愛(ài)普生掀起挑戰激光新高潮
2011-03-16 09:11 來(lái)源：電腦商情報 責編：王岑
- 摘要：
- 當“黑白商噴”這一新名詞被愛(ài)普生發(fā)明并帶到市場(chǎng)中，當黑白辦公產(chǎn)品中忽然多了噴墨的產(chǎn)品，當低端商務(wù)用戶(hù)群的選擇不再單純是激光，已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡很久的打印機領(lǐng)域中的噴墨與激光的商戰，又在愛(ài)普生的“黑白風(fēng)”中掀起新一輪高潮。
【CPP114】訊：當“黑白商噴”這一新名詞被愛(ài)普生發(fā)明并帶到市場(chǎng)中，當黑白辦公產(chǎn)品中忽然多了噴墨的產(chǎn)品，當低端商務(wù)用戶(hù)群的選擇不再單純是激光，已經(jīng)銷(xiāo)聲匿跡很久的打印機領(lǐng)域中的噴墨與激光的商戰，又在愛(ài)普生的“黑白風(fēng)”中掀起新一輪高潮。
風(fēng)起于青萍之末，本來(lái)平靜的打印機市場(chǎng)，再次掀起噴墨與激光的大戰，而這幕戲的主角是愛(ài)普生。
◆ 直接挑戰黑白激光
新年剛過(guò)不久，愛(ài)普生就推出其基于新一代T引擎技術(shù)的業(yè)界首款黑白商務(wù)噴墨打印新品--黑白噴墨打印機Epson K100及黑白噴墨多功能一體機Epson K200。這兩款新品直指桌面型黑白激光打印機。
一直以來(lái)，打印機市場(chǎng)被劃分為噴墨和激光兩大技術(shù)陣營(yíng)，噴墨打印機和激光打印機各自的特點(diǎn)不同也決定著(zhù)任何一方在未來(lái)都不會(huì )被對方取代，噴墨打印機可適用于多種打印介質(zhì)，從四色到大幅面打印機上的八色、九色甚至十色，可以表現出多種色彩，使打印的圖像更加接近真實(shí)；激光打印機成像速度快、打印負荷量大。當然也有各自的不足之處，噴墨打印機容易堵頭、激光打印機能耗高、打印時(shí)碳粉產(chǎn)生的廢氣對空氣的污染嚴重等。
基本上，低端商務(wù)市場(chǎng)使用黑背激光產(chǎn)品的像一個(gè)約定俗成的定律。商用噴墨雖然在不同程度上威脅著(zhù)激光機在商務(wù)市場(chǎng)的地位，但是從沒(méi)有一款噴墨產(chǎn)品放棄了自身優(yōu)勢的彩色，而直接挑戰黑白激光的市場(chǎng)地位，而這個(gè)空間則是一年460萬(wàn)臺的巨大蛋糕。
◆ 中國市場(chǎng)量身定制
原來(lái)，愛(ài)普生經(jīng)過(guò)對中國市場(chǎng)的長(cháng)期深入研究，發(fā)現目前在中國桌面辦公打印需求中，大部分為黑白文本打印，而現有的激光打印機雖然可以滿(mǎn)足部分的用戶(hù)需求，但同時(shí)也給用戶(hù)帶來(lái)了一些困擾。例如原裝硒鼓帶來(lái)的高打印成本和入門(mén)激光打印機某些功能無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
另外，激光打印機工作時(shí)產(chǎn)生的廢氣及臭氧和較高的工作能耗，不僅威脅到使用者的健康也與目前全球倡導的節能減排趨勢背道而馳。擁有卓越噴墨打印技術(shù)的愛(ài)普生敏銳地察覺(jué)到中國企業(yè)用戶(hù)桌面辦公打印的現狀，經(jīng)過(guò)兩年研究，黑白商噴新品Epson K100/K200應運而生。
