——訪(fǎng)上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司　 

    包裝強度高、生產(chǎn)成本低、印刷精美的微細瓦楞包裝，開(kāi)始被越來(lái)越多的生產(chǎn)廠(chǎng)商選用�？梢哉f(shuō)，微細瓦楞包裝的風(fēng)潮已經(jīng)掀起。而作為專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)微細瓦楞的設備，單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)亦悄然興起。  
　　

    全球著(zhù)名的博斯特集團下屬的艾希翠公司，就是世界上專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)的兩家公司之一。作為全世界第一家涉足微細瓦楞領(lǐng)域的廠(chǎng)家，該公司1976年開(kāi)始分段生產(chǎn)，1979年正式制造整條生產(chǎn)線(xiàn)。據2000年統計數字顯示，該設備在全世界的銷(xiāo)售量為137臺左右，其中歐洲大陸有67臺左右，而在北美則達到了39臺。此外，在2004年5月德魯巴展會(huì )上，該設備也成為博斯特公司銷(xiāo)售最成功的設備之一，展會(huì )現場(chǎng)就被預定了8臺左右，其中7臺銷(xiāo)售到美國和歐洲，另外一臺的購買(mǎi)者則成為上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司。  
              
    上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司斥資2000萬(wàn)引進(jìn)了博斯特集團生產(chǎn)的單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)，該設備價(jià)格整整高出普通瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)20倍左右。作為亞洲第一家購買(mǎi)單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)的企業(yè)，上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司是在2004年5月的德魯巴展會(huì )上簽訂了協(xié)議，并于2005年2月底購得設備的。今年4月中旬該設備已經(jīng)正式開(kāi)始安裝調試。獲悉以上信息后，記者帶著(zhù)相關(guān)問(wèn)題至位于寧海東路的上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司市區總部，采訪(fǎng)了公司總經(jīng)理沈偉榮。 
    “我們要做中國微瓦生產(chǎn)行業(yè)吃螃蟹的第一人！” 
    在問(wèn)及公司為何要花如此大價(jià)錢(qián)購買(mǎi)博斯特公司的單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)時(shí)，沈偉榮斬釘截鐵回答：“我們要實(shí)現以‘有’為主，引進(jìn)微瓦生產(chǎn)線(xiàn)就勢在必行�！苯�(jīng)他解釋?zhuān)�所謂的“以‘有’為主”，是他在進(jìn)入上海界龍實(shí)業(yè)股份有限公司后提出的一個(gè)理念，即強調每個(gè)企業(yè)都要“有”自己的專(zhuān)業(yè)特色。對于“界龍”，主業(yè)已經(jīng)十分明確，就是包裝印刷領(lǐng)域。然而包裝印刷也有不同分類(lèi)、不同側重，適應這一多樣形勢，“界龍”的幾個(gè)印刷廠(chǎng)呈現出各自特色。浦東印廠(chǎng)是做紙盒的，對象是食品、藥品；藝術(shù)印刷廠(chǎng)主要生產(chǎn)藝術(shù)類(lèi)印刷品，如博物館的珍藏品做成精裝本，做化妝品等；而外貿彩印則是界龍的主力工廠(chǎng)，是做彩面瓦楞紙箱的。其中，“界龍”的外貿彩印廠(chǎng)在上海是規模較大、專(zhuān)業(yè)性極強的彩印生產(chǎn)廠(chǎng)家，此次引進(jìn)的單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)正是用在這里。 
