【CPP114】訊：對許多印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，已過(guò)去的2010年是充滿(mǎn)機遇和挑戰的一年。面對各種原材料的漲價(jià)以及新技術(shù)的沖擊，印刷企業(yè)在應對的同時(shí)，也在積極尋求轉型。印刷業(yè)內人士對2011年的暢想，即使對過(guò)去一年的總結，也是對新一年印刷行業(yè)經(jīng)營(yíng)道路的探索和思考。
　　
　　話(huà)題一：如果掌握更多的核心技術(shù)
　　
　　印刷專(zhuān)家楊方明供職于一家印刷設備器材供應服務(wù)機構，該機構為某外國品牌做代理。楊方明認為，現在國內骨干企業(yè)、大型民營(yíng)企業(yè)購買(mǎi)外國設備多，國外設備技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)量穩定，這是吸引大型企業(yè)購買(mǎi)的重要原因。在購買(mǎi)國外先進(jìn)設備里，其核心部件的利潤最厚，這些核心技術(shù)外國人是不會(huì )讓中國人拿走的，因為在巨額的設備投資中，有很大一塊是花在了購買(mǎi)關(guān)鍵部位的核心技術(shù)上。
　　
　　為高寶等國外品牌做代理的一家私營(yíng)企業(yè)老總趙林告訴記者，他們主要做印機零配件供應，也做成套設備供應，相比成套設備交易，做印機零配件這塊還不錯。他說(shuō)，國外向來(lái)會(huì )嚴格掌控設備的核心技術(shù)，他們賣(mài)設備其實(shí)就是賣(mài)核心技術(shù)，這一塊利潤豐厚。比如海德堡，他們會(huì )將生產(chǎn)逐步轉移到中國，但其關(guān)鍵部位的零配件是不會(huì )拿到中國來(lái)做的。
　　
　　如果我國的印刷設備制造商掌握研發(fā)更多的先進(jìn)技術(shù)和設備，我們是不是會(huì )有更多的話(huà)語(yǔ)權和市場(chǎng)定價(jià)權呢？以CTP（計算機直接制版技術(shù)）為例，以前國外CTP進(jìn)入中國，其昂貴的價(jià)格讓很多企業(yè)望而卻步。然而近年來(lái)隨著(zhù)我國的一些企業(yè)研發(fā)并生產(chǎn)出了國產(chǎn)CTP產(chǎn)品后，其價(jià)格逐漸走低，國內中小型印刷企業(yè)也能買(mǎi)得起用得上。這一事實(shí)表明，只要有了國產(chǎn)CTP設備，才能迫使國外同類(lèi)CTP設備價(jià)格降下來(lái)。正如北京中印周晉科技有限公司總經(jīng)理石俊民說(shuō)的那樣，如果我們不掌握核心技術(shù)，市場(chǎng)定價(jià)權仍會(huì )掌握在人家手里。
　　
　　話(huà)題二：不僅做印刷
　　
　　曼羅蘭公司原來(lái)有一個(gè)口號：“我們就是印刷。”然而，針對中國目前的市場(chǎng)大環(huán)境，如果印刷企業(yè)僅僅只做印刷，那只能讓企業(yè)往窄路上走，更何談提高印刷工價(jià)、提高市場(chǎng)競爭力。
　　
　　據記者觀(guān)察，談提高印刷工價(jià)的，中小書(shū)刊印刷企業(yè)居多，大型企業(yè)、具有高新技術(shù)企業(yè)、有獨特經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)談得較少。這就顯示出大型、高新技術(shù)企業(yè)的優(yōu)勢，他們有先進(jìn)的設備，有很好的研發(fā)團隊，有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，提高印刷工價(jià)早已經(jīng)不在他們的議事日程。
　　
　　那么對于中小企業(yè)，特別是書(shū)刊印刷企業(yè)，他們又實(shí)實(shí)在在面臨著(zhù)一種困境：產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競爭激烈。一位不愿具名的出版社人士告訴記者，在面對能夠獲得同等印刷質(zhì)量和交貨期的企業(yè)，哪個(gè)給的工價(jià)低，他們就會(huì )選擇哪個(gè)，因為他們編輯也有成本壓力。
　　