發(fā)布會(huì )上，日本精工愛(ài)普生株式會(huì )社影像及信息產(chǎn)品事業(yè)本部首席營(yíng)運官奧村資紀表示：“愛(ài)普生的微壓電打印技術(shù)是利用微電壓在打印頭內產(chǎn)生的機械壓力來(lái)噴射墨水的，是一種不產(chǎn)生發(fā)熱并且非常節能，高效的打印技術(shù)。”因此，這兩款?lèi)?ài)普生黑白噴墨打印機在綠色環(huán)保方面具有天然的技術(shù)優(yōu)勢。正是由于這項獨有的打印技術(shù)，這兩款產(chǎn)品的工作能耗僅為同價(jià)位黑白激光機的1/20。
自2008年進(jìn)軍中國商噴打印機市場(chǎng)以來(lái)，愛(ài)普生做出的努力有目共睹。從08年ME系列產(chǎn)品的“七劍齊發(fā)”到09年“商道”策略的繼續深化，從2010年的“讓T引擎飛”到2011年的“黑白出擊”，愛(ài)普生始終憑借卓越的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足各行業(yè)商務(wù)辦公打印應用。業(yè)內專(zhuān)家認為，Epson K100黑白噴墨打印機及Epson K200黑白噴墨多功能一體機有望引發(fā)桌面辦公打印新革命。
相信取代激光
CBI：用噴墨產(chǎn)品去挑戰激光打印機在商務(wù)市場(chǎng)的統治地位，另外，耗材成本是否會(huì )成為噴墨取代激光產(chǎn)品的決定性因素？
奧村資紀：在辦公環(huán)境中有很多種類(lèi)的打印機，比方說(shuō)辦公室中有供大家共享的高速激光打印機,也有放在桌面上的小打印機。而桌面打印機也有很多種，比如打日常文檔的打印機，還有辦公窗口的專(zhuān)用打印機。我們此次發(fā)布的兩款新品主要是針對那些中小企業(yè)和SOHO用戶(hù)，需要一機多用打印很多不同種類(lèi)東西的。
我們打印機的優(yōu)點(diǎn)，第一點(diǎn)是非常節能，能耗比較低。第二是我們的打印機對環(huán)境產(chǎn)生的負荷比較小，減少對環(huán)境的破壞作用。正如問(wèn)題所言，如果拿激光的硒鼓和噴墨打印機的墨盒來(lái)比，明顯硒鼓要比墨盒更耗能,體積更大,對環(huán)境的破壞更多。
噴墨技術(shù)與激光技術(shù)相比，是更簡(jiǎn)捷的技術(shù)，就是直接將墨水噴射出去完成打印，因此可以適用很多種類(lèi)的紙張或者說(shuō)介質(zhì)。比如剛才講在辦公室里一機多用，我們可以利用它來(lái)打信封，還可以打印一些彩色的文檔，這些都能體現噴墨打印機全方位的優(yōu)勢，激光很難做到這一點(diǎn)。
不過(guò)就現階段來(lái)說(shuō)，有一些客戶(hù)覺(jué)得噴墨打印機產(chǎn)品還有許多應該改進(jìn)的地方。我們這兩款產(chǎn)品就是在許多方面做了全面改進(jìn)的噴墨打印機。
我相信，通過(guò)技術(shù)上的改良，我們可以提供給用戶(hù)更多真正他們打印需求的產(chǎn)品，從而讓我們的噴墨產(chǎn)品逐步替代激光產(chǎn)品。
另外，愛(ài)普生的微壓電打印技術(shù)是一個(gè)非常簡(jiǎn)捷的打印技術(shù)，如果采用我們的打印技術(shù)，可以打印各種色彩的圖案而不需要漂洗，這樣就會(huì )大大節省水資源，所以非常環(huán)保。我們會(huì )在這些方面繼續加強研發(fā)力量開(kāi)發(fā)更多產(chǎn)品。
市場(chǎng)空間夠大
CBI：黑白商噴，這樣稱(chēng)呼的產(chǎn)品理念過(guò)去沒(méi)有。對于這類(lèi)新理念的產(chǎn)品，愛(ài)普生的銷(xiāo)售模式和渠道會(huì )如何進(jìn)行？
