國際膠印機巨頭掘金數字印刷
2011-03-07 09:21 來(lái)源：中國包裝網(wǎng) 責編：王岑
- 摘要：
- 世界上最大的傳統膠印設備生產(chǎn)商海德堡印刷機械股份有限公司和數字印刷供應商日本理光公司宣布結成全球戰略合作關(guān)系，引發(fā)業(yè)界熱議。事實(shí)上，這已非海德堡首次投身數字印刷。繼上次進(jìn)軍數字印刷市場(chǎng)失利后，此次海德堡的動(dòng)作有何不同特點(diǎn)，雙方的合作又將會(huì )對行業(yè)產(chǎn)生何種影響？英國著(zhù)名印刷業(yè)專(zhuān)家安德魯·特里步特（Andrew Tribute）對此進(jìn)行了深入剖析，他認為海德堡此次實(shí)現了從一家產(chǎn)品研發(fā)驅動(dòng)型公司到市場(chǎng)驅動(dòng)型公司的角色轉變，更為重要的是，海德堡和理光的合作體現了膠印和數字印刷的合作，膠印在行業(yè)未來(lái)發(fā)展中還會(huì )發(fā)揮重要作用。
【CPP114】訊：世界上最大的傳統膠印設備生產(chǎn)商海德堡印刷機械股份有限公司和數字印刷供應商日本理光公司宣布結成全球戰略合作關(guān)系，引發(fā)業(yè)界熱議。事實(shí)上，這已非海德堡首次投身數字印刷。繼上次進(jìn)軍數字印刷市場(chǎng)失利后，此次海德堡的動(dòng)作有何不同特點(diǎn)，雙方的合作又將會(huì )對行業(yè)產(chǎn)生何種影響？英國著(zhù)名印刷業(yè)專(zhuān)家安德魯·特里步特（Andrew Tribute）對此進(jìn)行了深入剖析，他認為海德堡此次實(shí)現了從一家產(chǎn)品研發(fā)驅動(dòng)型公司到市場(chǎng)驅動(dòng)型公司的角色轉變，更為重要的是，海德堡和理光的合作體現了膠印和數字印刷的合作，膠印在行業(yè)未來(lái)發(fā)展中還會(huì )發(fā)揮重要作用。
由產(chǎn)品導向 轉變?yōu)槭袌?chǎng)導向
去年5月，海德堡公司總裁兼首席執行官伯納德·施耐爾在英國國際印刷展覽會(huì )（IPEX）上宣布，該公司將通過(guò)與合作伙伴聯(lián)盟的方式重新進(jìn)入數字印刷市場(chǎng)。此后，業(yè)界就不斷猜想，海德堡的這種協(xié)議合作方式可行嗎，這一傳統膠印設備巨頭是否真正理解數字印刷市場(chǎng)，又將會(huì )與誰(shuí)聯(lián)盟，以何種形式介入？
回首海德堡上次的數字印刷動(dòng)作，若干年前，該公司與柯達合作開(kāi)發(fā)Nexpress數字印刷機，海德堡引入其膠印和重型機器制造技術(shù)制造了Nexpress2100，利用柯達公司的成像和碳粉技術(shù)在海德堡開(kāi)發(fā)的印刷平臺上制作而成。但是，Nexpress是一臺巨大的成像引擎設備，其制造成本嚴重超出了原計劃的銷(xiāo)售價(jià)格。并且，當時(shí)這臺設備也不適應市場(chǎng)需求，它既不能與聯(lián)動(dòng)印后系統相連，也不能一次運行一張基片，根本不適合海德堡傳統印刷用戶(hù)使用。事實(shí)上，它是一個(gè)典型的以研發(fā)為導向的產(chǎn)品，而非以市場(chǎng)為導向的產(chǎn)品。后經(jīng)柯達公司收購和重新設計調整，它已是一款極具競爭力的產(chǎn)品線(xiàn)。
值得關(guān)注的是，此次海德堡重新進(jìn)入數字印刷市場(chǎng)就采取了市場(chǎng)驅動(dòng)的方式。該公司對商業(yè)印刷市場(chǎng)做了大量調研，并考察了所有不同市場(chǎng)環(huán)節，探訪(fǎng)其能成功提供合適的配套產(chǎn)品的領(lǐng)域。該公司既不是要在“專(zhuān)業(yè)”或“大批量”數字市場(chǎng)上比拼，也不計劃在競爭激烈的辦公打印市場(chǎng)硬插一腳，其所針對的市場(chǎng)是每分鐘印刷60頁(yè)~90頁(yè)A4紙張，每月印量目標為8萬(wàn)~30萬(wàn)張及以上的印刷市場(chǎng)，而恰巧市場(chǎng)上并無(wú)惠普Indigo、施樂(lè )iGen4、佳能ImagePress7010以及柯達Nexpress和賽康印刷機等數字印刷設備的身影。
針對數字印刷 與短版膠印交叉領(lǐng)域
海德堡進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)需要遵守細分市場(chǎng)規則，對同等四色膠印機和數字印刷設備的質(zhì)量也有要求。數字印刷設備可以單獨銷(xiāo)售，但最理想的模式是與海德堡速霸52Anicolor短版膠印機配套銷(xiāo)售。