    “四字方針”定根本 
    早在1997年，沈偉榮就提出了“四字方針”——明確中國包裝業(yè)或者說(shuō)上海包裝業(yè)的發(fā)展方向就是“大、小、精、專(zhuān)”�！按蟆敝复笠幠�，“小”指小企業(yè)、配套多，“精”指做精品，“專(zhuān)”則指要有專(zhuān)業(yè)特色。在這樣的指導思想下，企業(yè)顯得分工明確、效率不斷提高。再加上多年經(jīng)驗積累，提升競爭力指日可待。 
    由于“四字方針”的引導，企業(yè)在作強同時(shí)，競爭意識也不斷提高。以界龍為例，下屬印刷廠(chǎng)很多，除了外部競爭，內部分廠(chǎng)之間也在競爭。尤其是分廠(chǎng)間的競爭，沈偉榮認為說(shuō)起來(lái)確實(shí)有幾分好笑——“界龍”銷(xiāo)售人員熱火朝天跑業(yè)務(wù)。但由于分廠(chǎng)太多，客戶(hù)都快搞不清楚了。怎么一會(huì )兒一個(gè)“界龍”？但其實(shí)他們都是“界龍”不同分廠(chǎng)的銷(xiāo)售人員。 
    說(shuō)到外部競爭，與“界龍”這樣的上市公司相比，一些小企業(yè)加工費、成本很低，有著(zhù)自己的競爭優(yōu)勢。因此，像界龍這樣的大企業(yè)要求生存、求發(fā)展就要從“精、專(zhuān)”兩字著(zhù)手，要出精品、要有專(zhuān)業(yè)特色�！敖琮垺钡莫毺貎�(yōu)勢就在于，隨著(zhù)企業(yè)的不斷發(fā)展，作為大集團，各個(gè)分廠(chǎng)互相有幫襯。比如說(shuō)，業(yè)務(wù)員出去洽談業(yè)務(wù)，只要懂得相關(guān)方面的知識，就會(huì )把業(yè)務(wù)接回來(lái)，然后轉給兄弟廠(chǎng)做�？梢哉f(shuō)，靈活多變的“作戰”方式為“界龍”敢于率先引進(jìn)單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)奠定了基礎。  
              
    高瞻遠矚求發(fā)展 
    沈偉榮在包裝印刷行業(yè)一做20多年。剛入行時(shí)，瓦楞紙箱的利潤率在20％以上，現在卻只有5％左右。由于紙箱行業(yè)技術(shù)簡(jiǎn)單，投資少，設備要求不高。1982年上海紙箱廠(chǎng)生產(chǎn)了國內第一條瓦楞紙板生產(chǎn)線(xiàn)，而現在眾多廠(chǎng)家都可以生產(chǎn)了，隨之帶來(lái)的就是瓦楞紙箱行業(yè)利潤的大規模下降。 
    趨利避害，“界龍”高層領(lǐng)導開(kāi)始思索新的發(fā)展之路。目前，“界龍”在上海彩面箱的市場(chǎng)占有率幾乎達到了80％，從事專(zhuān)業(yè)彩面箱生產(chǎn)已有十多年歷史。在不斷的摸索過(guò)程中，界龍高層領(lǐng)導認為微細瓦楞包裝具有良好的發(fā)展態(tài)勢，主要體現在：手機、小電器、化妝品、食品、賓館用品等都已經(jīng)大量采用微細瓦楞包裝。雖然現在市場(chǎng)大都還在用非微細瓦楞來(lái)制作以上商品的外包裝，但觀(guān)察未來(lái)市場(chǎng)，必定是微細瓦楞居于這類(lèi)商品的主導地位。 
