今日排行

本周排行

本月排行

: 【供應】全自動(dòng)�；剞D

: 【供應】瑪萊寶油墨

普林太托KF 420*594
杭華油墨UV161 紅色S
東麗版材 WF95DY3
杭華紫外光固化油墨

膠印油墨

膠印材料

絲印材料

漢王增長(cháng)故事切換：從禮品到專(zhuān)業(yè)出版

2011-05-23 09:00 來(lái)源：經(jīng)濟觀(guān)察報記者：楊陽(yáng) 責編：陳伊超

摘要：: “困難是暫時(shí)的！”5月18日，漢王科技董事長(cháng)劉迎建站在臺上為漢王9.7寸的全新雙觸控電紙書(shū)技術(shù)做推銷(xiāo)。

更多精彩資訊>>

小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊： “困難是暫時(shí)的！”5月18日，漢王科技董事長(cháng)劉迎建站在臺上為漢王9.7寸的全新雙觸控電紙書(shū)技術(shù)做推銷(xiāo)。

　　在他看來(lái)，電紙書(shū)仍然前途無(wú)量，漢王的虧損和降價(jià)只是轉型之痛。

　　此前一天，漢王宣布將從5月起下調部分電紙書(shū)產(chǎn)品售價(jià)，幅度15%~40%，部分虧本銷(xiāo)售。為此，漢王計提了3000萬(wàn)~4000萬(wàn)元的降價(jià)損失。

　　這一決策使漢王在一季度虧損4000多萬(wàn)的基礎上雪上加霜——該公司預計2011年上半年虧損將達到9000萬(wàn)~9800萬(wàn)。

　　這也許不是結束：在新的收入來(lái)源拓展前，漢王的這個(gè)降價(jià)策略會(huì )導致該公司在一定長(cháng)的時(shí)間維持低利潤甚至虧損。

　　曾經(jīng)叱咤一時(shí)的漢王還有沒(méi)有未來(lái)？

　　支撐漢王董事長(cháng)劉迎建“壯士斷腕”的邏輯是，只要低價(jià)漢王電紙書(shū)就能掌握足夠多的用戶(hù)，漢王就能成為中國的亞馬遜——漢王的未來(lái)，將依靠平臺、內容掙錢(qián)。未來(lái)漢王要從一家靠硬件賺利潤的公司轉化為一家像蘋(píng)果那樣靠做渠道賺內容利潤的公司——當然，前提是漢王需要用這樣的降價(jià)策略“買(mǎi)”來(lái)足夠多的

　　用戶(hù)，并且提高這些用戶(hù)的活躍度。

　　虧損

　　據悉，此次調價(jià)涉及的漢王電紙書(shū)產(chǎn)品型號占目前電紙書(shū)全系列型號的38%，其銷(xiāo)售收入占2010年電紙書(shū)產(chǎn)品總銷(xiāo)售收入比重達到42%。

　　漢王的狀況或沒(méi)有外界想象的那樣惡劣。漢王內部人士稱(chēng)，3000萬(wàn)~4000萬(wàn)元的降價(jià)損失是一次性的，主要是漢王此前的一部分庫存產(chǎn)品，在降價(jià)處理過(guò)程中產(chǎn)生的損失。但此后漢王的產(chǎn)品，大多已經(jīng)能夠通過(guò)調整成本保持不虧，不會(huì )再有虧本銷(xiāo)售的情況，因此并不是外界理解的漢王會(huì )持續賠本賣(mài)。

　　給漢王嚴重一擊的是美國蘋(píng)果公司Ipad降價(jià)。

　　從去年第三季度開(kāi)始，漢王電紙書(shū)的銷(xiāo)售就已經(jīng)開(kāi)始受到影響，今年第一季度漢王的業(yè)績(jì)明顯顯現虧損。降價(jià)策略一招也并非5月份開(kāi)始第一次使用，早在兩個(gè)月前，漢王科技為刺激銷(xiāo)售，曾對高端電紙書(shū)產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)較大幅度的價(jià)格下調。

　　漢王科技表示，本次產(chǎn)品價(jià)格調整為公司經(jīng)營(yíng)戰略方向調整的計劃內容，旨在擴大電紙書(shū)產(chǎn)品銷(xiāo)量，增強公司在電紙書(shū)個(gè)人消費市場(chǎng)的競爭力，促進(jìn)公司逐步向內容服務(wù)和信息服務(wù)方向轉型。目前，漢王科技正在漢王書(shū)城業(yè)務(wù)上進(jìn)行發(fā)力。

　　漢王內部人士透露，產(chǎn)品降價(jià)確實(shí)能夠強烈地刺激消費，5月17日宣布大幅降價(jià)后，已經(jīng)出現了一次性購買(mǎi)1000本、2000本的零售訂單。

