第二章 CTP制版中心的生態(tài)圖

　　愛(ài)恨交織的CTP制版中心

　　春江水暖鴨先知。行業(yè)中不乏先知先覺(jué)的勇敢者，有一部分人先行動(dòng)起來(lái)了！

　　既然客戶(hù)需要CTP制版，對于菲林中心來(lái)說(shuō)，客戶(hù)是現成的，場(chǎng)地是現成的，技術(shù)人員也有，不就買(mǎi)臺機器制版嘛。

　　CTP制版中心如雨后春筍般在中國出現

　　2009年初，中國的CTP制版中心不到10家，至2011年中國已經(jīng)有150多家CTP制版中心，因為高額利潤，不乏行業(yè)外人士貿然進(jìn)入的。那么，他們的生存狀況又如何呢？

　　深圳的王先生是印前行業(yè)先輩，2007年在八卦嶺開(kāi)了一個(gè)制版中心，2010年就做不下去了，把設備賣(mài)了，退出江湖。

　　安徽的張先生是印刷[百科 微博]器材經(jīng)銷(xiāo)商，嗅覺(jué)敏感的他2009年投資近200萬(wàn)，搞了一個(gè)制版中心，當時(shí)雄心 壯志，預期2年收回投資，沒(méi)想到自他開(kāi)張不久就有人跟進(jìn)，價(jià)格從60元直線(xiàn)下跌到40元，盡管業(yè)務(wù)已有起色，但是2年回本已經(jīng)無(wú)望。

　　浙江的陳先生2010年賣(mài)的設備，盡管業(yè)務(wù)量不錯，但是人做得很辛苦，經(jīng)常通宵加班，而且客戶(hù)欠款嚴重，貨款難收。

　　江西的林先生賣(mài)掉菲林設備，已經(jīng)陸續購買(mǎi)了3臺國產(chǎn)制版設備，每個(gè)月能做到10000平方米以上，投資回報算是同行中不錯的。但是報廢率 (報廢達到5%)難以控制， 除了加班干活，還要修機器。

　　根據點(diǎn)陣科技的調查，行業(yè)中大部分人做的非常辛苦，與預期落差很大。已經(jīng)有近10%的投資者關(guān)門(mén)歇業(yè)，CTP制版中心面臨二次洗牌。也有做得很好的，如：

　　河南的馮先生2010年購買(mǎi)第一臺瑞士洛森CTP，生產(chǎn)供不應求，今年?yáng)|莞展覽會(huì )又訂購了2臺柯達CTP，準備大干一場(chǎng)。

　　CTP制版中心讓人愛(ài)恨交織

　　不買(mǎi)設備，等著(zhù)被淘汰；買(mǎi)了設備，人更辛苦，回報有限，而且風(fēng)險很大。

　　CTP制版中心，只經(jīng)歷短暫春天，就進(jìn)入微利時(shí)代。

　　制版中心路在何方？

　　解碼現實(shí)生態(tài)

　　點(diǎn)陣科技通過(guò)對大量制版中心的調研，發(fā)現大部分制版中心不同程度存在以下問(wèn)題：

　　問(wèn)題一：低價(jià)競爭。在競爭中如果沒(méi)有獨特的技術(shù)和服務(wù)，低價(jià)競爭就不可避免了。特別是那些流動(dòng)資金緊張，服務(wù)能力欠缺的參與者，為了生存，殺價(jià)成為唯一手段，其他同行跟進(jìn)跌價(jià)，市場(chǎng)價(jià)格就崩潰了。

　　問(wèn)題二：差錯率。CTP制版相比菲林輸出，不但生產(chǎn)過(guò)程更加復雜，不同的版材要設定不同的曝光參數、沖洗速度、藥液濃度、沖洗溫度，任何一個(gè)條件不匹配就會(huì )導致廢版；而且生產(chǎn)過(guò)程中要考慮的因素更多，如咬口、拼版格式、尺寸、稿件與訂單的匹配等因素，任何一個(gè)疏忽，就會(huì )全部報廢。

　　問(wèn)題三：忙閑不均。忙的時(shí)候，顧了東家顧不上西家，空的時(shí)候沒(méi)活干。

　　問(wèn)題四：交貨不及時(shí)。制版中心是印刷廠(chǎng)的配套服務(wù)機構，必須保證準時(shí)給印刷廠(chǎng)供版。差錯，版材質(zhì)量問(wèn)題、產(chǎn)能安排不均、設備故障、版材質(zhì)量不穩定是影響及時(shí)交貨的主要因素。

　　每一次不及時(shí)交貨，都會(huì )導致客戶(hù)失去信心，最終客戶(hù)流失。

　　問(wèn)題五：版材質(zhì)量。惡性?xún)r(jià)格競爭迫使制版中心去尋求低價(jià)版材，制版中心已經(jīng)成為中國版材廠(chǎng)次品版的傾銷(xiāo)地。

使用低價(jià)質(zhì)次版材帶來(lái)的后果是質(zhì)量不穩定，交貨不能及時(shí)，客戶(hù)信心喪失，客戶(hù)流失。形成惡性循環(huán)。

　　問(wèn)題六：設備故障。CTP制版機和沖版機是制版中心的主要設備。任何一次設備故障都會(huì )導致不能及時(shí)交貨，最終客戶(hù)流失�？蛻�(hù)越來(lái)越少，只能再次降價(jià)去吸引客戶(hù)，這是大量購買(mǎi)國產(chǎn)設備者的現實(shí)寫(xiě)照。

　　我們調研后發(fā)現，購買(mǎi)一臺國產(chǎn)設備者幾乎都是市場(chǎng)上的價(jià)格殺手，都面臨出局的困境。不甘心出局者只能硬著(zhù)頭皮再次購買(mǎi)設備，面臨更大的壓力。

　　問(wèn)題七：人員素質(zhì)。制版中心大部分延續過(guò)去菲林中心的作坊式運行模式，管理非常落后、混亂。老板上下內外一把抓，起早摸黑一個(gè)月，還不知虧多少賺多少；員工勞動(dòng)強度大，精神壓力大；內部崗位流程、職責不明確，培訓不到位，生產(chǎn)效率低，差錯多，員工流動(dòng)大。

　　問(wèn)題八：貨款難收、賠償責任大。制版中心在印刷面前明顯處于劣勢， 貨款欠在客戶(hù)手里，只能憑客戶(hù)拿捏。 大部分制版中心無(wú)法與客戶(hù)平等合作，具體表現為貨款難收、賠償不公平。

　　問(wèn)題九：資金壓力。因為沒(méi)有廠(chǎng)房和大型設備，制版中心不被銀行和融資租賃公司看好，制版中心的融資渠道很少。