    值得關(guān)注的是，現在市場(chǎng)上E瓦以下瓦楞紙箱包裝還很少，甚至幾乎沒(méi)有。這主要是因為微細瓦楞紙箱的母機，也就是生產(chǎn)微細瓦楞紙箱的機器目前只有兩家在生產(chǎn)。市面上的E瓦紙箱大都是單面機生產(chǎn)的，比如說(shuō)先做出F瓦，然后再在單面機上做出E瓦，真正采用流水線(xiàn)生產(chǎn)的卻很少。既然市場(chǎng)有需求，微細瓦楞具有廣闊的發(fā)展前景，同時(shí)又可以避開(kāi)惡性競爭，“界龍”又怎能沒(méi)有勇氣做中國微瓦生產(chǎn)行業(yè)敢吃螃蟹的第一人。 
    每個(gè)產(chǎn)品都需要時(shí)間去消化，都需要動(dòng)腦筋去研究。小企業(yè)進(jìn)不了的設備“界龍”引進(jìn)，小企業(yè)做不了的產(chǎn)品“界龍”來(lái)做。博斯特公司的設備價(jià)格在2000萬(wàn)左右，普通設備只相當于它的1/20，如果是做E以上的單面機更是只要60～70萬(wàn)。但是“界龍”引進(jìn)博斯特的單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)有自己的考慮。因為專(zhuān)門(mén)做微瓦的流水線(xiàn)國內沒(méi)有生產(chǎn)，即使是擴展到整個(gè)亞洲也很少能發(fā)現。在這種情況下，“界龍”引進(jìn)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)微細瓦楞的單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)可謂開(kāi)了先河�，F在的市場(chǎng)，即使投資很大、專(zhuān)門(mén)做彩箱的公司，或是投資達500多萬(wàn)美金的某紙業(yè)公司，也都不作微細瓦楞。 
    “界龍”的思路很明確——雖然國內購買(mǎi)一條生產(chǎn)線(xiàn)只需100～200萬(wàn)，但E瓦以下的紙箱卻生產(chǎn)不了。對此情形，“界龍”認為奇缺的東西比較好，購買(mǎi)單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)物有所值，市場(chǎng)廣闊。一方面微細瓦楞壓出來(lái)后可直接做產(chǎn)品包裝，如賓館中直接用來(lái)包裝肥皂、梳子等的外包裝。同時(shí)還有一個(gè)重要用途就是展示架，現在市場(chǎng)上的展示架大都是裱出來(lái)的，微細瓦楞板直接上膠印機，出來(lái)之后再模切就是成品了。對于“界龍”來(lái)說(shuō)，除了生產(chǎn)微瓦成品，另外一個(gè)構想就是今后直接生產(chǎn)微細瓦楞紙板，作為供貨商提供原材料，直接將紙板賣(mài)給印刷廠(chǎng)。 
    其實(shí)微瓦的發(fā)展方向很多，沈偉榮經(jīng)過(guò)考察發(fā)現，目前許多微瓦的產(chǎn)品還在探索階段。比如說(shuō)，國外兒童的玩具——用微細瓦楞紙板制做而成的整個(gè)街區，其中包括消防隊、醫院、學(xué)校等，游戲可以在整個(gè)小社區中開(kāi)展。目前這類(lèi)玩具國內也有，有一定客戶(hù)，但是做工卻比較粗糙�？傮w來(lái)說(shuō)，微細瓦楞制做而成的東西會(huì )更精細一些。當然，要生產(chǎn)微細瓦楞制品，單有單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)是遠遠不夠的。所以，界龍還引進(jìn)了配套產(chǎn)品——Impact包裝盒型和制模設計軟件。 
    “把我們的設想、構思化為真正的產(chǎn)品推向市場(chǎng)�！� 
    在問(wèn)及如何解決員工操作過(guò)程中遇到的技術(shù)難題時(shí)，沈偉榮認為設備操作應該沒(méi)有什么大問(wèn)題：“我們已經(jīng)跟蹤了5、6年了，到博斯特的客戶(hù)廠(chǎng)集團參觀(guān)了十幾次，董事長(cháng)、總經(jīng)理也專(zhuān)門(mén)去過(guò)歐洲參觀(guān)”。 
