- 將一切抓在自己手中。不要被iPad這只“紅蘋(píng)果”引誘。發(fā)行商需要制定自己的在線(xiàn)訂閱商業(yè)策略，從而以多種不同的方式打包內容并銷(xiāo)售。

　　- 不要應循守舊。發(fā)行行業(yè)的訂閱模式正越來(lái)越簡(jiǎn)單，但用戶(hù)永遠不會(huì )愿意轉向單一的訂閱模式，因此發(fā)行商需要拿出多種不同的訂閱方式。

　　- 使訂閱更簡(jiǎn)單。發(fā)行商應當向用戶(hù)提供簡(jiǎn)單的訂閱方式，以及符合標準的付費和支付流程。此外發(fā)行商還應當能夠快速發(fā)起促銷(xiāo)活動(dòng)，以比以往更快的速度吸引更多讀者。

　　蘋(píng)果需要做的包括：

　　- 給客戶(hù)帶來(lái)利益。如果蘋(píng)果希望獲得30%的營(yíng)收分成，那么蘋(píng)果應當允許發(fā)行商管理訂戶(hù)關(guān)系。蘋(píng)果應當與發(fā)行商分享數據，這樣才能雙贏(yíng)。

　　- 自由選擇。用戶(hù)希望同時(shí)獲得數字版和印刷版。這與音樂(lè )不同，如果用戶(hù)沒(méi)有購買(mǎi)CD，也不會(huì )感到失落。大部分用戶(hù)仍希望每天收到報紙，而發(fā)行商希望自由地跨平臺。“控制”和“封閉”對蘋(píng)果這個(gè)品牌來(lái)說(shuō)是相反的。

　　- 幫助他們就是幫助自己。銷(xiāo)售期刊與銷(xiāo)售黑眼豆豆最新的單曲不同。報紙和雜志在iTunes的模式中會(huì )迷失。如果蘋(píng)果希望獲得30%的營(yíng)收分成，那么應該給發(fā)行商帶來(lái)更多價(jià)值。

　　蘋(píng)果推出訂閱服務(wù)是值得贊賞的。不幸的是，其業(yè)務(wù)模式才剛剛浮出水面。發(fā)行商在接受蘋(píng)果的模式之前將會(huì )三思。蘋(píng)果當前的計劃對發(fā)行商造成的損害將多過(guò)給他們帶來(lái)的利益。




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