據海德堡分析，短版彩印市場(chǎng)的真正經(jīng)濟點(diǎn)是數字印刷和該公司Anicolor短版膠印機的交叉領(lǐng)域，即單次印量為200頁(yè)~300頁(yè)。雖然雙方的合作在現實(shí)中運作如何還有待考證，但是安德魯·特里步特認為，這是為中小印刷企業(yè)進(jìn)入數字印刷領(lǐng)域而準備的最佳解決方案，也是他一直提倡的一種運行模式。另外，雙方合作成功的一個(gè)關(guān)鍵因素還有數字印刷機和膠印機能否提供相同的質(zhì)量。
目前，海德堡還需開(kāi)發(fā)其專(zhuān)長(cháng)和產(chǎn)品，不會(huì )有太快的動(dòng)作。該公司的目標并不是極具個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化的復雜直郵市場(chǎng)，但它也肯定將會(huì )為其客戶(hù)提供可供個(gè)性化生產(chǎn)的軟件。最終，海德堡將會(huì )與理光公司合伙在關(guān)鍵市場(chǎng)上建立專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系�，F今，它仍會(huì )采取數碼印刷的慣用收費方式，為印刷機提供海德堡賽飛揚印刷材料。
加深數字印刷 行業(yè)影響
海德堡選擇理光作為其合伙人重進(jìn)數字印刷業(yè)務(wù)是一個(gè)非常精明決策。不得不說(shuō)，理光C901印藝數字印刷機在速度和質(zhì)量方面，對已經(jīng)在該市場(chǎng)上站穩腳跟的廠(chǎng)商是個(gè)挑戰，同時(shí)該公司在企業(yè)和辦公打印市場(chǎng)上也有優(yōu)良的單張紙和連續紙打印、印刷機銷(xiāo)售渠道，只是該公司很少在商業(yè)印刷領(lǐng)域露面。這就為商業(yè)印刷行業(yè)里的龍頭供應商海德堡變?yōu)橐粋�(gè)真正的數字印刷供應商提供了良機。
此外，分析二者合作的意義不只要看他們的最初合作內容。兩家公司都把這次合作當做長(cháng)期戰略性合作。理光是高速連續紙市場(chǎng)上的主要廠(chǎng)商，目前主要使用網(wǎng)屏Truepress Jet520引擎，可以預見(jiàn)該公司也將會(huì )開(kāi)發(fā)自己的噴墨印刷引擎。進(jìn)而可以想像，通過(guò)海德堡的銷(xiāo)售網(wǎng)，理光會(huì )把噴墨引擎帶入出版業(yè)的印藝市場(chǎng)。同時(shí)，業(yè)界還需注意，海德堡能為理光做什么。海德堡是商業(yè)印刷印后系統的主要供應商，如果海德堡能跟隨理光進(jìn)入連續紙噴墨印刷領(lǐng)域，其也將能成為這一領(lǐng)域的主要印后系統供應商。
雖然海德堡與理光聯(lián)手是其重塑商業(yè)數字印刷市場(chǎng)地位的重大舉措，但不能忽視的是，該公司已經(jīng)通過(guò)其Linoprint部門(mén)在連續紙噴墨印刷市場(chǎng)上有所運作，為使用紫外線(xiàn)固化油墨的包裝應用廠(chǎng)商提供專(zhuān)業(yè)系統。該公司還有擴張其Linoprint產(chǎn)品線(xiàn)至其他領(lǐng)域的計劃，這也會(huì )加強海德堡在數字印刷領(lǐng)域的作用。
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回首海德堡上次的數字印刷動(dòng)作，若干年前，該公司與柯達合作開(kāi)發(fā)Nexpress數字印刷機，海德堡引入其膠印和重型機器制造技術(shù)制造了Nexpress2100，利用柯達公司的成像和碳粉技術(shù)在海德堡開(kāi)發(fā)的印刷平臺上制作而成。但是，Nexpress是一臺巨大的成像引擎設備，其制造成本嚴重超出了原計劃的銷(xiāo)售價(jià)格。并且，當時(shí)這臺設備也不適應市場(chǎng)需求，它既不能與聯(lián)動(dòng)印后系統相連，也不能一次運行一張基片，根本不適合海德堡傳統印刷用戶(hù)使用。事實(shí)上，它是一個(gè)典型的以研發(fā)為導向的產(chǎn)品，而非以市場(chǎng)為導向的產(chǎn)品。后經(jīng)柯達公司收購和重新設計調整，它已是一款極具競爭力的產(chǎn)品線(xiàn)。
