢(qián)放在快印店不用也不擔心。

　　但是如果不知道底細的客戶(hù)，就會(huì )有所顧慮，如果交錢(qián)成為會(huì )員后快印店關(guān)門(mén)怎么辦？這些錢(qián)放在快印店是否安全？會(huì )不會(huì )多算了錢(qián)？因為相比洗車(chē)行、洗衣行等充值辦卡的其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，快印店的儲值金額較大，這時(shí)店鋪信譽(yù)是客戶(hù)很重要的考量因素。

　　但正如上文所提到的，實(shí)行辦卡充值業(yè)務(wù)的企業(yè)多為小規模印刷企業(yè)，他們就會(huì )遭遇市場(chǎng)的被認可和信譽(yù)問(wèn)題。

　　王凌云介紹，他們的營(yíng)銷(xiāo)模式主要就是靠口口相傳。他說(shuō)，有客戶(hù)通過(guò)開(kāi)始辦2000元的卡逐漸感受到了實(shí)惠和方便，就會(huì )又辦1萬(wàn)元的卡。當然，也有客戶(hù)辦了數額較大的卡，后來(lái)發(fā)現并不適合降低儲值金額的情況。

　　此外，靈燕公司還建立了自己的網(wǎng)站，會(huì )員客戶(hù)可以隨時(shí)上網(wǎng)或者通過(guò)短信直接供稿，并且查詢(xún)每一筆消費訂單和余額等詳細信息。同時(shí)，通過(guò)開(kāi)放的系統平臺，客戶(hù)可以隨時(shí)查詢(xún)打消種種疑慮，這也令快印店建立了自己的信譽(yù)，久而久之就會(huì )贏(yíng)得更多的客戶(hù)。

　　會(huì )員辦卡模式現在看來(lái)還是“小打小鬧”，但是不失為一種數碼印刷模式探索的新路徑。而談到數碼印刷模式探索，微博網(wǎng)友“梁Paul_天行健”的言論言簡(jiǎn)意賅：數碼印刷還需摸著(zhù)石頭過(guò)河，看誰(shuí)能創(chuàng )新出一種商業(yè)模式，分流出部分傳統印刷業(yè)務(wù)、充分利用IT和物聯(lián)網(wǎng)，把個(gè)性和按需發(fā)揮到極致，速度和服務(wù)同時(shí)跟上，為客戶(hù)提供建設性?xún)?yōu)化方案，誰(shuí)就能引領(lǐng)風(fēng)騷、逐鹿中原。

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