升級“裁切”

　　細心客戶(hù)會(huì )從1月6日申威達的裁切方案演示會(huì )[示意圖如下]中發(fā)現其技術(shù)演進(jìn)軌跡，QS70B型三面切書(shū)機是其從單刀裁切向多刀裁切演進(jìn)的代表；1660裁切生產(chǎn)線(xiàn)是其單機裁切到裁切生產(chǎn)線(xiàn)演進(jìn)的代表；分切機則也說(shuō)明了其正從傳統分切機向卷筒紙分切機演進(jìn)。

　　“高效”是其技術(shù)演進(jìn)關(guān)鍵詞。

　　其中的新產(chǎn)品，隱藏著(zhù)市場(chǎng)空白點(diǎn)。

　　多元化產(chǎn)品戰略亦是其規避地處上海浦東，成本處劣勢，而尋求“開(kāi)源節流”的體現。

　　申威達正通過(guò)多元化產(chǎn)品戰略，致力于成為覆蓋包裝印刷、商業(yè)印刷、書(shū)刊印刷及一些特殊印刷材料介質(zhì)（含版材、皮革、膠片等特殊介質(zhì)）的全領(lǐng)域的切紙機解決方案供應商。
 

　　
　　我們知道，傳統大卷紙，經(jīng)由造紙廠(chǎng)切成一疊疊的紙張后，再通過(guò)修邊、包裝后賣(mài)給印刷包裝廠(chǎng)。應運而生的卷筒紙[注：卷筒紙是由造紙機抄造的紙張，經(jīng)復卷機切卷成的、符合國家標準或用戶(hù)要求寬度和直徑的紙卷筒]分切機，可以直接將卷筒紙切成標準A4紙。該設備在國外并不罕見(jiàn)，但在國內卻少見(jiàn)。

　　由于傳統分切機最大的用戶(hù)是復印紙用戶(hù)，用量大。發(fā)現這一空白點(diǎn)后，申威達搶先進(jìn)入市場(chǎng)，研發(fā)出這種較傳統分切機效率高5倍的卷筒紙分切機。金哲東表示：“我們2009年就開(kāi)始培育卷筒紙分切機市場(chǎng)，2010年開(kāi)始批量生產(chǎn)，已經(jīng)售出4臺，逐漸得到了客戶(hù)的認可。2011年，其銷(xiāo)量可以預期。”

　　此前，申威達少有涉足和膠訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)配套的三面切書(shū)刀。而熟悉上海電氣印包集團產(chǎn)品線(xiàn)的用戶(hù)都知道，集團旗下企業(yè)上海紫光即生產(chǎn)膠訂聯(lián)動(dòng)線(xiàn)，又被稱(chēng)為“裝訂世家”。籍著(zhù)世博盛會(huì )舉行的契機，申威達的三面切書(shū)刀切出了10萬(wàn)本“世博綜合信息手冊”，標志著(zhù)裁切速度70刀/分鐘、接近國際水平的“三面切書(shū)刀”正在市場(chǎng)熱銷(xiāo)。

　　申威達擬于十二五末，實(shí)現銷(xiāo)售收入較目前增兩倍目標，在金哲東看來(lái)，僅靠“切紙機”實(shí)現之不可能，須靠多元化產(chǎn)品來(lái)“支撐”。值得申威達欣慰的是，其對市場(chǎng)的判斷是準確的，裁切生產(chǎn)線(xiàn)逐漸得到行業(yè)和客戶(hù)認可，“很多印刷企業(yè)因為成本上升，考慮要提高生產(chǎn)效率、減少人員，這就是裁切生產(chǎn)線(xiàn)的優(yōu)勢和目標市場(chǎng)”。“‘多刀’（注：即‘三面切書(shū)刀’），則是新的增值點(diǎn)。

　　個(gè)性裁切

　　申威達裁切設備已應用在版材、皮革、膠片等特殊介質(zhì)；成功應用于世博會(huì )等全球聞名的大型活動(dòng)相關(guān)書(shū)冊；成功進(jìn)軍與國計民生分秒相關(guān)的印鈔業(yè)。不妨通過(guò)金哲東先生的介紹，以點(diǎn)帶面地了解個(gè)性化訂制的裁切設備。

　　其中，申威達進(jìn)軍印鈔業(yè)的設備品種有裁切生產(chǎn)線(xiàn)、（定制）裁封線(xiàn)、切紙機、升降車(chē)、（聯(lián)合開(kāi)發(fā)）卸紙機。那么，“（定制）裁封線(xiàn)”與一般切紙機有何不同？據金哲東介紹：其“刀”，要求較一般切紙刀更耐用，較一般切紙“刀”8小時(shí)換一把不同，該“刀”要求6-12個(gè)月?lián)Q一次；同時(shí)，該裁封線(xiàn)，“上下各一把‘刀’”，以滿(mǎn)足人民幣裁切的特殊需求。“任意兩張紙之間不超過(guò)0.1毫米”而一般的申威達裁切設備用戶(hù)要求不超過(guò)0.5毫米，讓人窺感印鈔廠(chǎng)對裁切質(zhì)量的嚴格要求。

　　在膠片裁切領(lǐng)域，合作方要求，由于膠片原材料成本高，要嚴格控制廢品率，“如果不能保證兩面完全貼合，就不能下刀”、“膠片口，要用放大鏡看不到毛邊”……
 

　　領(lǐng)先裁切

　　申威達已成國內唯一能提供裁切生產(chǎn)線(xiàn)解決方案的印機制造商；

　　其最新推出的標準H系列帶清廢微機程控切紙機[注1]，具有自動(dòng)清廢功能和免維護功能，國內獨有，保持國內5年技術(shù)優(yōu)勢。

　　……

　　結語(yǔ)

　　農歷春節前，對金哲東先生的采訪(fǎng)，話(huà)題又不由自主引到了對2010年的總結：

　　“抵擋住波拉的競爭，生產(chǎn)增長(cháng)率達100%”，金哲東先生一言以蔽之。

　　他從競爭角度審視企業(yè)發(fā)展，也從技術(shù)前沿角度審視，話(huà)里行間，他提及裁切設備的“無(wú)人操作”理念已在2004年DRUPA展會(huì )提出；2010年IPEX展，已出現了“無(wú)人操作”的全自動(dòng)裁切生產(chǎn)線(xiàn)，但未產(chǎn)業(yè)化。“我們最大的目標是，全部產(chǎn)品線(xiàn)都很完整，保持領(lǐng)先。”

　　他更是從質(zhì)量角度審視企業(yè)發(fā)展。在交流中，筆者提及一家業(yè)內迅速崛起的民族切紙機制造商，他表示欽佩，但又很自然地保有了自信：“申威達幾乎壟斷了二手切紙機市場(chǎng)”、“很多客戶(hù)，使用的申威達切紙機達十年，即便其電氣已全部老化，而‘機’還可以用”......
　
　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】

        相關(guān)新聞：

　　申威達“節流”的裁切解決方案
　　申威達：每年都將推出新品
　　申威達：百年歷程、超越夢(mèng)想、攜手共進(jìn)