【CPP114】訊：說(shuō)到微博，也許我們會(huì )感覺(jué)到它像昨天剛剛發(fā)生的事情，但實(shí)際上他的“火”已經(jīng)超出了人們最開(kāi)始的想象，甚至超越了以往的博客。作為一個(gè)新生的媒介，微博似乎不費吹灰之力籠絡(luò )了數以百萬(wàn)計的網(wǎng)民的心，凌晨發(fā)微博已經(jīng)不是件稀罕的事情，當然，在眾多關(guān)注之下必然也將成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的新機遇。

　　微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，記得筆者前些日子看到新浪和某房地產(chǎn)公司聯(lián)合推出了“搶房活動(dòng)”，只要注冊新浪微博并按照主辦方要求轉發(fā)微博、收聽(tīng)主辦方就有機會(huì )免費贏(yíng)得開(kāi)發(fā)商提供的一套房子，活動(dòng)開(kāi)始便吸引了數萬(wàn)網(wǎng)友積極響應。當然，房子只是噱頭，真正的意義在于開(kāi)發(fā)商獲得了數十萬(wàn)乃至百萬(wàn)聽(tīng)眾的收聽(tīng)，不僅在1天時(shí)間內讓全國網(wǎng)友認識了開(kāi)發(fā)商更讓他們成為了自己忠實(shí)的粉絲，相比在廣播、電視、報紙上投入的廣告費用，一套房子的代價(jià)確實(shí)小了很多，何樂(lè )而不為？看慣了常用的促銷(xiāo)手段，我們也許會(huì )感到厭煩，但是微博營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)新生的營(yíng)銷(xiāo)方式似乎我們頗感興趣，這也是為什么他能迅速成功的原因。

　　另一則案例，今年1月1日，拉卡拉總裁孫陶然通過(guò)微博發(fā)布，從早上9點(diǎn)開(kāi)始截止到晚上12點(diǎn)，凡轉發(fā)或評論這條微博者便可用200元人民幣押金申請MINI拉卡啦一臺。通過(guò)搜索我們不難發(fā)現，MINI拉卡啦在淘寶的售價(jià)為399元，相比于此，200元的使用押金自然吸引力無(wú)限，于是，在孫陶然發(fā)出微博15小時(shí)內申請繳納押金領(lǐng)取MINI拉卡拉的博友超過(guò)4000人次。面對微博營(yíng)銷(xiāo)的成果，孫陶然不禁歡呼新浪微博威武。盡管網(wǎng)友們申請試用4000人次，并不是真正完成4000臺的銷(xiāo)量，但從營(yíng)銷(xiāo)效果而言，也著(zhù)實(shí)讓我們大跌眼鏡，畢竟，拉卡拉在淘寶商城官方旗艦店中的銷(xiāo)售數據顯示為1778臺。企業(yè)老板的微博通常除了發(fā)布管理經(jīng)驗、人生感悟或者創(chuàng )業(yè)歷程外，最大的特點(diǎn)就是他們可以通過(guò)微博迅速的發(fā)布公司信息，讓更多的網(wǎng)民第一時(shí)間了解公司動(dòng)態(tài)以便更好的為公司營(yíng)銷(xiāo)做服務(wù)。孫陶然通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)在15小時(shí)內的MINI拉卡啦銷(xiāo)售量就超越了淘寶銷(xiāo)售記錄顯然成績(jì)卓著(zhù)，但成功并不止于此，筆者登陸騰訊微博發(fā)現孫陶然的微博聽(tīng)眾以高達42264，這就表明，孫陶然通過(guò)微博發(fā)布拉卡拉的相關(guān)信息就會(huì )有4萬(wàn)多名網(wǎng)友通過(guò)網(wǎng)絡(luò )看到，相比做廣告的費用和宣傳力度顯然微博占了上風(fēng)。

　　同樣的成功經(jīng)驗在印刷行業(yè)究竟可不可取呢？讓我們來(lái)簡(jiǎn)單分析一下。

　　相比于房子、車(chē)子或者ipad這些大家比較樂(lè )于互動(dòng)的產(chǎn)品印刷行業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)難度頗大，但也不是完全不可行。筆者注冊了騰訊微博，發(fā)現起名為“印刷”的用戶(hù)有1200人之多，帶有“印刷”字樣的廣播有83136條。但仔細看來(lái)，大家似乎把微博當做了一個(gè)打廣告的地方，通常寫(xiě)個(gè)“名片制作、平面設計、CAD繪圖、彩色印刷、廣告制作”等廣告語(yǔ)一發(fā)了之。但即使是這樣，看到這條消息的又有幾人呢？做好印刷行業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)首先也要解決“聽(tīng)眾”問(wèn)題，沒(méi)人收聽(tīng)發(fā)布的信息再誘人也無(wú)人問(wèn)津！那如何做好“聽(tīng)眾”的積累呢？筆者總結了一下幾點(diǎn)：

　　1、建立自己的好友圈。

　　“京東老劉”、“史玉柱”、“華軍”這些微博老總大家耳熟能詳，老總們通過(guò)手機、電腦發(fā)布微博，寫(xiě)下了自己的生活動(dòng)態(tài)和公司最新的發(fā)展，為公司聚集了不少人氣，那么我們印刷行業(yè)的老總們呢？建立印刷行業(yè)自己的微博圈是成功的第一步。

　　2、組織推廣活動(dòng)。

　　有聽(tīng)眾基礎，接下來(lái)我們要做的就是組織互動(dòng)活動(dòng)。筆者就第二點(diǎn)舉兩個(gè)例子。

　　例一：如果您是打印機制造商，那么可以推出：微博網(wǎng)上抽取幸運聽(tīng)眾，可免費獲得打印機使用權。

　　例二：如果您是耗材供應商，那么可以推出：耗材試用活動(dòng)。

　　微博大概在創(chuàng )立之初就是個(gè)網(wǎng)絡(luò )交流、娛樂(lè )大眾的平臺，但是走到今天，我們逐漸發(fā)現其實(shí)他也是可以為我們的日常工作所用，娛樂(lè )微博也可以工作兼顧！




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