第三章 突圍之道

　　有這樣一群人

　　有這樣一群人，因為深深了解中國中小型印刷[百科 微博]企業(yè)的處境，抱著(zhù)推動(dòng)“中國中小印刷企業(yè)數字化進(jìn)程”的使命，放棄原有產(chǎn)業(yè)，成立了一家新公司。他們認為：要解決中小型印刷企業(yè)的數字化問(wèn)題，先從制版數字化開(kāi)始；數字制版中心是解決廣大中小印刷企業(yè)的最佳模式。數字制版中心會(huì )有很大的生存空間和很長(cháng)的壽命。

　　為了探索數字制版中心的最佳生存模式，2009年在調研大量現有制版中心的基礎上，以他們的研發(fā)實(shí)力，設計了一套完善的技術(shù)方案，并得到了柯達等專(zhuān)業(yè)公司的高度認可。他們的研發(fā)團隊歷時(shí)2年多，開(kāi)發(fā)了國內唯一一套為數字制版中心量身定做的生產(chǎn)管理軟件。為了驗證他們的方案，親自在北京、寧波開(kāi)設了制版中心，從生產(chǎn)、管理、市場(chǎng)手段等各方面進(jìn)行嘗試，積累經(jīng)驗以供行業(yè)共享。他們認為：制版中心要長(cháng)期生存下去，不但要滿(mǎn)足印刷廠(chǎng)現實(shí)的需求，而且要滿(mǎn)足印刷廠(chǎng)未來(lái)的需求。他們希望，數字制版中心應該摒棄原始落后的經(jīng)營(yíng)模式，應該是先進(jìn)的代表未來(lái)的、規范標準化的高效服務(wù)機構。而且必須是跟印刷廠(chǎng)平等合作的。他們定義了“數字制版中心”的3個(gè)行業(yè)標準：1.內部運行數字化，2.跟客戶(hù)溝通數字化，3.為印刷廠(chǎng)提供數字化增值服務(wù)。他們認為：制版中心除了要實(shí)現贏(yíng)利以外，老板員工都應該是快樂(lè )的，跟印刷廠(chǎng)是一體的，平等的。

　　他們創(chuàng )建了“聯(lián)合印前”數字制版中心連鎖品牌。“聯(lián)合印前”是多家印刷廠(chǎng)共同的版房，他們還要將中國的大部分制版中心聯(lián)合起來(lái)，制定行業(yè)規范，讓這個(gè)行業(yè)長(cháng)遠健康發(fā)展。

　　解決之道

　　戰略解決方向，有所為有所不為；一點(diǎn)決定一切！

　　通過(guò)大量實(shí)踐檢驗和調研分析，“聯(lián)合印前”認為制版中心的成功之道在于以下幾個(gè)方面：

　　“一個(gè)中心”

　　客戶(hù)對制版中心有三個(gè)要求：價(jià)格最低、質(zhì)量最好、交貨及時(shí)。這三個(gè)要求任何人都無(wú)法做到三項都是100分。只要抓住客戶(hù)的核心需求，把他做到極致，就能立于不敗之地。

　　經(jīng)過(guò)大量的分析和經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，“聯(lián)合印前”找到了制版中心客戶(hù)的核心需求：“準時(shí)把合格的印版送到印刷廠(chǎng)”。

　　歸納起來(lái)，兩個(gè)字：“準時(shí)！”

　　“聯(lián)合印前”的技術(shù)方案和運行模式一切圍繞“準時(shí)”展開(kāi)！

　　--“聯(lián)合印前”UPP管理流程獨有的準時(shí)智能控制系統，會(huì )提醒生產(chǎn)流程每個(gè)環(huán)節，要準時(shí)給客戶(hù)拼版、制版、物流；

　　--為數字制版中心定制的遠程電子訂單系統（附帶為印刷廠(chǎng)免費提供的電子印刷施工單），有效解決印刷廠(chǎng)跟客戶(hù)的溝通問(wèn)題，縮短溝通時(shí)間，提高工作效率，減少溝通差錯，明確雙方責任；

　　--補版等加急訂單，特快專(zhuān)遞；

　　--預留充分產(chǎn)能，以備客戶(hù)之急；

　　--高效生產(chǎn)流程，標準化操作，將差錯降到最低，將效率發(fā)揮最大；

　　--作業(yè)負載平衡，循環(huán)物流配送，不讓客戶(hù)等待。

　　“二個(gè)基本點(diǎn)”

　　有活干，是要不要轉型成制版中心的考量基點(diǎn)；干的出來(lái)，是如何經(jīng)營(yíng)制版中心的考量基點(diǎn)。

　　“四項基本原則”

　　第一原則：設備可靠，速度快

　　選擇合適的設備是制版中心成功的基礎，設備選購錯了，將導致重復投資，造成巨大損失；穩定可靠的高速設備是制版中心的第一原則；大量案例證明，如果選購了一臺不穩定的制版設備，如果不更換設備或再次購買(mǎi)設備，那么失敗已經(jīng)是注定的。

　　第二原則：版材穩定，價(jià)格低

　　版材是制版中心的核心成本，也意味著(zhù)制版中心的競爭能力和盈利能力。低價(jià)次品版材因為生產(chǎn)不穩定，最終將導致客戶(hù)流失。由柯達公司為“聯(lián)合印前”定做的專(zhuān)用版材，質(zhì)量穩定，性能優(yōu)異（印程達到10萬(wàn)以上），而且價(jià)格極具競爭力。

　　第三原則：管理規范，差錯少

　　口碑因為規范和標準化，利潤來(lái)自于管理。“聯(lián)合印前“的廢版率已經(jīng)控制在1%以下（包括測試版），遠遠低于同行的3%－5%水平。

　　第四原則：運行支持有保障

　　點(diǎn)陣科技成立專(zhuān)門(mén)的運行支持團隊，為客戶(hù)提供及時(shí)的服務(wù)，為客戶(hù)保駕護航；400免費服務(wù)電話(huà)，24小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)支持，不定期免費巡檢，便捷融資方案，悉心關(guān)注客戶(hù)的每一個(gè)需求。

　　數字制版中心，以“一個(gè)中心”“兩個(gè)基本點(diǎn)，”“四項基本原則”為指導思想，你已經(jīng)非常接近成功了。


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