【CPP114】訊：傳統行業(yè)如何才能轉型成功是不少企業(yè)家面臨的困擾，日前臺灣永豐余總裁何壽川講述了他們的轉型之路。

　　回望深圳立市之初，包裝業(yè)是８大行業(yè)之一，但今天品牌包裝廠(chǎng)已不多見(jiàn)。而臺灣永豐余從一家家庭飼料廠(chǎng)做起，如今是市值500億美元的國際造紙包裝業(yè)巨頭。永豐余總裁何壽川日前在深圳接受了本報記者的采訪(fǎng)：

　　誰(shuí)說(shuō)傳統產(chǎn)業(yè) 不能做大做久

　　記者：永豐余主業(yè)是造紙和包裝，屬傳統產(chǎn)業(yè)之列，如何做得這么久、這么大、這么強？

　　何壽川：永豐余已經(jīng)接近90年。1923年，我們在臺灣高雄創(chuàng )辦了一家飼料廠(chǎng)，用當地的甘蔗渣做飼料。后來(lái)飼料銷(xiāo)售也需要包裝，我們又把甘蔗用來(lái)造紙，然后做包裝，包裝又需要印刷。

　　飼料、造紙和包裝是傳統產(chǎn)業(yè)，是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但這些今天都是高科技產(chǎn)業(yè)。以包裝印刷來(lái)說(shuō)，從鉛字印刷到數字印刷，這是多么巨大的跨越，現在又進(jìn)入了物聯(lián)網(wǎng)的射頻時(shí)代。甘蔗渣的利用已經(jīng)是環(huán)保、生物高科技時(shí)代。伴隨著(zhù)日新月異的發(fā)展，世界上只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　記者：深圳最初確定了電子、紡織、印刷包裝等８大產(chǎn)業(yè)，發(fā)展最好的是電子產(chǎn)業(yè)，很多包裝企業(yè)已經(jīng)倒閉或者遷走了，成長(cháng)起來(lái)的品牌企業(yè)不多，這是不是傳統產(chǎn)業(yè)轉型的必然結果？

　　何壽川：１７年前，永豐余就在深圳設立了包裝廠(chǎng)，今天又把包裝設計中心建在深圳，這也是深圳包裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)結果。我們沒(méi)有搬走，反而越做越大。我們有一種不同的理解，所謂轉型就是使用高科技技術(shù)的過(guò)程。在亞洲，永豐余一直走在造紙包裝業(yè)的前列。從1992年起，我們就創(chuàng )辦了TFTLCD制造廠(chǎng)元太科技，我們把TFTLCD液晶顯示屏看作是高科技的電子紙來(lái)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，從傳統的紙業(yè)轉向高科技紙業(yè)。

　　抓住了高科技機會(huì )，企業(yè)就發(fā)展，否則就是延續傳統，逐步被淘汰。永豐余抓住的另一個(gè)高科技的機會(huì )，是綠色、環(huán)保、生態(tài)。我們當年用甘蔗渣做飼料、造紙，理念就是廢物利用，并且生態(tài)環(huán)保。一直以來(lái)，這都是永豐余的靈魂。造紙的原料涉及生態(tài)，造紙的過(guò)程涉及環(huán)保，紙張的消費涉及環(huán)保，包裝材料、包裝說(shuō)明等，都體現著(zhù)人類(lèi)對綠色生態(tài)的追求，這些也都是科技進(jìn)步的成果和科技研發(fā)的課題。比如，人們對食品安全等特別重視，就要看包裝材料有沒(méi)有污染不潔，產(chǎn)品產(chǎn)自何處，生產(chǎn)日期、原料配方等信息都要標注，還要便于識別檢測和防偽。這也是永豐余成為長(cháng)青樹(shù)的奧秘所在。

　　從傳統進(jìn)入高科技 在一條產(chǎn)業(yè)鏈上延伸

　　記者：除了TFTLCD電子紙，我們還看到永豐余已經(jīng)介入RFID射頻識別領(lǐng)域，這是正在興起的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這樣的跨度是不是比較大？

　　何壽川：從提供的材料看，大家可能認為永豐余是一家多元化經(jīng)營(yíng)的集團公司，我們有造紙、印刷、包裝、設計、日化、電子、物流，甚至還有金融，但是，實(shí)際上永豐余是一家專(zhuān)業(yè)化的集團公司，我們的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)都是沿著(zhù)一條產(chǎn)業(yè)鏈向前延伸。造紙和印刷、包裝的相關(guān)性非常強，TFTLCD是傳統紙向電子紙的延伸，也是非常專(zhuān)業(yè)的。

