【CPP114】訊：北京奇良海德印刷有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)奇良海德)是北京地區一家知名的從事商業(yè)印刷、書(shū)刊印刷的公司，公司主要致力于商務(wù)印刷和高端用戶(hù)市場(chǎng)，一直在嘗試數字印刷和網(wǎng)絡(luò )印刷等新技術(shù)。針對其在網(wǎng)絡(luò )印刷方面的模式探索，筆者近日采訪(fǎng)了該公司副總經(jīng)理柏奇。

　　模式

　　現在市場(chǎng)上有兩種網(wǎng)絡(luò )印刷的模式，一種是借助網(wǎng)絡(luò )商家直接對消費者銷(xiāo)售而實(shí)現印刷的模式，即B to C模式(全稱(chēng)是Business to Customer);一種是全部依托網(wǎng)絡(luò )自動(dòng)化操作省去中間環(huán)節、商家對商家進(jìn)行銷(xiāo)售的B to B模式(全稱(chēng)是Business to Business)。

　　奇良海德嘗試過(guò)B to B模式，印制名片和個(gè)人影像方面的產(chǎn)品，但是目前暫停了。柏奇認為，B to C模式并不適合印刷企業(yè)，它對客服要求很高，需要牽扯很大的精力。而且B to C模式需要成熟的網(wǎng)絡(luò )平臺作為依托，因此要想讓客戶(hù)知道這個(gè)平臺，必須對其進(jìn)行推廣宣傳。

　　柏奇說(shuō)：“平臺的推廣是無(wú)底洞，需要投入很大的宣傳力度，投入很多的資金。當然可以買(mǎi)現成已經(jīng)推廣成熟的平臺，但是從市場(chǎng)角度來(lái)看，這不是印刷企業(yè)所擅長(cháng)的。”因此，奇良海德未來(lái)將把自己網(wǎng)絡(luò )印刷業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在探索應用B to B模式上，將和最終用戶(hù)的“網(wǎng)上對話(huà)”交給擅長(cháng)于電子商務(wù)的商家去做。

　　業(yè)務(wù)

　　目前，奇良海德通過(guò)網(wǎng)絡(luò )獲取印刷業(yè)務(wù)的主要方式是和電子商務(wù)平臺合作，做印刷業(yè)務(wù)的委托加工。業(yè)務(wù)包括個(gè)人影像、照片、貼紙、掛歷、個(gè)人畫(huà)冊等個(gè)性化印刷服務(wù)。該公司和電子商務(wù)網(wǎng)站合作之后，印刷廠(chǎng)可以根據業(yè)務(wù)的特點(diǎn)選擇是采用數碼更劃算、更便捷，還是選擇傳統更節約成本，同時(shí)還可利用海德堡的設備進(jìn)行合版的自由印刷。

　　奇良海德還和國際電子商務(wù)網(wǎng)站合作，在國外的網(wǎng)站上注冊成會(huì )員，租用其平臺，繳納會(huì )費，借助其承接國際印刷訂單。國際客戶(hù)在網(wǎng)站上下了訂單之后，網(wǎng)站就會(huì )給奇良海德發(fā)送一封郵件，奇良海德可以及時(shí)根據其中的參數進(jìn)行印刷，然后通過(guò)航空、水路等物流方式送到客戶(hù)手中。

　　談到奇良海德是否通過(guò)網(wǎng)絡(luò )印刷印書(shū)，柏奇說(shuō)，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題，只是涉及我國的版權等法律問(wèn)題，因此這部分業(yè)務(wù)還沒(méi)有開(kāi)展。他呼吁，如果有一個(gè)機構可以獲得出版社出書(shū)的版權，然后在網(wǎng)絡(luò )上再授權給印刷企業(yè)，那么“一冊起印”的網(wǎng)絡(luò )印刷印書(shū)就可以迅速實(shí)現了。

　　探索

　　網(wǎng)絡(luò )印刷空間很大，奇良海德雖然經(jīng)歷過(guò)幾次調整方向，但是絕對不會(huì )放棄在網(wǎng)絡(luò )印刷方面的嘗試。柏奇說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )印刷是一種模式而非某一具體的印刷工藝，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，借助網(wǎng)絡(luò )實(shí)現的印刷都可以通稱(chēng)為網(wǎng)絡(luò )印刷，但是如果從全自動(dòng)化角度來(lái)看，如果不能做到商家對消費者的直接溝通就不算是完全的網(wǎng)絡(luò )印刷。

　　目前雖然實(shí)現全套的網(wǎng)絡(luò )印刷需要各方面的硬件配合，但是對于印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，最切實(shí)可行的、也是可最快上手的，是利用網(wǎng)絡(luò )印刷的精髓，拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，然后再借助傳統的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行印刷。在奇良海德企業(yè)的網(wǎng)站上雖然不能提交訂單，但也開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò )文件傳輸系統的模塊，為客戶(hù)傳輸CTP文件提供便利。


　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】
       
　　相關(guān)新聞：

　　網(wǎng)絡(luò )印刷只是看上去很“美”
　　Presstek與RedTie展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )印刷戰略合作
　　網(wǎng)絡(luò )印刷：中國式的東游記
　　膠印VS數字：誰(shuí)是網(wǎng)絡(luò )印刷未來(lái)趨勢？