在惠普專(zhuān)家的幫助下，印刷服務(wù)供應商不但有信心發(fā)展核心數字業(yè)務(wù)，同時(shí)還能在其他細分市場(chǎng)，如直銷(xiāo)、賬單銷(xiāo)售、出版、專(zhuān)業(yè)照片打印等領(lǐng)域尋找新的商業(yè)機會(huì )。印刷服務(wù)供應商可以從惠普獲得最好的支持。

　　在印前處理、印刷、印后加工，甚至是促進(jìn)未來(lái)增長(cháng)機會(huì )的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中，利用最新的數字技術(shù)，細分計劃能使得產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和解決方案的得到進(jìn)一步加強和延伸。

　　與Avery Dennison公司合作，惠普提供的獨特、個(gè)性化的端到端印刷解決方案，能夠專(zhuān)門(mén)滿(mǎn)足Avery Dennison公司標簽、包裝印刷需求。此次合作的關(guān)鍵在于A(yíng)very Dennison公司的需求以及惠普在全球各地提供連續彩色數字印刷生產(chǎn)解決方案的能力。目前，惠普已經(jīng)在A(yíng)very Dennison公司位于四個(gè)大洲的生產(chǎn)基地安裝了多臺惠普數字印刷機。

　　通過(guò)提供完整的端到端解決方案，惠普為印刷服務(wù)供應商實(shí)現新的增長(cháng)和盈利提供支持

　　一直以來(lái)，由于預算分散、IT技術(shù)限制及其本身的復雜性，成像和印刷服務(wù)并非企業(yè)的重點(diǎn)所在。然而，現在的客戶(hù)越來(lái)越青睞于能夠提供高性?xún)r(jià)比服務(wù)的印刷服務(wù)供應商。

　　該地區的印刷服務(wù)供應商認識到，這一趨勢代表著(zhù)增長(cháng)潛力和新的盈利機會(huì )，而作為他們的合作伙伴，惠普可以提供端到端解決方案，從而幫助他們抓住這些盈利機會(huì )，這些解決方案包括：

　　客戶(hù)交流共享平臺，比如Dscoop、The Digital Solutions Cooperative，作為惠普用戶(hù)社區，其主要用于共享經(jīng)驗及獲得行業(yè)知識；在2011中國（廣東）國際印刷技術(shù)展覽會(huì )期間，惠普贊助于今天召開(kāi)的Now Go Digital研討會(huì )；今年九月下旬，在2011日本召開(kāi)的國際印刷機械展覽會(huì )（IGAS）期間，惠普還將贊助Dscoop籌辦第二屆行業(yè)大會(huì )。

　　培訓計劃，比如惠普業(yè)務(wù)發(fā)展課程，把客戶(hù)集中在一起進(jìn)行為期一天的體驗活動(dòng)——這是一個(gè)學(xué)習開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的能力的機會(huì )，可以研究戰略增長(cháng)計劃，探討新的應用和業(yè)務(wù)想法。

　　“惠普的培訓和實(shí)踐課程很有價(jià)值，” McPherson印刷集團的印前經(jīng)理Michael Taylor說(shuō)到，“里面并非全部是惠普自己的內容；它由供應商、客戶(hù)，甚至其它印刷公司自己運行的。能夠建立起一個(gè)網(wǎng)絡(luò )，中肯的提出問(wèn)題，這使得課程本身就讓學(xué)員不虛此行。”

　　業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)工具幫助印刷服務(wù)供應商讓自己的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，包括針對細分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工具包、實(shí)施評估與制定計劃的軟件和計算器、樣本、模版、成功案例和指南。

　　綠色印刷項目的參與能匯集各個(gè)印刷服務(wù)供應商和品牌所有者，共同討論市場(chǎng)需求。這些項目為惠普客戶(hù)與其潛在的客戶(hù)進(jìn)行交流提供的絕好機會(huì )，他們可以抓住機會(huì )，將其它們轉變成新業(yè)務(wù)。



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