林中庸：黑白商噴的提出是我們長(cháng)期調研之后的結果。有些使用者彩色需求不明顯，甚至不給員工安裝彩色打印機驅動(dòng)，禁止員工打印彩色，日常辦公基本都用黑白激光打印機，彩色打印機偶爾需要高質(zhì)量輸出的時(shí)候才用一下。當然，黑白激光如此受大家青睞，也是因為沒(méi)有別的選擇。
可以說(shuō)，在中國市場(chǎng)的商業(yè)辦公中，黑白打印占據了絕大多數，彩色打印相對并不多。這是我們對于中國中小企業(yè)打印需求的調研結果。這也是為什么黑白激光機在中國擁有如此大眾的原因。但是激光打印機有很多不可避免的缺陷，例如對于人的健康、例如環(huán)保、例如低價(jià)激光機沒(méi)有標配網(wǎng)絡(luò )和雙面打印單元等等。所以市場(chǎng)需要一種新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足更加健康、環(huán)保和低成本的應用，而且從中國環(huán)保節能的大趨勢來(lái)看，這個(gè)需求也很明確，而且有很大的空間，這就是我們設計研發(fā)黑白商噴的原因。
渠道方面，我們這次用的總代理是佳杰科技。我們需要達到的目的是真正可以找到客戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商，我們需要的是零售商，而不是分銷(xiāo)商。初期我們會(huì )挑出150個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們找到真正的用戶(hù)，透過(guò)使用者更多的打印量，實(shí)現更高的利潤，而不是賣(mài)的機器更多掙得更多。而且我們的墨水是120塊錢(qián)，對使用者來(lái)說(shuō)很便宜，完全沒(méi)有打印量上的顧慮。另外，ASKUL(愛(ài)速客樂(lè ))也是我們的在線(xiàn)銷(xiāo)售合作伙伴。
未來(lái)打印機市場(chǎng)，因為整個(gè)商業(yè)的高速發(fā)展對打印的需求是很高的，而我們黑白噴墨打印機上市，就是完全針對這個(gè)市場(chǎng)，而且也是商務(wù)打印機市場(chǎng)幾個(gè)領(lǐng)域里面增長(cháng)速度最大的，這一塊我們應該會(huì )有機會(huì )得到很多的市場(chǎng)。
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風(fēng)起于青萍之末，本來(lái)平靜的打印機市場(chǎng)，再次掀起噴墨與激光的大戰，而這幕戲的主角是愛(ài)普生。
◆ 直接挑戰黑白激光
新年剛過(guò)不久，愛(ài)普生就推出其基于新一代T引擎技術(shù)的業(yè)界首款黑白商務(wù)噴墨打印新品--黑白噴墨打印機Epson K100及黑白噴墨多功能一體機Epson K200。這兩款新品直指桌面型黑白激光打印機。
一直以來(lái)，打印機市場(chǎng)被劃分為噴墨和激光兩大技術(shù)陣營(yíng)，噴墨打印機和激光打印機各自的特點(diǎn)不同也決定著(zhù)任何一方在未來(lái)都不會(huì )被對方取代，噴墨打印機可適用于多種打印介質(zhì)，從四色到大幅面打印機上的八色、九色甚至十色，可以表現出多種色彩，使打印的圖像更加接近真實(shí)；激光打印機成像速度快、打印負荷量大。當然也有各自的不足之處，噴墨打印機容易堵頭、激光打印機能耗高、打印時(shí)碳粉產(chǎn)生的廢氣對空氣的污染嚴重等。
基本上，低端商務(wù)市場(chǎng)使用黑背激光產(chǎn)品的像一個(gè)約定俗成的定律。商用噴墨雖然在不同程度上威脅著(zhù)激光機在商務(wù)市場(chǎng)的地位，但是從沒(méi)有一款噴墨產(chǎn)品放棄了自身優(yōu)勢的彩色，而直接挑戰黑白激光的市場(chǎng)地位，而這個(gè)空間則是一年460萬(wàn)臺的巨大蛋糕。
