【CPP114】訊：美國書(shū)展自1900年由美國書(shū)商協(xié)會(huì )創(chuàng )辦，距今已經(jīng)有一個(gè)多世紀的歷史，是全美最大的年度書(shū)展，同時(shí)也是全球最重要的版權、圖書(shū)貿易盛會(huì )之一。美國書(shū)展博覽會(huì )向與會(huì )者提供了一次洞悉美國圖書(shū)出版市場(chǎng)的全貌，了解全球圖書(shū)出版行業(yè)，接觸國際出版商的絕佳機會(huì )。在這里，您可以了解未來(lái)幾年將深刻影響圖書(shū)出版行業(yè)并直接影響您的業(yè)務(wù)的行業(yè)發(fā)展趨勢、觀(guān)念以及圖書(shū)。今年美國書(shū)展數字展區四大話(huà)題備受關(guān)注：

　　
　　話(huà)題1：教育論壇：對“開(kāi)發(fā)圖書(shū)價(jià)值”各有觀(guān)點(diǎn)

　　
　　5 月25 日舉辦的教育論壇以“圖書(shū)的價(jià)值”為主題，與會(huì )人士雖然認同圖書(shū)的價(jià)值，但到底價(jià)值是什么，如何開(kāi)發(fā)其價(jià)值，都有不同的看法。farrar, straus & giroux 出版社總裁喬納森·加拉西指出，應該去探索電子書(shū)的市場(chǎng)。美國作協(xié)新任主席斯格特·特羅則告誡出版商，盜版有巨大的風(fēng)險，要首先注意這一點(diǎn)。而英格拉姆批發(fā)公司(ingram)ceo 斯基普·普里查爾德卻認為，現在大多數被盜版的圖書(shū)都是從紙本掃描的，電子書(shū)并沒(méi)有產(chǎn)生盜版。美國書(shū)商協(xié)會(huì )ceo 奧倫·泰徹則要求出版商，對圖書(shū)的出版格式保持中立立場(chǎng)，這樣書(shū)商才能夠以多種形式服務(wù)讀者。但亞馬遜同時(shí)推出電子書(shū)和紙本書(shū)的做法受到了fsg 和美國作協(xié)代表的批評，因為亞馬遜開(kāi)了先河，“現在很難再回到以前了。”

　　
　　話(huà)題2：數字論壇：建公共電子書(shū)平臺，版權協(xié)議不要終身捆綁

　　
　　在國際數字出版論壇上，電子書(shū)零售網(wǎng)站books on board的鮑勃·利沃西談到了代理模式對電子書(shū)的影響。他指責出版商與蘋(píng)果公司達成代理協(xié)議的做法過(guò)于匆忙，而英格拉姆和overdrive 公司則在不厭其煩地幫助小零售商做好應對。日本voyager japan 電子書(shū)開(kāi)發(fā)公司的daihei shiohama 介紹，2009年日本電子書(shū)市場(chǎng)共有30 萬(wàn)種電子書(shū)，銷(xiāo)售了6 億美元。有80%的電子書(shū)市場(chǎng)都是通過(guò)手機銷(xiāo)售的，目標消費人群是20 多歲的年輕女性。她十分看好“日本動(dòng)漫的數字市場(chǎng)”，因為“它的潛力比文本圖書(shū)更大”。英格拉姆副總裁安德魯·溫斯坦指出，代理模式是指出版商制定圖書(shū)價(jià)格，并指定一個(gè)代理商為其銷(xiāo)售。他表示希望傳統的批發(fā)模式能夠繼續使用。這要比代理模式簡(jiǎn)單得多。而代理模式禁止了任何形式的打折，因此會(huì )員卡和打折券都將失效。利沃西認為，一些零售商不能銷(xiāo)售沒(méi)有簽訂合約、沒(méi)有更新元數據或價(jià)格數據的電子書(shū)。像books on board 這樣的零售商不得不將這些電子書(shū)從書(shū)店原來(lái)的促銷(xiāo)計劃中取消，甚至刪除掉有些保存在消費者虛擬書(shū)架中但還沒(méi)下載的電子書(shū)。利沃西表示，他的公司之前有57%的銷(xiāo)售都是通過(guò)代理模式獲得的，但是現在由于出版社的圖書(shū)還沒(méi)有做好準備，他們就不再有這方面的收入了。蘭登書(shū)屋沒(méi)有實(shí)行代理模式，但電子書(shū)的銷(xiāo)售增加了40%。利沃西認為，“亞馬遜制訂的9.99美元kindle 電子書(shū)的政策，實(shí)在是價(jià)格壟斷”，而“向蘋(píng)果公司的代理模式轉變，雖然意味著(zhù)更多可預期的收入，但也可能完全破壞實(shí)體書(shū)店”，因此，他希望能夠建立一個(gè)向人們展示圖書(shū)的公共平臺，來(lái)更好地保護獨立書(shū)店。cursor 公司的理查德·納什在一場(chǎng)有關(guān)版權、版稅和零售商的論壇上，提出的觀(guān)點(diǎn)引起了關(guān)注。他認為，在信息泛濫的時(shí)代，出版商需要讓作品獲得消費者的了解。數字時(shí)代的成功，不再是永久性地把版權控制在自己手里，或者控制住內容的源頭。納什在去年推出了cursor 模式，提出出版商與作者簽訂3 年協(xié)議的形式。“這并不意味著(zhù)3 年后出版商就失去了作者，你可以再跟作者談。”“過(guò)去總有一位作者會(huì )遇到一個(gè)粉絲，他愿意支付1000美元，能夠跟作者一起呆上一星期�，F在讀者只會(huì )花1 美元買(mǎi)一本電子書(shū)，因為從博客上就看到對一本書(shū)的評價(jià)。”“有很多從電子書(shū)上面掙錢(qián)的辦法，要讓圖書(shū)信息更容易找到，讓消費者能看到有價(jià)值的內容。”
 

