愛(ài)普生“烽火計劃”全面布局區域市場(chǎng)
2011-02-28 10:25 來(lái)源：愛(ài)普生 責編：王岑
- 摘要：
- 愛(ài)普生微型打印機憑借卓越的技術(shù)成就了13年的輝煌，而在此背后，同樣也離不開(kāi)渠道和合作伙伴的通力合作。為進(jìn)一步擴充渠道覆蓋，培養更多的區域合作伙伴，愛(ài)普生于去年11月份正式啟動(dòng)聲勢浩大的渠道開(kāi)拓活動(dòng)——“烽火計劃”。
【CPP114】訊：愛(ài)普生微型打印機憑借卓越的技術(shù)成就了13年的輝煌，而在此背后，同樣也離不開(kāi)渠道和合作伙伴的通力合作。為進(jìn)一步擴充渠道覆蓋，培養更多的區域合作伙伴，愛(ài)普生于去年11月份正式啟動(dòng)聲勢浩大的渠道開(kāi)拓活動(dòng)——“烽火計劃”。進(jìn)入2011年2月份以來(lái)，該活動(dòng)已經(jīng)覆蓋全國20個(gè)省會(huì )城市，并將愛(ài)普生微打系列產(chǎn)品帶到更廣闊的三四級市場(chǎng)，充分顯示出愛(ài)普生全面布局區域市場(chǎng)的力度和決心。
三四級城市需求攀升 渠道下沉為必然選擇
對于微型打印機市場(chǎng)而言，過(guò)去的2010年注定是不平凡的一年。在世博會(huì )、亞運會(huì )等利好因素的帶動(dòng)下，中國的餐飲、酒店、零售等行業(yè)迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的新階段。這些行業(yè)用戶(hù)對于微打的大量需求，使得整個(gè)市場(chǎng)潛力巨大。據相關(guān)數據顯示，2010年中國微型票據打印機市場(chǎng)銷(xiāo)售量超過(guò)60萬(wàn)臺，其同比增長(cháng)率達到16.6%。預計2011年微打市場(chǎng)銷(xiāo)售量還將持續增長(cháng)，屆時(shí)其銷(xiāo)售總量將達到70萬(wàn)臺，其同比增長(cháng)率也將達到15%。
在龐大的市場(chǎng)需求面前，微打行業(yè)的市場(chǎng)也呈現出“二元化”趨勢。一方面，以一到二級大中城市為主要消費地的市場(chǎng)格局將會(huì )將繼續蓬勃發(fā)展;另一方面，隨著(zhù)三四級城市消費量的逐步攀升，其市場(chǎng)潛力也將進(jìn)一步擴大。業(yè)內人士分析指出，隨著(zhù)國家十二五計劃的逐步推進(jìn)，中國市場(chǎng)也將走上美國等發(fā)達國家市場(chǎng)城市化進(jìn)程的道路，遍布于全國三四級城市的零售、餐飲和超市等流通行業(yè)用戶(hù)，在部署POS平臺的同時(shí)，也會(huì )產(chǎn)生大量的微型打印機部署需求，2011年微打市場(chǎng)主要增長(cháng)點(diǎn)將來(lái)自于三四級城市。因此，各大IT廠(chǎng)商紛紛將渠道下沉，甚至將產(chǎn)品的覆蓋面深入到縣、鄉鎮等地方，市場(chǎng)爭奪戰將會(huì )愈演愈烈。
激發(fā)渠道銷(xiāo)售活力 合作實(shí)現多方共贏(yíng)
進(jìn)入2月份以來(lái)，愛(ài)普生的“烽火計劃”繼續深入開(kāi)展，特別加強了對于三四級城市的覆蓋。由愛(ài)普生辦事處、當地核心經(jīng)銷(xiāo)商和系統集成商等組成的專(zhuān)業(yè)團隊，攜手走進(jìn)三四級城市，就愛(ài)普生微打產(chǎn)品的特點(diǎn)、服務(wù)優(yōu)化以及銷(xiāo)售技巧等與當地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行面對面的講解與交流，并根據他們在日常營(yíng)銷(xiāo)中可能遇到的問(wèn)題給與針對性解答。
對于愛(ài)普生此次“烽火計劃”，各地渠道商的響應非常熱烈。參加培訓的渠道商均表示，愛(ài)普生此次縱深至三四級渠道的“烽火計劃”活動(dòng)，對眾多合作伙伴來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次很好的銷(xiāo)售及推廣支持。這不僅能夠幫助他們快速了解新技術(shù)、新產(chǎn)品，并為之后在銷(xiāo)售中獲得良好業(yè)績(jì)奠定了基礎，相信定會(huì )在2011年迎來(lái)一個(gè)新的業(yè)績(jì)高峰。