　　北京印刷行業(yè)資深專(zhuān)家張立民在接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“出版社為提高本企業(yè)的經(jīng)濟效益，必然要求印刷企業(yè)進(jìn)一步縮短周期、提高質(zhì)量、降低工價(jià)、升級服務(wù)。印刷企業(yè)為應對此變化，就要采取各種措施。”
　　
　　面對這樣一個(gè)市場(chǎng)，有書(shū)報刊印刷企業(yè)的老總提出了一個(gè)口號：“不僅做印刷。”“不僅做印刷”，即指印刷企業(yè)要把一些附加的東西都容納到服務(wù)中去，這樣才能為客戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值，才能突破單一的印刷業(yè)態(tài)。
　　
　　站在客戶(hù)的立場(chǎng)，為客戶(hù)著(zhù)想，為他們的產(chǎn)品增加更多的附加值，已有企業(yè)充分意識到這一點(diǎn)，如企業(yè)內部增設研發(fā)部門(mén)、設計部門(mén)。浙江富康集團國貿部業(yè)務(wù)經(jīng)理洪建軍說(shuō)，他們企業(yè)就有設計部門(mén)，產(chǎn)品走高端路線(xiàn)，做出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量好檔次高，在成本上漲的壓力下，他們跟客戶(hù)談價(jià)格時(shí)，適當提高價(jià)格客戶(hù)是能夠接受的。
　　
　　當前，產(chǎn)品低價(jià)競爭時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，印刷企業(yè)應該很好地利用目前的一些跡象和趨勢，應對這些變化，從被動(dòng)適應變化，到逐步轉變?yōu)橹鲃?dòng)創(chuàng )造變化。隨著(zhù)印刷市場(chǎng)的不斷擴大，印刷企業(yè)要與客戶(hù)和供應商形成緊密的戰略合作伙伴關(guān)系，分享各自的創(chuàng )新成果，實(shí)現多方共贏(yíng)。
　　
　　話(huà)題三：傳統印刷如何應對數字印刷
　　
　　據媒體報道，英國《每日郵報》1月10日報道，美國方言協(xié)會(huì )評出的2010年度詞匯，竟然是個(gè)相當無(wú)趣的縮寫(xiě)詞——“App”。它是“Application”的縮寫(xiě)，意思是“應用程序”。之所以由語(yǔ)言學(xué)家們組成的評審團最終將票投給了“App”，是因為它最能代表過(guò)去一年來(lái)人們生活中最熱衷的事——使用各種電子產(chǎn)品。如果把互聯(lián)網(wǎng)、各種電子媒體、電子產(chǎn)品看做是對印刷業(yè)的“洪水猛獸”，那么如果將數字技術(shù)融入印刷又會(huì )如何呢？
　　
　　對于很多印刷人來(lái)說(shuō)，如今已充分意識到數字印刷在快速發(fā)展當中，而且一定會(huì )持續擴大，未來(lái)有很大的增長(cháng)空間。而現在的客戶(hù)，都希望把交貨期縮得越短越好。那么傳統印刷如何趕上數字印刷？早在多年前，已有部分傳統書(shū)報刊印企往商業(yè)印刷上靠，有了商業(yè)印刷以后，短版印刷有了需求，轉而進(jìn)軍數碼印刷就容易得多。伴隨著(zhù)技術(shù)發(fā)展，數字印刷成本將會(huì )隨需求的上升而不斷降低，到那時(shí)，數字印刷可以大大替代書(shū)報刊印刷，甚至一部分票據印刷。
　　
　　對于傳統書(shū)刊印刷企業(yè)，有業(yè)內專(zhuān)家支招說(shuō)：“我們要比他們更快，就需要在墨水和紙張方面都能達到要求。墨水快干，紙張在吸收度上保持良好的性能。”
　　
　　張立民表示，由于數字印刷本身的性?xún)r(jià)比還沒(méi)有全面超越傳統印刷，其所占市場(chǎng)份額較小，可以說(shuō)目前還不到數字印刷的爆發(fā)期。但隨著(zhù)數字印刷設備研發(fā)的不斷出新，換代的“大限”將逐步臨近。他認為印刷企業(yè)適時(shí)、盡早并有分寸地涉水數字印刷，為最終的換代預先熱身、積累經(jīng)驗是上策。


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