　　為什么做TFTLCD的廠(chǎng)家很多，而元太卻能做成專(zhuān)業(yè)的電子紙，就是我們有傳統紙的專(zhuān)業(yè)，這種專(zhuān)業(yè)轉化到電子紙，同樣對客戶(hù)和消費者有更專(zhuān)業(yè)的理解，產(chǎn)品也就更專(zhuān)業(yè)。
RFID射頻識別是正在興起的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從包裝的角度去看，就更專(zhuān)業(yè)。因為識別條碼是印在包裝上的，是產(chǎn)品包裝的一部分。從材料、印刷、設計、客戶(hù)、消費、物流以及成本的專(zhuān)業(yè)化分析，我們認為包裝企業(yè)做物聯(lián)網(wǎng)最合適。這不是產(chǎn)業(yè)的跨越，也是高科技給企業(yè)提供的新的延伸發(fā)展的機會(huì )。目前，我們已經(jīng)在大陸建起了年產(chǎn)１０億枚的電子條碼工廠(chǎng)，可望成為全球最大的ＲＦＩＤ制造商。

　　有人會(huì )認為永豐余做金融與主體產(chǎn)業(yè)差別太大。其實(shí)不然，產(chǎn)品包裝是制造的一部分，也是物流的一部分，特別是物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要解決很多新課題，這些技術(shù)與金融的流通是相通相近的，如果把這些技術(shù)融會(huì )貫通，也就理解了金融的流通，這就是永豐余進(jìn)入金融的專(zhuān)業(yè)技術(shù)。

　　300多名設計人員 在客戶(hù)辦公室對面辦公

　　記者：在深圳設立設計中心對企業(yè)發(fā)展有何作用

　　何壽川：捷比達深圳設計中心是永豐余專(zhuān)業(yè)化延伸的成果。20年前，永豐余進(jìn)入大陸設廠(chǎng)，最早就在珠三角，也是做包裝業(yè)務(wù)。為了便于業(yè)務(wù)，就在香港尋找設計伙伴。1997年兩個(gè)美國小伙子在香港開(kāi)了一家設計公司，資產(chǎn)就是兩個(gè)人一部電腦，開(kāi)始與永豐余合作，隨著(zhù)永豐余在大陸的成長(cháng)，捷比達也越做越大，2005年，永豐余收購了捷比達。

　　捷比達主要是為永豐余做設計業(yè)務(wù)，它國際化程度非常高，大家在深圳的辦公室里看到很多外國人，有300多個(gè)設計師散布在世界各地，就在客戶(hù)辦公室的對面辦公，隨時(shí)可以走進(jìn)客戶(hù)的辦公室了解客戶(hù)的需求，進(jìn)行設計改進(jìn)和服務(wù)。

　　專(zhuān)業(yè)化的延伸，可以把客戶(hù)的需求服務(wù)一次到位，流程不被切斷，成本也會(huì )得到較好地管控。設計不但減少了包裝的成本，而且增加了價(jià)值，特別是成為客戶(hù)服務(wù)的一部分，對整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條都是極大的促進(jìn)和拉動(dòng)。

　　記者：企業(yè)轉向和延展的關(guān)鍵是什么？

　　何壽川：看準趨勢抓住機會(huì )．永豐余的另一個(gè)體會(huì )是要利用全球經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，抓住發(fā)展的機遇。

　　20年前，永豐余就在大陸設廠(chǎng)投資，如今從南到北已經(jīng)有20多間工廠(chǎng)，業(yè)務(wù)涉及各個(gè)方面。這20年是大陸經(jīng)濟高速增長(cháng)時(shí)期，成為世界工廠(chǎng)，很多臺灣企業(yè)來(lái)到大陸發(fā)展，臺灣企業(yè)的國際化經(jīng)驗和大陸豐沛的勞動(dòng)力資源相結合，打造出全球制造業(yè)的競爭力。

　　大陸經(jīng)濟這種發(fā)展就是永豐余的機會(huì )，臺灣和大陸企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品源源不斷地運往歐美和世界各地，這些行銷(xiāo)全球的產(chǎn)品很多就是使用的永豐余的包裝，中國產(chǎn)品成為美國零售商場(chǎng)的主流商品，永豐余也成為美國零售商場(chǎng)最主要的包裝客戶(hù)，永豐余的國際化經(jīng)驗、領(lǐng)先的高技術(shù)、全球的客戶(hù)關(guān)系等資源都得到充分發(fā)揮，紙業(yè)等產(chǎn)業(yè)被極大地拉動(dòng)，造就了永豐余高速發(fā)展的20年。



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