◆ 中國市場(chǎng)量身定制
原來(lái)，愛(ài)普生經(jīng)過(guò)對中國市場(chǎng)的長(cháng)期深入研究，發(fā)現目前在中國桌面辦公打印需求中，大部分為黑白文本打印，而現有的激光打印機雖然可以滿(mǎn)足部分的用戶(hù)需求，但同時(shí)也給用戶(hù)帶來(lái)了一些困擾。例如原裝硒鼓帶來(lái)的高打印成本和入門(mén)激光打印機某些功能無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。
另外，激光打印機工作時(shí)產(chǎn)生的廢氣及臭氧和較高的工作能耗，不僅威脅到使用者的健康也與目前全球倡導的節能減排趨勢背道而馳。擁有卓越噴墨打印技術(shù)的愛(ài)普生敏銳地察覺(jué)到中國企業(yè)用戶(hù)桌面辦公打印的現狀，經(jīng)過(guò)兩年研究，黑白商噴新品Epson K100/K200應運而生。
發(fā)布會(huì )上，日本精工愛(ài)普生株式會(huì )社影像及信息產(chǎn)品事業(yè)本部首席營(yíng)運官奧村資紀表示：“愛(ài)普生的微壓電打印技術(shù)是利用微電壓在打印頭內產(chǎn)生的機械壓力來(lái)噴射墨水的，是一種不產(chǎn)生發(fā)熱并且非常節能，高效的打印技術(shù)。”因此，這兩款?lèi)?ài)普生黑白噴墨打印機在綠色環(huán)保方面具有天然的技術(shù)優(yōu)勢。正是由于這項獨有的打印技術(shù)，這兩款產(chǎn)品的工作能耗僅為同價(jià)位黑白激光機的1/20。
自2008年進(jìn)軍中國商噴打印機市場(chǎng)以來(lái)，愛(ài)普生做出的努力有目共睹。從08年ME系列產(chǎn)品的“七劍齊發(fā)”到09年“商道”策略的繼續深化，從2010年的“讓T引擎飛”到2011年的“黑白出擊”，愛(ài)普生始終憑借卓越的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足各行業(yè)商務(wù)辦公打印應用。業(yè)內專(zhuān)家認為，Epson K100黑白噴墨打印機及Epson K200黑白噴墨多功能一體機有望引發(fā)桌面辦公打印新革命。
相信取代激光
CBI：用噴墨產(chǎn)品去挑戰激光打印機在商務(wù)市場(chǎng)的統治地位，另外，耗材成本是否會(huì )成為噴墨取代激光產(chǎn)品的決定性因素？
奧村資紀：在辦公環(huán)境中有很多種類(lèi)的打印機，比方說(shuō)辦公室中有供大家共享的高速激光打印機,也有放在桌面上的小打印機。而桌面打印機也有很多種，比如打日常文檔的打印機，還有辦公窗口的專(zhuān)用打印機。我們此次發(fā)布的兩款新品主要是針對那些中小企業(yè)和SOHO用戶(hù)，需要一機多用打印很多不同種類(lèi)東西的。
我們打印機的優(yōu)點(diǎn)，第一點(diǎn)是非常節能，能耗比較低。第二是我們的打印機對環(huán)境產(chǎn)生的負荷比較小，減少對環(huán)境的破壞作用。正如問(wèn)題所言，如果拿激光的硒鼓和噴墨打印機的墨盒來(lái)比，明顯硒鼓要比墨盒更耗能,體積更大,對環(huán)境的破壞更多。
噴墨技術(shù)與激光技術(shù)相比，是更簡(jiǎn)捷的技術(shù)，就是直接將墨水噴射出去完成打印，因此可以適用很多種類(lèi)的紙張或者說(shuō)介質(zhì)。比如剛才講在辦公室里一機多用，我們可以利用它來(lái)打信封，還可以打印一些彩色的文檔，這些都能體現噴墨打印機全方位的優(yōu)勢，激光很難做到這一點(diǎn)。