    可以肯定不會(huì )出現操作問(wèn)題，主要還是基于兩方面原因。一方面單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)是全自動(dòng)化的，另一方面其技術(shù)的可靠性比較好。沈偉榮認為真正的困難在于怎樣把設想、構思化為實(shí)在的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。這可不是一兩天就能解決的問(wèn)題，其中包括方方面面，比如技術(shù)人員、技術(shù)消化、產(chǎn)品設計等等。 
    至于何時(shí)能實(shí)現資金回籠，沈偉容的認識顯得冷靜而客觀(guān)。他認為今年引進(jìn)設備，明年不會(huì )有規模效益，估計要到2007～2008年會(huì )開(kāi)始大規模盈利。但到那時(shí)2000萬(wàn)的投資是收不回來(lái)的，大概要花7～8年時(shí)間才能把投資收回來(lái)，當然這也是正常的運營(yíng)狀態(tài)。也就是說(shuō)，只要今年完成設備組裝，機器能夠運轉起來(lái)，明年能夠實(shí)現正常運用，那么在2007～2008年就一定能出現創(chuàng )收。 
　　

結束語(yǔ) 
    單面和裱紙聯(lián)合生產(chǎn)線(xiàn)具有廣闊的發(fā)展前景，但根據目前國內現狀來(lái)說(shuō)5年之內都不可能大規模引進(jìn)，主要就是受到價(jià)格因素的制約。此外，微細瓦楞紙箱市場(chǎng)目前還是一個(gè)潛在市場(chǎng)，一般的企業(yè)缺乏市場(chǎng)預見(jiàn)性，主要目標大都集中在1～2年內就能將資金回籠，開(kāi)始大規模創(chuàng )造效益的短期項目上�？梢哉f(shuō)，與大多數企業(yè)偏重在原有基礎上做大做好相比，“界龍”的主要注意力已經(jīng)集中到拓展新產(chǎn)品上�？陀^(guān)來(lái)講，比“界龍”有實(shí)力的企業(yè)不在少數，但像“界龍”這樣有遠見(jiàn)的企業(yè)卻為數不多。 
　　

背景點(diǎn)擊 
    目前在國內，微細瓦楞包裝被廣泛應用在家電、酒、食品等行業(yè)。家電企業(yè)使用微細瓦楞包裝主要是用E楞紙箱直接包裝產(chǎn)品，或者是用BE楞紙箱代替傳統的AB楞紙箱，瓦楞的楞型逐漸變小。眾多優(yōu)點(diǎn)使海爾、TCL、聯(lián)想等國內眾多知名家電企業(yè)都開(kāi)始使用微細瓦楞包裝。據悉，四川長(cháng)虹電器為配合微細瓦楞包裝的生產(chǎn)，在紙箱的外觀(guān)、力學(xué)性能、折疊性能、內尺寸以及上機性能等方面對原來(lái)的楞型進(jìn)行了改進(jìn)，將超薄DVD等部分視聽(tīng)產(chǎn)品以前使用的A楞或B楞包裝改變?yōu)镋楞，同時(shí)通過(guò)對箱型設計的改變，保證了紙箱的強度，又使包裝成本降低了至少20％。此外，啤酒業(yè)、食品業(yè)對此技術(shù)也躍躍欲試，青島啤酒、古井、“康元”餅干已經(jīng)開(kāi)始嘗試此種技術(shù)，對產(chǎn)品能有更好的銷(xiāo)量抱有極大信心。 
    但是當國內的微細瓦楞包裝還在技術(shù)、生產(chǎn)上探索時(shí)，微細瓦楞包裝在國外卻已經(jīng)應用到各個(gè)領(lǐng)域，除制作彩印包裝盒外，還應用在作為內襯替代傳統的緩沖材料，制作海報式瓦楞紙板展示架等方面。 
微細瓦楞包裝歸結起來(lái)有三大優(yōu)點(diǎn)極為突出： 
    膠印直接印刷的方式使微細瓦楞包裝印刷更精美，極具展示性。 
    微細瓦楞紙板做內襯替代傳統的緩沖材料，既環(huán)保又可以增加抗壓強度。 
    微細瓦楞紙板用于制作海報式瓦楞紙板展示架，便于運輸節約成本�！