　　事實(shí)上，漢王此次的降價(jià)不僅是庫存、資金壓力較大，還有來(lái)自競爭對手的壓力：愛(ài)國者電子總裁兼CEO曲敬東曾表示，要把愛(ài)國者電紙書(shū)的價(jià)格降到500元之下，同時(shí)把電紙書(shū)行業(yè)的規模從百萬(wàn)擴大到千萬(wàn)級別。

　　清科研究中心的最新數據顯示，2011年第一季度中國電子閱讀器市場(chǎng)銷(xiāo)量達28.25萬(wàn)部，相比2010年第四季度的30.51萬(wàn)部，回落7.41%，其中漢王的銷(xiāo)量為14.98萬(wàn)部，相比其2010年第四季度的19.36萬(wàn)部銷(xiāo)量，降幅達22.62%。

　　轉型

　　電紙書(shū)究竟能走多遠？

　　漢王董事長(cháng)劉迎建堅信：亞馬遜的今天就是漢王的明天。

　　劉迎建稱(chēng)，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，電紙書(shū)的銷(xiāo)售很快就會(huì )超過(guò)紙質(zhì)書(shū)的銷(xiāo)量。在美國，相較于精裝本加上平裝本的總量，電紙書(shū)下載量已經(jīng)占到總量的80%。

　　劉迎建承認，電紙書(shū)的禮品特征正在消退。他表示，去年以前是市場(chǎng)預熱期，電紙書(shū)具有新奇特的特點(diǎn)，作為禮品比較多，價(jià)錢(qián)高點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。但從今年開(kāi)始，它的禮品特征逐漸地失去，因為有更熱門(mén)的產(chǎn)品充當了禮品的角色。所以今年漢王要扎扎實(shí)實(shí)地進(jìn)入個(gè)人消費領(lǐng)域去推電紙書(shū)——價(jià)格要便宜，另外要有專(zhuān)業(yè)出版的概念。

　　在劉迎建看來(lái)，專(zhuān)業(yè)出版就不能用小屏的，因為一頁(yè)對一頁(yè)，可以看到圖文表。大眾閱讀的書(shū)價(jià)錢(qián)要便宜，希望最好能夠達到五六百塊錢(qián)。如果能夠滿(mǎn)足了這個(gè)條件，個(gè)人消費市場(chǎng)就能起來(lái)——2011年對漢王和整個(gè)行業(yè)來(lái)講都是一個(gè)調整期。“從今年開(kāi)始將進(jìn)入高速增長(cháng)，這是我們的判定，也就是我們通過(guò)今年之后，能夠和美國市場(chǎng)有一個(gè)比較。”劉迎建說(shuō)，“從我們漢王書(shū)城的下載量，PV量，注冊量，每天的收錢(qián)數字，都在增長(cháng)，漢王也在和各個(gè)廠(chǎng)家做更深入的合作，問(wèn)題肯定會(huì )解決。”
　　
　　據悉，外界所看到的降價(jià)其實(shí)主要集中在漢王的零售市場(chǎng)，漢王真正產(chǎn)生利潤的是行業(yè)市場(chǎng)，這個(gè)領(lǐng)域的電紙書(shū)不僅沒(méi)有降價(jià)的可能，甚至能夠擴大為漢王的貢獻。

分享到：下一篇：繼續加大治理“過(guò)度包裝”工作力度

【我要印】印刷廠(chǎng)與需方印務(wù)對接，海量印刷訂單供您任意選擇。
【cpp114】印刷機械、零配件供求信息對接，讓客戶(hù)方便找到您。
【我的耗材】采購低于市場(chǎng)價(jià)5%-20%的印刷耗材，為您節省成本。
【印東印西】全國領(lǐng)先的印刷品網(wǎng)上采購商城,讓印刷不花錢(qián)。

關(guān)于我們|聯(lián)系方式|誠聘英才|幫助中心|意見(jiàn)反饋|版權聲明|媒體秀|渠道代理
滬ICP備18018458號-3法律支持:上海市富蘭德林律師事務(wù)所

2019年藍鯨標簽展_藍鯨軟包裝展_藍鯨

今日排行 本周排行 本月排行

漢王增長(cháng)故事切換：從禮品到專(zhuān)業(yè)出版

2011-05-23 09:00 來(lái)源：經(jīng)濟觀(guān)察報 記者：楊陽(yáng) 責編：陳伊超

今日排行

本周排行

本月排行

2011-05-23 09:00 來(lái)源：經(jīng)濟觀(guān)察報記者：楊陽(yáng) 責編：陳伊超