隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，大規模的CBD等商務(wù)中心和以商務(wù)辦公為主的寫(xiě)字樓的建立，吸引了越來(lái)越多的企業(yè)、商家、辦事處進(jìn)駐，從而也形成了特殊的商業(yè)群體效應，催生了對商業(yè)數碼快印的大量需求。在競爭激烈的數碼快印行業(yè)中，品牌優(yōu)勢就顯得尤為重要。針對這種市場(chǎng)狀況，記者專(zhuān)門(mén)走訪(fǎng)了兩家位于商業(yè)中心的數碼快印店。

市場(chǎng)催生品牌需求

案例1： 天品圖文——專(zhuān)業(yè)數碼印刷

天品圖文是位于繁華CBD商業(yè)區的一家新型數碼快印店，承載著(zhù)大量的商務(wù)印刷等業(yè)務(wù)。作為一家做的非常好的從印前、印刷、印后一條龍服務(wù)的數碼快印店，天品圖文的主營(yíng)業(yè)分為三大類(lèi)：照片級圖像輸出、激光快印、精裝訂。其主要輸出設備采用OKI C9800n，同時(shí)還擁有多種印后加工設備。天品圖文的吳波經(jīng)理介紹到目前數碼快印市場(chǎng)競爭激烈，大到專(zhuān)業(yè)數碼快印店，小到普通復印店，在北京等各大城市幾乎趨于飽和。所以，技術(shù)上的創(chuàng )新、設備的良好性能、經(jīng)營(yíng)模式等多方面因素都影響著(zhù)數碼快印店的發(fā)展。公司品牌知名度也是提升客戶(hù)認可度，吸引客戶(hù)的關(guān)鍵手段。

案例2： 彩元印藝——主營(yíng)商業(yè)印刷及彩擴等業(yè)務(wù)

彩元印藝數碼快印店位于北三環(huán)的一家高檔寫(xiě)字樓內，環(huán)境優(yōu)雅，很多國際知名企業(yè)在其辦公，對數碼快印的需求比較旺盛。彩元印藝是從最早的單純的彩擴輸出業(yè)務(wù)發(fā)展到現在的以商務(wù)印刷、個(gè)性化印刷和彩擴輸出多項業(yè)務(wù)共同發(fā)展的數碼快印企業(yè)。記者了解到，隨著(zhù)主營(yíng)業(yè)務(wù)的不斷擴大，該店主要采用了OKI C9800n和惠普大幅面噴繪機等機器來(lái)應對各種幅面的產(chǎn)品。在提升品牌知名度的同時(shí)，客戶(hù)對其工作效率和產(chǎn)品的色彩及質(zhì)量都非常滿(mǎn)意，給予了很高的評價(jià)，大多數客戶(hù)都是回頭客。該店康店長(cháng)特別說(shuō)道: 有些客戶(hù)也到其他的地方印過(guò)東西，但最終還是回到彩元印藝來(lái)，要求用OKI C9800n這套機器來(lái)印活，因為印刷品質(zhì)量高，色彩準確艷麗，能夠達到客戶(hù)的要求。OKI的這套機器從不同程度上提高了印品質(zhì)量，吸引了大量的客戶(hù)。

模式優(yōu)化，市場(chǎng)首選

在走訪(fǎng)過(guò)程中，記者發(fā)現，雖然兩家數碼快印店的經(jīng)營(yíng)方式有所不同，但店面裝修、輸出設備使用有著(zhù)異曲同工之處。如：在天品圖文店內，記者觀(guān)察到其店面設計、室內裝飾，甚至飲用紙杯均帶有OKI公司的標志，而彩元印藝店內也有很多OKI公司的標志。兩家公司的輸出設備也都使用了OKI C9800n。通過(guò)進(jìn)一步了解，天品圖文的吳總告訴我們，為適應國內數碼印刷的需求，OKI公司在中國制定了“OKI彩印店”相關(guān)的推廣政策，政策中提到，凡是符合OKI彩印店條件的用戶(hù)，均可得到OKI公司提供的店面裝修、物料支持、技術(shù)培訓及優(yōu)惠購機等相關(guān)的支持，這使OKI在全球的優(yōu)秀產(chǎn)品和解決方案在中國得以充分的推廣和使用。天品圖文在采用這種合作模式的同時(shí)，也希望能夠將自己的精湛的印后加工技術(shù)能夠整合到OKI公司的數碼快印店連鎖的模式中，形成完整的生產(chǎn)工藝，來(lái)增加產(chǎn)值和銷(xiāo)售量。使單純的品牌贊助開(kāi)店模式轉變成以多方技術(shù)整合，印前、印刷、印后技術(shù)一條龍的數碼快印連鎖模式。

彩元印藝的康店長(cháng)對這種合作模式也非常贊賞，她說(shuō)，選擇與OKI合作的主要原因有以下幾個(gè)方面:

首先，OKI是數碼打印業(yè)界的知名品牌，具有較高的影響力，通過(guò)品牌傳遞，有利于快速提升快印店的知名度與社會(huì )認知度，以及業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展，尤其是針對本樓里的大型的跨國公司對OKI的認知度更高，因為OKI在國際上是個(gè)大品牌，國內的用戶(hù)對OKI了解還不夠。

第二，OKI C9800n/C9600兩款高端打印設備，打印輸出速度高，可大幅面輸出，印刷品質(zhì)量非常高，可以輕松應對相對繁雜的日常打印業(yè)務(wù)和任何個(gè)性化的印刷品，提升工作效率。

第三，OKI C9800n打印設備中所使用的EFI公司的Fiery打印服務(wù)器，操作簡(jiǎn)單易懂，可以對快印店的多臺設備進(jìn)行流程管理與色彩校正，可以提高印品質(zhì)量，大大提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。

第四，C9800n按照購買(mǎi)耗材的方式收費，穩定性高，使用成本相對采用其他方式較低，初期投入成本較低，在場(chǎng)地成本上漲的前提下，投資這樣一款數碼打印設備不需要占用很多的資金，并且通過(guò)品牌合作，還有更多的優(yōu)惠。非常適合投資寫(xiě)字樓快印店的設備。

第五，售后服務(wù)強大有保障，機器設備的升級檢測和維修非常便利快捷。

通過(guò)上述分析，我們不難發(fā)現，優(yōu)良的品質(zhì)是一個(gè)品牌成功的重要標志，雙贏(yíng)的合作模式是企業(yè)贏(yíng)得先機的重要保障，OKI正是憑著(zhù)這種高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)塑造著(zhù)自己商用打印專(zhuān)家的品牌優(yōu)勢，為廣大有志于投資經(jīng)營(yíng)數碼快印的實(shí)業(yè)者們提供強大后盾。