【CPP114】訊：

2004-2009我國出口印刷品占印刷總產(chǎn)值的比重表（單位：億人民幣）


　　這是印刷行業(yè)專(zhuān)家潘曉東根據中國印刷機設備器材工業(yè)協(xié)會(huì )每年公布的相關(guān)數據整理出來(lái)的，關(guān)于近幾年海外印刷品現狀的表格。從中我們不難發(fā)現，海外印刷品出口產(chǎn)值在逐年遞增，但是其占印刷總產(chǎn)值的百分比卻始終徘徊在9%上下，始終未突破10%。

　　但國內印刷業(yè)恰正處于需要拓展海外印刷市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。

　　隨著(zhù)印刷工價(jià)的神秘面紗逐漸透明后，印刷業(yè)的利潤也隨著(zhù)降低，甚至微乎其微，有些印刷企業(yè)陷入了虧本印刷、不印更虧的困境。再加上勞動(dòng)力成本的上升、行業(yè)整體產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題，導致市場(chǎng)競爭白熱化，企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代已是不爭的事實(shí)。除了更加積極地開(kāi)拓國內市場(chǎng)外，承接海外訂單業(yè)務(wù)成了另外一條可行之策。

　　承接外單途徑

　　其一，一手單。一手單就是指直接面對海外客戶(hù)，這就意味著(zhù)印刷企業(yè)必須要有一個(gè)強大的外貿隊伍，這并不能速成，其中必然會(huì )有一段時(shí)間的過(guò)渡。一手單需要的是前期資金投入，以及堅持不懈的態(tài)度，兩者缺一不可，印刷企業(yè)可量力而為。

　　以筆者了解的常熟市華通印刷有限公司為例，從2003年開(kāi)始嘗試外單，因為缺乏經(jīng)營(yíng)人才，全英文的客戶(hù)資料讓他們一開(kāi)始非常痛苦，直到8年后的今天才正式進(jìn)入軌道�，F在和法國、美國和日本等國家洽談合作項目，已經(jīng)成了他們的常態(tài)工作，前段時(shí)間又引進(jìn)了一批主要從事外單的人才。

　　其二，二手單。二手單則是指通過(guò)國內或國外的中介企業(yè)，這更適合中小企業(yè)，大企業(yè)往往面對的是國際大型企業(yè)，走高端規�；�生產(chǎn)。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，市場(chǎng)分工越來(lái)越細化，中介公司的出現就是市場(chǎng)細分的結果。

　　需要克服的難關(guān)

　　第一， 客戶(hù)信息不明確。這是語(yǔ)言障礙和文化差異產(chǎn)生的客觀(guān)原因，尤其是二手單，還要經(jīng)過(guò)中介這一道關(guān)卡，傳達到印刷企業(yè)的關(guān)于客戶(hù)的要求或許就有了一定程度的偏離，這就使得印企很可能達不到客戶(hù)的要求，甚至產(chǎn)生巨大的損失。

　　第二， 業(yè)務(wù)類(lèi)型模糊。這個(gè)問(wèn)題在不少印刷企業(yè)面對國內市場(chǎng)也同樣存在，什么訂單都承接，但卻沒(méi)有主打產(chǎn)品，產(chǎn)生不了品牌效應。有些公司意識到這一問(wèn)題就果斷放棄弱勢業(yè)務(wù)，做精做專(zhuān)做強。例如，江陰市宏源印刷包裝材料有限公司原本也承接了各種業(yè)務(wù)，但意識到業(yè)務(wù)能力反被削弱之后，就果斷砍掉包裝彩盒等與商務(wù)印刷無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)，迅速成為江陰數一數二的商務(wù)印刷企業(yè)。這也說(shuō)明，明確業(yè)務(wù)類(lèi)型更能承接對口的業(yè)務(wù)訂單。

　　第三， 綜合實(shí)力有待提高。過(guò)去，我國多以廉價(jià)的勞動(dòng)力形成價(jià)格優(yōu)勢，但逐年提高的勞動(dòng)力成本已經(jīng)讓這個(gè)價(jià)格優(yōu)勢幾乎不復存在。而海外訂單又普遍存在交貨急、批量少、質(zhì)量高等要求，印刷企業(yè)要如何歷提高自身實(shí)力，達到客戶(hù)的這些需求呢，又是一個(gè)需要克服的難關(guān)。



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