愛(ài)普生對此表示，通過(guò)這種非常直接有效的聯(lián)動(dòng)方式，也可以讓愛(ài)普生在第一時(shí)間了解到各個(gè)層面用戶(hù)以及渠道的需求，從而更好的調整產(chǎn)品及技術(shù)，使更多用戶(hù)享受到更先進(jìn)更貼合其需求的升級產(chǎn)品。廠(chǎng)商、渠道、用戶(hù)三方得益，成功鋪就出一條多贏(yíng)之路，這正是愛(ài)普生舉辦此類(lèi)活動(dòng)的初衷。
愛(ài)普生作為微打行業(yè)翹楚，多年來(lái)為中國許多行業(yè)提供了量身定制的產(chǎn)品和解決方案，獲得了眾多用戶(hù)的高度認可。隨著(zhù)愛(ài)普生“烽火計劃”活動(dòng)的深入開(kāi)展，其渠道布局也將更加完善，更多低耗高效、簡(jiǎn)便耐用和設計人性化的微打產(chǎn)品將直接提供給終端用戶(hù)，充分滿(mǎn)足用戶(hù)對微打產(chǎn)品的個(gè)性化需求。
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在龐大的市場(chǎng)需求面前，微打行業(yè)的市場(chǎng)也呈現出“二元化”趨勢。一方面，以一到二級大中城市為主要消費地的市場(chǎng)格局將會(huì )將繼續蓬勃發(fā)展;另一方面，隨著(zhù)三四級城市消費量的逐步攀升，其市場(chǎng)潛力也將進(jìn)一步擴大。業(yè)內人士分析指出，隨著(zhù)國家十二五計劃的逐步推進(jìn)，中國市場(chǎng)也將走上美國等發(fā)達國家市場(chǎng)城市化進(jìn)程的道路，遍布于全國三四級城市的零售、餐飲和超市等流通行業(yè)用戶(hù)，在部署POS平臺的同時(shí)，也會(huì )產(chǎn)生大量的微型打印機部署需求，2011年微打市場(chǎng)主要增長(cháng)點(diǎn)將來(lái)自于三四級城市。因此，各大IT廠(chǎng)商紛紛將渠道下沉，甚至將產(chǎn)品的覆蓋面深入到縣、鄉鎮等地方，市場(chǎng)爭奪戰將會(huì )愈演愈烈。
激發(fā)渠道銷(xiāo)售活力 合作實(shí)現多方共贏(yíng)
進(jìn)入2月份以來(lái)，愛(ài)普生的“烽火計劃”繼續深入開(kāi)展，特別加強了對于三四級城市的覆蓋。由愛(ài)普生辦事處、當地核心經(jīng)銷(xiāo)商和系統集成商等組成的專(zhuān)業(yè)團隊，攜手走進(jìn)三四級城市，就愛(ài)普生微打產(chǎn)品的特點(diǎn)、服務(wù)優(yōu)化以及銷(xiāo)售技巧等與當地經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行面對面的講解與交流，并根據他們在日常營(yíng)銷(xiāo)中可能遇到的問(wèn)題給與針對性解答。
對于愛(ài)普生此次“烽火計劃”，各地渠道商的響應非常熱烈。參加培訓的渠道商均表示，愛(ài)普生此次縱深至三四級渠道的“烽火計劃”活動(dòng)，對眾多合作伙伴來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次很好的銷(xiāo)售及推廣支持。這不僅能夠幫助他們快速了解新技術(shù)、新產(chǎn)品，并為之后在銷(xiāo)售中獲得良好業(yè)績(jì)奠定了基礎，相信定會(huì )在2011年迎來(lái)一個(gè)新的業(yè)績(jì)高峰。
愛(ài)普生對此表示，通過(guò)這種非常直接有效的聯(lián)動(dòng)方式，也可以讓愛(ài)普生在第一時(shí)間了解到各個(gè)層面用戶(hù)以及渠道的需求，從而更好的調整產(chǎn)品及技術(shù)，使更多用戶(hù)享受到更先進(jìn)更貼合其需求的升級產(chǎn)品。廠(chǎng)商、渠道、用戶(hù)三方得益，成功鋪就出一條多贏(yíng)之路，這正是愛(ài)普生舉辦此類(lèi)活動(dòng)的初衷。
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