【CPP114】訊：上周五，國內電子書(shū)行業(yè)第一訴——易博士訴漢王格式知識產(chǎn)權侵權開(kāi)庭。這一訴訟被視為電子書(shū)行業(yè)走向秩序的重要節點(diǎn)。漢王電子書(shū)的銷(xiāo)量由于牽涉訴訟標的而成為庭審的重要證據，漢王方面在庭上再度確認了此前該公司曾對外宣稱(chēng)的銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺的消息。這一數據與此前行業(yè)調研機構的預測基本接近——去年全球電子書(shū)出貨量為1200萬(wàn)臺左右，漢王在其中約占10%。

　　有預計稱(chēng)，2011年，電子書(shū)市場(chǎng)增速將從去年的172.5%銳減到36.6%。在眾多中小廠(chǎng)商面臨生存危境之際，謀求行業(yè)領(lǐng)袖地位的漢王也顯然有意加快其戰略形態(tài)進(jìn)化的速度，夾縫求生。

　　漢王此前曾提出三年靠終端、三年靠平臺、三年靠?jì)热莸陌l(fā)展規劃，業(yè)內人士分析稱(chēng)，要實(shí)現這一目標，漢王至少還面臨著(zhù)增量壓力、搭建運營(yíng)平臺、摸索跨平臺數字閱讀三大挑戰。

　　挑戰一：增長(cháng)壓力個(gè)人消費產(chǎn)品定價(jià)偏高

　　易觀(guān)國際的數據顯示，去年四季度電子書(shū)增速創(chuàng )全年最高，達到20.11%，整體終端價(jià)格下降和年末集團客戶(hù)采購量加大成為年末銷(xiāo)量拉升的主要原因。

　　在整體市場(chǎng)火爆的背景下，漢王于去年12月宣布其Eink電子書(shū)產(chǎn)品總出貨量突破百萬(wàn)大關(guān)。不過(guò)，高增長(cháng)的背后，如何持續實(shí)現增量成為漢王及眾多電子書(shū)制造商面臨的問(wèn)題。

　　易觀(guān)國際分析師孫培麟在研究報告中預測稱(chēng)，基于主管部門(mén)打擊盜版、營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)成本提升、終端利潤攤薄等因素，今年電子書(shū)閱讀器市場(chǎng)增量將從去年的168.7%降至今年的38.6%。

　　漢王去年三季度財報顯示，當季漢王上市公司的營(yíng)收增加超過(guò)100%，但凈利潤卻下降超50%。電子書(shū)硬件產(chǎn)品價(jià)格的下降被認為是最重要的因素。

　　此前漢王銷(xiāo)量持續高速增長(cháng)被認為很大程度上依賴(lài)于禮品市場(chǎng)，實(shí)際上，電子書(shū)元年的市場(chǎng)起步也多基于這一領(lǐng)域。不過(guò)，這塊蛋糕顯然不能成為長(cháng)久的“正餐”。

　　實(shí)際上，需求變化已反映到了終端。一位消費電子渠道商告訴記者，從去年四季度起，漢王的銷(xiāo)售開(kāi)始略顯疲態(tài)，在漢王自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)渠道之外，一些代理商發(fā)現專(zhuān)售漢王已難支持業(yè)務(wù)增長(cháng)，陸續開(kāi)始經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

　　漢王在給《每日經(jīng)濟新聞》的書(shū)面采訪(fǎng)回復中稱(chēng)，漢王在個(gè)人消費市場(chǎng)的增速較快，但有一定的地域性，在東部沿海地區，如北京、上海的個(gè)人消費者增長(cháng)速度明顯，但西部地區機構采購仍占較大的比例。

　　漢王方面稱(chēng)，為迎合個(gè)人消費市場(chǎng)的增長(cháng)，漢王推出了N628、N620、F61等更適合個(gè)人消費者的產(chǎn)品。不過(guò)，本報記者查詢(xún)發(fā)現，以上三款搭載手寫(xiě)功能的產(chǎn)品無(wú)一低于2499元，而N628甚至高于3000元。

　　與競爭對手的定價(jià)對比或許更為直觀(guān)。自去年8月盛大入局之后，電子書(shū)市場(chǎng)整體均價(jià)已被拖向千元之下。盛大定價(jià)999元，在此之下有臺電、酷比等品牌低價(jià)產(chǎn)品，在此之上，使用業(yè)內目前最好屏幕、且能提供免費3G接入的Kindle3水貨不過(guò)1300元左右，這些競爭者使得漢王在低端市場(chǎng)如遇“鐵索橫江”。

　　分析人士稱(chēng)，去年一年漢王在電視廣告、戶(hù)外廣告方面投入了大量資金，在提升漢王品牌價(jià)值的同時(shí)，成本增幅也異常迅猛。同時(shí)，漢王的產(chǎn)品線(xiàn)策略也是一個(gè)值得關(guān)注的因素。某消費電子廠(chǎng)商產(chǎn)品經(jīng)理對《每日經(jīng)濟新聞》分析稱(chēng)，漢王旗下電子書(shū)產(chǎn)品有多個(gè)系列，型號眾多，相比只有一款產(chǎn)品的盛大和每代一款型號的Kindle，研發(fā)、開(kāi)模、制造成本都更高。

　　這些因素都使得漢王在調整產(chǎn)品價(jià)格方面的靈活性受損。一位漢王內部高管對《每日經(jīng)濟新聞》承認，前述狀況的確給拓展個(gè)人消費市場(chǎng)形成了壓力。

　　挑戰二：平臺搭建硬件出身如何打造內容牌？

　　相比電子書(shū)終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售，商業(yè)模式的理順和內容運營(yíng)平臺的搭建看起來(lái)更像漢王未來(lái)關(guān)注的核心。漢王董事長(cháng)特別助理張磊對《每日經(jīng)濟新聞》表示，在初期發(fā)展電子書(shū)閱讀器之后，漢王的后兩步將是數字出版及數字閱讀的布局。

　　不過(guò)，這對于硬件制造商出身的漢王并不容易。

在電子書(shū)銷(xiāo)售過(guò)程中，欲獲得更多的內容支持，需要先獲得出版業(yè)的支持。

　　眼下被提及較多的話(huà)題是漢王的預裝書(shū)模式。作為對消費者提供的增值服務(wù)，漢王等電子書(shū)制造商會(huì )在硬件中預裝一部分圖書(shū)。不過(guò)，有出版業(yè)人士認為，漢王開(kāi)出的價(jià)格過(guò)于低廉。記者在采訪(fǎng)中獲悉，漢王對于大多數預裝書(shū)是以每本100元到300元的價(jià)格買(mǎi)斷一年數字版權預裝權，按100萬(wàn)臺出貨量計算，每本書(shū)每一份預裝成本可謂極度低廉。