【CPP114】訊：感光膠作為絲網(wǎng)制版中重要的耗材原料，有著(zhù)巨大的市場(chǎng)空間，給競爭者帶來(lái)了足夠多成長(cháng)的機會(huì )。近年來(lái)隨著(zhù)低端市場(chǎng)無(wú)序競爭造成的頻繁的價(jià)格戰，市場(chǎng)價(jià)格透明度越來(lái)越高，整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化，而最近原材料上漲帶來(lái)巨大壓力，行業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何消化這些高成本？在高成本來(lái)臨的時(shí)代，感光膠市場(chǎng)又有什么新動(dòng)向？難道高成長(cháng)時(shí)代真的已經(jīng)成為過(guò)去了嗎？
  
  最近小編采訪(fǎng)了經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)廠(chǎng)商、品牌代理等市場(chǎng)各產(chǎn)業(yè)鏈，希望通過(guò)這些典型的企業(yè)現狀揭開(kāi)市場(chǎng)的最新趨勢走向。
  
  低端市場(chǎng)利潤急劇下降
  
  由于進(jìn)入門(mén)檻較低，偏中低端感光膠市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)廠(chǎng)家面臨極大成本挑戰，經(jīng)銷(xiāo)商因為價(jià)格的透明化，逐漸喪失利潤空間，不得不走轉型之路。具體表現在如下三方面：
  
  1艱難的營(yíng)銷(xiāo)渠道
  
  如果說(shuō)98、99年得市場(chǎng)還算順風(fēng)順水，那么從去年開(kāi)始，新客戶(hù)的開(kāi)拓越來(lái)越難、廠(chǎng)商變的越來(lái)越被動(dòng)，與其上門(mén)去推，被動(dòng)讓人壓價(jià)，不如坐等上門(mén)，至少還擁有主動(dòng)權，河北一家企業(yè)負責人，如實(shí)說(shuō)，“先發(fā)貨過(guò)去，價(jià)格你來(lái)定，你覺(jué)得價(jià)格合理，合適我就做，不合適就不做了�！边@是一個(gè)幾乎完全透明化的市場(chǎng)，當價(jià)格赤裸的時(shí)候，成本再次上漲，利潤的空間已經(jīng)急劇下滑，與前兩年相比，每箱產(chǎn)品利潤下跌了10元左右。
  
  2混亂的貼牌大戰
  
  如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)渠道的開(kāi)拓已經(jīng)變的被動(dòng)，那么混亂的貼牌代工，更是讓一些生產(chǎn)廠(chǎng)家感到左右為難。雜牌漫天飛，客戶(hù)走入心里無(wú)誤區，一家經(jīng)銷(xiāo)商負責人告訴小編：“國內品牌走不進(jìn)高端，其中重要的一條因素就是人為造成的�！北热�，只認牌子、崇洋媚外等。
  
  當OEM代工出的眾多品牌在市場(chǎng)上激烈碰撞時(shí)，客戶(hù)也變的盲目起來(lái)，甚至貼個(gè)標簽、換個(gè)包裝都被當做新品上市來(lái)做宣傳獲取利潤。
  
  沒(méi)有強勁研發(fā)實(shí)力的廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商只能靠短期的品牌路線(xiàn)維持市場(chǎng)份額。
  
  3售后危機
  
  經(jīng)濟學(xué)中的80、20理論再次上演，在感光膠市場(chǎng)中，20%的客戶(hù)卻要花費廠(chǎng)家80%的精力、財力去經(jīng)營(yíng)�；乜畹牟患皶r(shí)、賒賬、欠款、壓貨、退貨讓廠(chǎng)家倍感苦惱。僅僅因為產(chǎn)品過(guò)期退貨，就給廠(chǎng)商帶來(lái)一年十幾萬(wàn)的損失。面對充分競爭的市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商有了更多選擇的權利和討價(jià)的籌碼。
  
  面對如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商又該何去何從？
  
  沖擊中高端市場(chǎng)的潛力
  
  “如果明年的市場(chǎng)還是這樣，就要考慮轉型了�！泵鎸θ找婢S艱的市場(chǎng)，一些感光膠生產(chǎn)商開(kāi)始斟酌放棄生產(chǎn)轉向利潤更高的產(chǎn)業(yè)。想要在這個(gè)行業(yè)繼續生存下去，那么大多數企業(yè)都面臨一個(gè)問(wèn)題，如何轉型升級？研發(fā)創(chuàng )新是保證一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品擁有長(cháng)久生命力的有力武器。中高端產(chǎn)品在市場(chǎng)上仍然產(chǎn)需兩旺，有著(zhù)很大增長(cháng)空間。
  
  對于一些以代理國內外名牌為代表的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，價(jià)格的透明度以及嚴重壓縮了利潤空間，轉型是必然的趨勢。無(wú)論是強強聯(lián)合還是另謀出路，都是走向產(chǎn)業(yè)升級的戰略之選。
  
  感光膠高端市場(chǎng)中，國外品牌有著(zhù)獨特品牌的優(yōu)勢，沒(méi)有定價(jià)權，缺少核心競爭品牌是擺在大多數國產(chǎn)感光膠企業(yè)面前的一個(gè)棘手的問(wèn)題。雖然在技術(shù)、質(zhì)量方面國產(chǎn)品牌和國外品牌在較高端領(lǐng)域有著(zhù)一定差距，但是目前市場(chǎng)上不斷涌現的國產(chǎn)中高端品牌已經(jīng)讓人眼前一亮。
  
  除此之外，隨著(zhù)玻璃、電子領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，感光膠市場(chǎng)又迎來(lái)新的發(fā)展藍海。在采訪(fǎng)的過(guò)程中，小編了解到一些廠(chǎng)家已經(jīng)在這些領(lǐng)域辛勤耕耘并有了喜人的成果。在重視培養品牌的同時(shí)，如何在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、效率等諸多方面做好產(chǎn)品成為國產(chǎn)感光膠企業(yè)當前要做的最重要的事情。推出的新品如何？還需要市場(chǎng)進(jìn)一步的考驗。
  
  面對中高端市場(chǎng)，國產(chǎn)感光膠企業(yè)還有很多路要走。企業(yè)潛力如何？尤其是對新產(chǎn)品的研發(fā)能力和品牌推廣力度將會(huì )直接影響企業(yè)轉型成敗，試看中低端市場(chǎng)洗牌會(huì )將感光膠市場(chǎng)引向何方。一些業(yè)內企業(yè)的資本、人力等資源整合已經(jīng)初見(jiàn)端倪，開(kāi)始發(fā)起對中高端感光膠市場(chǎng)的沖擊，國內外品牌的對決又將讓市場(chǎng)格局發(fā)生怎樣的變化？讓我們拭目以待。
  
  

  【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】
       
  相關(guān)新聞：

  伊藤油墨推出第一款太陽(yáng)能光伏感光膠
  JF系列平網(wǎng)印花制版感光膠應用技術(shù)
  絲印網(wǎng)版制作中涂布感光膠技術(shù)要領(lǐng)
  絲印網(wǎng)版制作中涂布感光膠工藝探討