不過(guò)就現階段來(lái)說(shuō)，有一些客戶(hù)覺(jué)得噴墨打印機產(chǎn)品還有許多應該改進(jìn)的地方。我們這兩款產(chǎn)品就是在許多方面做了全面改進(jìn)的噴墨打印機。
我相信，通過(guò)技術(shù)上的改良，我們可以提供給用戶(hù)更多真正他們打印需求的產(chǎn)品，從而讓我們的噴墨產(chǎn)品逐步替代激光產(chǎn)品。
另外，愛(ài)普生的微壓電打印技術(shù)是一個(gè)非常簡(jiǎn)捷的打印技術(shù)，如果采用我們的打印技術(shù)，可以打印各種色彩的圖案而不需要漂洗，這樣就會(huì )大大節省水資源，所以非常環(huán)保。我們會(huì )在這些方面繼續加強研發(fā)力量開(kāi)發(fā)更多產(chǎn)品。
市場(chǎng)空間夠大
CBI：黑白商噴，這樣稱(chēng)呼的產(chǎn)品理念過(guò)去沒(méi)有。對于這類(lèi)新理念的產(chǎn)品，愛(ài)普生的銷(xiāo)售模式和渠道會(huì )如何進(jìn)行？
林中庸：黑白商噴的提出是我們長(cháng)期調研之后的結果。有些使用者彩色需求不明顯，甚至不給員工安裝彩色打印機驅動(dòng)，禁止員工打印彩色，日常辦公基本都用黑白激光打印機，彩色打印機偶爾需要高質(zhì)量輸出的時(shí)候才用一下。當然，黑白激光如此受大家青睞，也是因為沒(méi)有別的選擇。
可以說(shuō)，在中國市場(chǎng)的商業(yè)辦公中，黑白打印占據了絕大多數，彩色打印相對并不多。這是我們對于中國中小企業(yè)打印需求的調研結果。這也是為什么黑白激光機在中國擁有如此大眾的原因。但是激光打印機有很多不可避免的缺陷，例如對于人的健康、例如環(huán)保、例如低價(jià)激光機沒(méi)有標配網(wǎng)絡(luò )和雙面打印單元等等。所以市場(chǎng)需要一種新的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足更加健康、環(huán)保和低成本的應用，而且從中國環(huán)保節能的大趨勢來(lái)看，這個(gè)需求也很明確，而且有很大的空間，這就是我們設計研發(fā)黑白商噴的原因。
渠道方面，我們這次用的總代理是佳杰科技。我們需要達到的目的是真正可以找到客戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商，我們需要的是零售商，而不是分銷(xiāo)商。初期我們會(huì )挑出150個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們找到真正的用戶(hù)，透過(guò)使用者更多的打印量，實(shí)現更高的利潤，而不是賣(mài)的機器更多掙得更多。而且我們的墨水是120塊錢(qián)，對使用者來(lái)說(shuō)很便宜，完全沒(méi)有打印量上的顧慮。另外，ASKUL(愛(ài)速客樂(lè ))也是我們的在線(xiàn)銷(xiāo)售合作伙伴。
未來(lái)打印機市場(chǎng)，因為整個(gè)商業(yè)的高速發(fā)展對打印的需求是很高的，而我們黑白噴墨打印機上市，就是完全針對這個(gè)市場(chǎng)，而且也是商務(wù)打印機市場(chǎng)幾個(gè)領(lǐng)域里面增長(cháng)速度最大的，這一塊我們應該會(huì )有機會(huì )得到很多的市場(chǎng)。
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