值得關(guān)注的是，此次海德堡重新進(jìn)入數字印刷市場(chǎng)就采取了市場(chǎng)驅動(dòng)的方式。該公司對商業(yè)印刷市場(chǎng)做了大量調研，并考察了所有不同市場(chǎng)環(huán)節，探訪(fǎng)其能成功提供合適的配套產(chǎn)品的領(lǐng)域。該公司既不是要在“專(zhuān)業(yè)”或“大批量”數字市場(chǎng)上比拼，也不計劃在競爭激烈的辦公打印市場(chǎng)硬插一腳，其所針對的市場(chǎng)是每分鐘印刷60頁(yè)~90頁(yè)A4紙張，每月印量目標為8萬(wàn)~30萬(wàn)張及以上的印刷市場(chǎng)，而恰巧市場(chǎng)上并無(wú)惠普Indigo、施樂(lè )iGen4、佳能ImagePress7010以及柯達Nexpress和賽康印刷機等數字印刷設備的身影。
針對數字印刷 與短版膠印交叉領(lǐng)域
海德堡進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)需要遵守細分市場(chǎng)規則，對同等四色膠印機和數字印刷設備的質(zhì)量也有要求。數字印刷設備可以單獨銷(xiāo)售，但最理想的模式是與海德堡速霸52Anicolor短版膠印機配套銷(xiāo)售。
據海德堡分析，短版彩印市場(chǎng)的真正經(jīng)濟點(diǎn)是數字印刷和該公司Anicolor短版膠印機的交叉領(lǐng)域，即單次印量為200頁(yè)~300頁(yè)。雖然雙方的合作在現實(shí)中運作如何還有待考證，但是安德魯·特里步特認為，這是為中小印刷企業(yè)進(jìn)入數字印刷領(lǐng)域而準備的最佳解決方案，也是他一直提倡的一種運行模式。另外，雙方合作成功的一個(gè)關(guān)鍵因素還有數字印刷機和膠印機能否提供相同的質(zhì)量。
目前，海德堡還需開(kāi)發(fā)其專(zhuān)長(cháng)和產(chǎn)品，不會(huì )有太快的動(dòng)作。該公司的目標并不是極具個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化的復雜直郵市場(chǎng)，但它也肯定將會(huì )為其客戶(hù)提供可供個(gè)性化生產(chǎn)的軟件。最終，海德堡將會(huì )與理光公司合伙在關(guān)鍵市場(chǎng)上建立專(zhuān)業(yè)服務(wù)體系�，F今，它仍會(huì )采取數碼印刷的慣用收費方式，為印刷機提供海德堡賽飛揚印刷材料。
加深數字印刷 行業(yè)影響
海德堡選擇理光作為其合伙人重進(jìn)數字印刷業(yè)務(wù)是一個(gè)非常精明決策。不得不說(shuō)，理光C901印藝數字印刷機在速度和質(zhì)量方面，對已經(jīng)在該市場(chǎng)上站穩腳跟的廠(chǎng)商是個(gè)挑戰，同時(shí)該公司在企業(yè)和辦公打印市場(chǎng)上也有優(yōu)良的單張紙和連續紙打印、印刷機銷(xiāo)售渠道，只是該公司很少在商業(yè)印刷領(lǐng)域露面。這就為商業(yè)印刷行業(yè)里的龍頭供應商海德堡變?yōu)橐粋�(gè)真正的數字印刷供應商提供了良機。
此外，分析二者合作的意義不只要看他們的最初合作內容。兩家公司都把這次合作當做長(cháng)期戰略性合作。理光是高速連續紙市場(chǎng)上的主要廠(chǎng)商，目前主要使用網(wǎng)屏Truepress Jet520引擎，可以預見(jiàn)該公司也將會(huì )開(kāi)發(fā)自己的噴墨印刷引擎。進(jìn)而可以想像，通過(guò)海德堡的銷(xiāo)售網(wǎng)，理光會(huì )把噴墨引擎帶入出版業(yè)的印藝市場(chǎng)。同時(shí)，業(yè)界還需注意，海德堡能為理光做什么。海德堡是商業(yè)印刷印后系統的主要供應商，如果海德堡能跟隨理光進(jìn)入連續紙噴墨印刷領(lǐng)域，其也將能成為這一領(lǐng)域的主要印后系統供應商。
雖然海德堡與理光聯(lián)手是其重塑商業(yè)數字印刷市場(chǎng)地位的重大舉措，但不能忽視的是，該公司已經(jīng)通過(guò)其Linoprint部門(mén)在連續紙噴墨印刷市場(chǎng)上有所運作，為使用紫外線(xiàn)固化油墨的包裝應用廠(chǎng)商提供專(zhuān)業(yè)系統。該公司還有擴張其Linoprint產(chǎn)品線(xiàn)至其他領(lǐng)域的計劃，這也會(huì )加強海德堡在數字印刷領(lǐng)域的作用。
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