　　話(huà)題3：社群網(wǎng)：確保內容質(zhì)量及時(shí)更新內容

　　
　　每位與會(huì )人士都認識到使用社群網(wǎng)絡(luò )吸引讀者的重要性。“社群網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )建了社區，在這里的談話(huà)也不可避免地延伸到實(shí)體書(shū)店里，因此增加了實(shí)體店的客流量。”一家實(shí)體書(shū)店經(jīng)理如是表示。“創(chuàng )建這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò )來(lái)推銷(xiāo)實(shí)體書(shū)店開(kāi)始似乎很愚蠢，但是有這樣一位專(zhuān)門(mén)負責在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的員工，要比發(fā)送電子新聞等其他營(yíng)銷(xiāo)方式更為有效。”一位作者對此深有體會(huì )，“許多讀者在書(shū)店舉辦活動(dòng)前通過(guò)郵件預訂她的新書(shū)，其數量要比書(shū)店現場(chǎng)銷(xiāo)售的數量多很多。”

　　
　　阿歇特出版公司在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)總監凱利·萊奧納德表示，出版社必須制訂一個(gè)類(lèi)似于其他營(yíng)銷(xiāo)計劃一樣的社群拓展策略，可以通過(guò)klout、tweetreach 和social mention 等工具進(jìn)行測評和分析。那么哪個(gè)社群網(wǎng)站更有效呢?她表示，實(shí)際上內容是最重要的。她建議使用像facebook 等大型的而且已具有規模的網(wǎng)站，以及ning 等一些新興網(wǎng)站。“ 定期更新內容是必不可少的。這樣可以不斷吸引新老網(wǎng)友的參與。出版商要向作者和書(shū)商學(xué)習，通過(guò)建立社群網(wǎng)絡(luò )來(lái)拉近其出版物和讀者的距離。”
 

　　話(huà)題4：aba與google允許書(shū)店參與銷(xiāo)售分成

　　
　　對于美國書(shū)商協(xié)會(huì )(aba)將牽手google 的傳言，aba 的首席運營(yíng)官雷恩·弗拉赫斯與google 策略合作部總監湯姆·特維在書(shū)展上正式予以證實(shí)：今年夏季google editions上市時(shí)，雙方將開(kāi)展電子書(shū)的合作。特維表示，“如果把google設想成英格拉姆，我們是在批發(fā)電子書(shū)并且向消費者提供。包括大眾、學(xué)術(shù)和專(zhuān)業(yè)書(shū)在內，google 現有40 萬(wàn)種圖書(shū)，這些書(shū)可以通過(guò)除亞馬遜的kindle 閱讀器以外的任何閱讀器在線(xiàn)閱讀。使用google gear，消費者還可以線(xiàn)下閱讀。”特維指出，“google 將只銷(xiāo)售電子書(shū)，但會(huì )支持與電子書(shū)相對應的紙本書(shū)。當消費者在書(shū)店下載google 版電子書(shū)時(shí)，google 和aba 將允許書(shū)店參與利潤分成。”而aba 除了與google 合作之外，還通過(guò)英格拉姆在indiebound.com 網(wǎng)站提供電子書(shū)。aba 的indiebound 網(wǎng)站將像一些書(shū)店網(wǎng)站一樣，開(kāi)始使用google的搜索功能，并提供無(wú)縫式購書(shū)服務(wù)。

　 　
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